Войти Регистрация

Что требуют от проекта инвесторы для бизнеса?

Множество молодых и неокрепших, но амбициозных и перспективных компаний заняты поиском инвестора для бизнеса. Человека с деньгами и опытом, готового вложить свои средства в новую и незнакомую для него фирму, найти сложно, но можно. Если вам действительно нужен надежный инвестор, то в своих поисках, в первую очередь, ориентируйтесь на того, кто занимается одинаковым с вами бизнесом. И рассматривайте его не как конкурента, а как потенциального помощника. И если вы с ним одной бизнес-крови, то, кроме денег, он может помочь вашей компании своим бесценным опытом. Такое вложение тоже может приносить хорошую прибыль.

Где водятся идеальные инвесторы?

А бывают ли такие вообще? Ведь человек или компания, дающая вам определенную сумму денег, имеет полное право спрашивать, контролировать, проверять вас на работоспособность, честность и перспективность. А никто не любит, когда его проверяют… Ну, что ж, если так, то придется вкладывать свое или попросить у родственников.

А если ваш проект ограничен в средствах, то инвесторы для бизнеса вам крайне необходимы. И не ищите идеал, такого понятия в бизнесе нет. Есть надежность, есть уверенность, есть стабильность и развитие — именно они и определяют ваши деловые отношения с инвестором.

Но раз уж речь зашла об идеалах, то помните, что для потенциального инвестора именно вы, ваш проект и подготовленная вами документация должны не только выглядеть, но и быть идеальными.

Каждый инвестор желает знать…

Если человеку, которого вы наметили в инвесторы уже понравилась ваша идея и он видит в ней перспективу (а инвестируют в бизнес, обычно, бизнесмены с опытом и «наметанным глазом»), то у него может возникнуть желание ближе познакомиться с вами, как с автором проекта, на личном собеседовании.

Если человеку, которого вы наметили в инвесторы уже понравилась ваша идея и он видит в ней перспективу (а инвестируют в бизнес, обычно, бизнесмены с опытом и «наметанным глазом»), то у него может возникнуть желание ближе познакомиться с вами, как с автором проекта, на личном собеседовании

Поэтому вам не лишне будет знать, что инвесторы для бизнеса просто так чаи не гоняют и о погоде не спрашивают. Вот приблизительный список того, что их интересует:

  • Объемы рынка и его основные игроки.
  • Доли конкурентов в сегменте рынка и ваша основная фишка, которая призвана отвлечь потенциального покупателя от конкурентов и привлечь к вам.
  • Количество потенциальных клиентов на текущий момент.
  • Прогнозируемые доходы от проекта.
  • Какой поток денег вы в состоянии генерировать.
  • Ваш личный опыт или опыт вашей команды в выбранном деле.
  • Наличие собственных средств для инвестиций.

И еще важный момент для собеседования: инвесторы — люди дела, на этом мы акцентировали ваше внимание не единожды, они любят четкость и уверенность в ответах. Мямля не может быть бизнесменом априори, поэтому не смущайтесь и не теряйтесь в их присутствии. Отвечайте коротко и ясно, укладываясь в минимальный отрезок времени.

Документы для инвестора

Чтобы собеседование прошло в самом лучшем виде и чтобы оно вообще состоялось, накануне предложите будущему инвестору ознакомиться с пакетом документов.

Тизер. Это как резюме, только не потенциального сотрудника, а потенциального предприятия. В нем коротко опишите суть бизнеса. Изложите все детали на двух страницах, больше не имеет смысла, длинные тизеры просто не читают. Да и должна в нем быть какая-то загадка… 

Презентация проекта. Это тоже резюме, но более обширное и конкретное. Если предполагаемого инвестора заинтересовал тизер, то он обязательно посмотрит и презентацию.

Финансовая модель. Информация о формировании выручки и прибыли, о движении денежных средств в вашем бизнесе.

Условия договора. В документе оговорены основные аспекты сотрудничества, в т. ч. сумма, которую вы предполагаете получить от инвестора, нужды, на которые эти деньги будут потрачены, условия выхода из компании и т. п.

Договор. Документ, закрепляющий за участниками их права и обязанности. Может подтверждаться нотариально, может — на доверии, просто подписями сторон. Форма подтверждения зависит только от степени доверия друг другу.

Комментарии

Будьте первым, кто прокомментирует