Продажи не идут...

Работаю в b2b, it-сфера. В последнее время конкуренты прямо таки выстрелили на несколько шагов вперед, а я, как основной продажник, уже отчаиваюсь: если раньше клиент тестировал две недели систему, ну неделю-другую сиськи менял и подписывал таки договор, то теперь клиент пошел грамотный - анализирует и сравнивает дотошно, тест растягивается на месяцы (!), выкручивают руки-ноги ради скидок, да и потом еще берут паузу на подумать. В итоге который месяц сижу на окладе - только продажник может понять, каково это... Что делать? Как подбодрить себя? Мотивация на нуле. Руководство не прессует пока жестко за невыполнение плана, но скоро пойдут разборы полетов, чувствую. Сама по опыту знаю - подпишет один, и посыпятся заказы как по накатанной, но и этого одного ждать уже нет сил. Выкладываюсь по полной, работаю как никогда - результата ноль. Менять работу пока не хочу - в сезон меня всё более чем устраивает. Единственное, никак он не начнется что-то в эту осень...