как продавать квартиру?
ВопросыУважаемые риелторы ББ, расскажите.
вот поставила я свою на Циане. Звонят агенты ( из Инкома уже 10 раз звонили разные) и все агитируют меня дать каждому из них эксклюзивное право на рекламу моей квартиры. Клиентов не водят.
Я не пойму, им не выгодно что ли?
ну скрытые комиссии и т.п
Как это работает? расскажите.
Если я 200 тыс отдам агентству за продажу, то не смогу торговаться с клиентом, не могу снизить цену, а если снижу цену, то не куплю подобранный вариант ( ну или куплю вообще без ремонта)
Наталия (риэлтор,юрист)
Не выгодно,даже риэлтору не из Инком,потому что реклама платная,тот же ЦИАН,и смысл им ее оплачивать,если понимают,что продать может кто-то другой или самостоятельно.Таким прозвонам подвергаются 99% собственников;поставивших свою квартиру в рекламу.Хотите минимизировать звонки от агентов и пустые(якобы с клиентами)просмотры,напишите в объявлении,что риэлтор на сопровождении есть или что-то аналогичное. Здесь вам решить только,готовы работать на таких условиях или нет.У инком только продажа 200.000 будет,у вас альтернатива,это не менее 300.000 р.В других АН цены все таки ближе к правде)
28.04.2017
Ответить
Мария II (недвижимость)
Да никак не работает.
Просто некоторые агенты до сих пор полагают, что вы станете их клиентом, если они предложат вам услуги без каких-либо рекомендаций просто по обзвону. Вы соглашаетесь, и если будут звонки, к вам подъедут и подпишут договор с агентством.
Вполне возможно, что вам звонят добросовестные работоспособные стажеры-новички, но есть ли вообще сейчас доверие к тем, кто обзванивает номера из базы с предложением окон, дверей, косметики, пылесосов и прочего?
Но это лирика.
Принцип "я не могу заплатить 200тыс комиссии, иначе куплю себе вариант без ремонта" сейчас ну никак не работает.
Ориентироваться на какую-то среднюю цену не приходится, если только у вас не самое выгодное предложение в Москве. Спрос низкий. Вы просто ждете покупателя. Объявление поднимайте повыше. Фото - отличного качества. Покупатель предложит вам торг. Вы можете отказаться, но шквала предложений не ожидается, есть смысл согласиться. Хотя я думаю, что эта сумма будет ниже ожидаемого и придется пересмотреть подход к покупке после первого реального торга.
27.04.2017
Ответить
Михаил риелтор не кусаюсь остальное см дневник
Квартира очень хорошая. Фото санузлов не приведены, из чего делаю вывод, что показывать там особо нечего. Ориентировочная цена продажи 9,5-10. Если дети-собственники или еще какие минусы, то возможно и ниже, но будет зависеть от умения риелтора работать с покупателями. По такой цене могу взяться за вашу продажу.
28.04.2017
Ответить
Мария II (недвижимость)
По цене вы достаточно близко к рынку; снижайте до тех пор, пока не пойдут настоящие просмотры. Когда будет покупатель, торгуйтесь в пределах разумного.
28.04.2017
Ответить
Оля
Мария, спасибо.
Я Вам напишу еще в личку.
решили на май пока так оставить, потом уже будем суетиться.
у нас зимой за 10500000 было аж 2 покупателя, цена была у нас 11 млн, 10800. Но тогда у нас ни одного варианта альтернативы не было подходящего
28.04.2017
Ответить
Мария II (недвижимость)
Спасибо.
Я с третьей недели июля улетаю, до этого здесь.
Да, с альтернативой так бывает. Принимать решение, продать сейчас и остаться деньгами или ждать, сложно.
И универсального выбора здесь нет. А правильный - это всегда ваш
28.04.2017
Ответить
Михаил риелтор не кусаюсь остальное см дневник
Цены с зимы просели. За долларом или нет, сложно сказать. Пока тенденция такая, что еще вниз опускаться будут. Очень жаль, что у вас зимой не получилось... Имея альтернативу, нужно стараться продать сейчас, чтоб после не жалеть. У вас, извините, бестолково составлено объявление и некоторые фото, соответственно. В данной ситуации нужно поиграть с ценой. Поскольку в соседних домах цена выше за аналогичные предложения, советую не снижать, а поднять цену, зато торговаться поболее. Удачи!
28.04.2017
Ответить
Оля
у меня была цена 10700, был шквал звонков от агентов, ни одного показа.
Вчера поставила 10500, сразу вечером показ. Но они смотрели пятиэтажки и старые 9эт, мы у них самые дорогие
какие бестолковые моменты и фото у меня в объявлении?
28.04.2017
Ответить
Михаил риелтор не кусаюсь остальное см дневник
Говорю же, что объявление не правильное. Вы только подтвердили мою предыдущую мысль этим ответом. Вас не видят те, кто вам нужен. А шквал звонков от агентов - это возможно и совпадение. У меня тоже бывают дни, когда мне звонят исключительно агенты и менеджеры, причем не по квартирам, которые продаю, а с предложениями по моей проф. деятельности, в том числе и свои услуги или работу мне предлагают.
28.04.2017
Ответить
Мария II (недвижимость)
Фото у вас вполне продающие; всегда можно сделать лучше, это понятно. Обьявлению почти никто не доверяет, все звонят и переспрашивают.
28.04.2017
Ответить
Оля
так я и говорю, что лучше эти 200 тысяч клиенту уступлю, чем отдам тому же ИНКОМУ
28.04.2017
Ответить
Лена
У меня есть риелтор знакомый , правда он из инкома как раз)) он нам помог с продажей и покупкой 2х картир, все как мы хотели получилось, всем его советую знакомым, могу дать контакт.
27.04.2017
Ответить
ИринаРиэлтор
Уважаемая Ольга, Вам написать как продать квартиру со всеми нюансами? Или рассказать про психологию работы с "тёплым клиентом".
Есть много способов для работы с продавцами и покупателями... Вы думаете все объекты продаваемые агентствами находятся у них на эксклюзиве? Или каждый идёт продавать или покупать в агентство? нет, 50% клиентов это привлечение- то чем с вами занимается инком, сегодня Вы написали им согласие на рекламу, потом они Вам привели 2-3 покупателей (возможно подставных), а Вы к этому времени уже нашли контакт с риэлтором, и уговорить Вас подписать договор не составляет никакого труда... договора у них "отличные"- Вы никогда не узнаете сколько заплатил покупатель за Вашу квартиру....
В целом решать Вам:
1. либо набрать "вагон" "недориэлторов",
2. либо выбрать специалиста который будет с Вами сотрудничать,
3. либо продавать самостоятельно и отбиваться от 1-го варианта.
Хороший специалист Вам многое даст, и знает как торговаться за Вашу альтернативу....
27.04.2017
Ответить
ИринаРиэлтор
А и ещё, на самом деле уважающий себя специалист не навязывается таким образом, это либо стажер, либо...
27.04.2017
Ответить
Хельга
Ирина, я 3 раза продавала/покупала и до сих пор не могу понять как возможно, что "Вы никогда не узнаете сколько заплатил покупатель за Вашу квартиру". Я же встречаюсь с продавцом/покупателем ( смотря кем я являюсь), я же читаю ДКП, наконец в котором прописана сумма сделки, да деньги в ячейку кладу/беру
28.04.2017
Ответить
ИринаРиэлтор
Я Вам не могу рассказать как это происходит, так как в этом никогда не участвовала... думаю,что не доведётся, потому что когда работаю со своими клиентами, работу провожу в их интересах...
28.04.2017
Ответить
Михаил риелтор не кусаюсь остальное см дневник
Не правильные вам попадаются агенты, раз не могут вам объяснить ваши и свои права и обязанности и соответственно вашу выгоду. И самое главное: может и не стоит ваша квартира тех денег, за которые вы продать ее хотите. Большинство агентств работают с предоплатой, поэтому они и молчат о реальной цене вашей квартиры, поскольку в проигрыше не окажутся. Или вынудят вас снизить цену продажи, чтоб на комиссию осталось.
27.04.2017
Ответить
Татьяна Специалист по недвижимости
что именно как работает? эксклюзивный договор?
27.04.2017
Ответить
Оля
расскажите, агенты ( будем говорить только об агентах из АН) с 2 сторон сговариваются, чтобы получить больше денег?
агенту лучше работать с другим агентом? ведь мой телефон в принципе доступен. или все равно, что собственник сам продает.
28.04.2017
Ответить
Татьяна Специалист по недвижимости
я никогда не работала в сговоре с другими агентами, всегда услуги оплачивает мой клиент, с которым сумма оговаривается заранее
да, агенту лучше работать с другим агентом, так как они "в теме" и быстрее поймут, что и как делать нужно, бувает что и все равно
28.04.2017
Ответить
ИринаРиэлтор
Глобально никто не сговаривается, есть наверно просто ситуации, и недобросовестность работающих специалистов.
Вы можете выбрать здесь специалиста, есть постоянные посетители форумов, можете выбрать на других сайтах., можете прозвонить агентства недвижимости.
Я Вам уже писала Выше о том, что Вы сами выбираете с кем Вам работать...
28.04.2017
Ответить
Татьяна Специалист по недвижимости
расскажите мне о проблемах глобального потепления в разрезе квантовых скачков напряжения в системах когауляционных явлений электромагнитной индукции? я же написала, что так никогда не работала, и не могу об этом рассказать
ищите агента по рекомендациям, на этом сайте полго агентов, которые работали с пользователями бб и достаточно успешно, спектр услуг любой от продажи, до сопровождения
28.04.2017
Ответить
Наталия (риэлтор,юрист)
Да есть такое,чего тут всех риэлторов выгораживать. Сталкивалась,иногда просят.Клиента своего ставлю в курс дела.Поэтому решение принимает мой клиент,пойти на уступки или нет.А вот по какой причине они(агенты) это делают,другой вопрос.
28.04.2017
Ответить
Мария II (недвижимость)
Если ваш покупатель будет сам с альтернативой, возьмите агента на сопровождение.
В моих альтернативах почему-то (хмм, почему же) при составлении ячеек часть денег "внезапно теряется", хотя явного сговора нет. Все проверяю.
Если все просчитать правильно, то потерять деньги невозможно. И сумму в дкп вы видите вполне конкретную.
28.04.2017
Ответить
Леля
Я так сдавала квартиру. Тоже миллион звонков, реальных клиентов нет, и хотят эксклюзивный договор. Ни с кем заключать, конечно, не стала, зачем ограничивать круг поиска. Сдавала так три раза, два раза клиенты нашлись сами по объявлению и одного привёл агент.
27.04.2017
Ответить
Ирина
Там не за что 200 тыс при продаже брать. Агентства как последний раз на сделку идут лишь бы побольше урвать. Адекватно можно 50-70 за продажу брать, все зависит от того как договорились с риелторов. Приезжает лётная просмотры или нет, ну и всякие другие ньюансы. Проще найти нормального частного риелтора, он и продаст и купит сразу. Сама этим не занимаюсь, просто покупали-продавали, сталкивались.
Все делали через частного риелтора, главное адекватного найти.
27.04.2017
Ответить
Ирина
Сложно, у нас первый по знакомству оказался не фонтан, чуть не влетели с ней на сделке, так что деньги бы за кв неизвестно когда бы получили, потом нашли хорошего.
28.04.2017
Ответить
Алина
А это как (я про деньги)? Просто насколько знаю договор составляется у нотариуса, где все приписывается очень чётко.
28.04.2017
Ответить
ИринаРиэлтор
Ирина, порой и 500 мало за сделку брать, все сделки разные, люди тоже, поэтому и ценники разные, а агентство берет такие суммы потому что у них МНОГО расходов... Попробуйте продержать СВОЙ бизнес... в целом можно и за три копейки работать...
Работа по продаже и покупке занимает от 2 до 6 месяцев, сколько же за это надо платить?
А когда например клиент ходит и говорит что тут розовые шторы мне не понравились... или хозяйка какая-то не приветливая??? И Вы идёте смотреть уже по новой квартиры в интересующем районе??? За это, как я написала Выше и 500 мало...
Выбор всегда за клиентом и риэлтором -работать или нет.
27.04.2017
Ответить
Ирина
Я говорю про конкретную ситуацию, продажу квартиры, понятное дело покупка стоит дороже. И про частных риелторов, так как им не нужно содержать свой бизнес. А порой бывают сложные сделки и тра-та-та, это понятно, а клиенты порой согласна полностью!
28.04.2017
Ответить