Курсы по маникюру для девочки

На ютубе года полтора назад видела девочку, которая тоже в 13(или 12, не помню точно), начала заниматься маникюром, сама) и у неё неплохо получалось. Маникюр это больше практика)

Олеся, я вот тоже думала, какую-то специальность дочери освоить для себя, на всякий случай. Тот же маникюр или брови, конечно в более прстаршем возрасте лет с 15-16. Мало ли что в жизни случится, чтобы хотя бы карманные деньги могла заработать. Девочка в 9 классе начала заниматься фото, купила бу фотоаппарат, смотрела кучу курсов на ютуб, начала с малого друзей подруг чисто симфонический фотографировать, потом друзей и родственников друзей. И пошло поехало. 10-11 класс свои карманные деньги имела.

Я отправляла в 9 классе. Ещё и курс ресничек. И? Ходит к мастеру. Сама по началу даже начала пилить. Потом забросила. Знаете какой я вывод сделала? На такие вещи человек должен вынуть из своего личного кармана деньги, когда поймёт, что ему это надо. Не стоит причинять добро.

МОДУЛЬ Ж Проведение и презентация проекта в регионе 1 «Уважаемые эксперты, участники! Поднимите руку, кто считает, что ухоженные руки - это важная деталь образа? (пауза, смотрим реакцию) А кто из вас замечал, как маникюр влияет на уверенность в себе и общее впечатление от человека? (пауза) Именно об этом мой проект - студия маникюра «Шарм Ногтей» в Вязниках. Я помогаю женщинам чувствовать себя уверенно и стильно каждый день через качественный, безопасный и индивидуальный маникюр. Стиль, который говорит за вас 2) «Шарм Ногтей» - это студия, предоставляющая профессиональные услуги маникюра и авторского дизайна ногтей. Значимость проекта заключается в следующем: • доступность качественных услуг для среднего ценового сегмента потребителей Вязниковского района; • широкий охват рынка, включая не только городское население, но и жительниц отдалённых населённых пунктов (выездной формат); • подчёркивание индивидуальности каждой клиентки через уникальный дизайн; • пополнение бюджета за счёт выплаты налогов; • появление новых рабочих мест и сокращение безработицы при масштабировании бизнеса; • возможность проведения индивидуальных курсов и мастер-классов для начинающих мастеров, передача профессионального опыта и повышение квалификации кадров в регионе. 3) Коммерческое предложение (скрин), представленное в раздаточном материале, было направлено в адрес директора вязниковского колледжа секретарю в бумажном экземпляре с целью принятия решения о предоставлении услуг маникюра сотрудницам колледжа в честь 8 марта с особыми условиями Скидка 20 % на первое посещение.Подарок - мини массаж рук с аромамаслом при любом маникюре. Акция - «Приведи коллегу»: обе получают скидку 15 % на следующую процедуру 4) Для продвижения студии «Шарм Ногтей» создана группа ВКонтакте. На сегодняшний день в группе 33 подписчика - это первые клиенты и заинтересованные жительницы Вязников. ВКонтакте выбран потому, что это основная социальная сеть для нашей целевой аудитории - женщин 18-45 лет, проживающих в Вязниковском районе. После запуска рекламы в местных пабликах планирую увеличить количество подписчиков в разы и выйти на стабильный поток клиентов. 5) Запись и общение с клиентами: ✅ В группе ВК можно посмотреть портфолио, цены, задать вопросы и записаться ✅ Для онлайн-записи использую приложение Tetradka - клиенты видят свободные слоты и получают напоминания ✅ Также веду запись через личные сообщения ВК для индивидуального подхода ✅ На слайде - пример деловой переписки с клиентом 6) На слайде представлен факт оплаты от клиента после процедуры маникюра. Оплата проходит переводом на карту Сбербанка, а я фиксирую полученную сумму денег в приложении мой налог для расчёта налоговых отчислений. (сбер и мой налог чек, скрин пред налог) 7 В своей работе я использую следующие программные решения для бизнеса 1. приложение тетрадка для удобного контроля за временем записи, записи новых клиентов, планированием рабочего процесса 2. яндекс документы: для создания таблиц по учету расходных материалов 8) На сегодняшний день в качестве мер поддержки мной была получена консультация от центра занятости вязниковского района, вначале ноября 25 года по вопросу открытия самозанятости, ставкам налога на профессиональный доход, а также разъяснили методы финансовой помощи.(фото с ЦЗ) при регистрации в качестве самозанятого был автоматически получен бонус на уплату налога на сумму 10 000 р. (фото). А так же в качестве мерд продвижения у меня есть договоренность с салоном красоты Шоколад о рекламе моих услуг в их сообществе вк аудитория 1634 человека 10) Динамика развития и поднятия репутации студии Шарм ногтей Тип мероприятия Описание Целевая аудитория Формат Мастер-классы для клиентов Обучение базовому уходу за ногтями, простым дизайнам Женщины 18-45 лет, интересующиеся маникюром Офлайн в студии / онлайн-трансляция Закрытые встречи для постоянных клиентов Вечеринки с шампанским, бонусами, новинками Постоянные клиентки студии Камерное мероприятие в студии Дни открытых дверей Бесплатные консультации, мини-уход, розыгрыши Потенциальные клиенты В студии Коллаборации с другими мастерами Совместные мероприятия с бровистами, визажистами, стилистами Общая аудитория партнёров Выездной или в студии Тематические мастер-классы «Новогодний дизайн», «Свадебный маникюр», «Дизайн для выпускного» Девушки перед праздниками В студии Образовательные курсы для начинающих мастеров Обучение базовым навыкам маникюра, дизайна Желающие освоить профессию Лично в студии 12) Уважаемые эксперты! Сегодня я привезла с собой не просто набор материалов, а целую палитру возможностей, которые я предлагаю своим клиенткам в студии «Шарм Ногтей». Посмотрите: здесь есть всё, чтобы создать настроение на любой случай жизни. Нюдовые гели - это для тех, кто ценит естественность и элегантность. С ними маникюр выглядит дорого и ухоженно, но при этом сдержанно. Идеальный выбор для офиса или повседневного образа. Блестящие гели и светоотражающие топы - для тех, кто любит быть в центре внимания. Они сияют при любом освещении, создают праздничное настроение и отлично смотрятся на фото. Топы с поталью - это настоящая магия. Эффект сусального золота или серебра на ногтях выглядит дорого, стильно и очень современно. Мои клиентки обожают этот тренд! Гель-лаки «кошачий глаз» - вечная классика с эффектом глубины. Переливы, которые завораживают, подходят и для повседневной носки, и для особых случаев. Все эти материалы - профессиональные, сертифицированные и безопасные. Я не экономлю на качестве, потому что для меня важно, чтобы каждая клиентка уходила не только с красивым, но и со здоровым маникюром. Слоган моей студии: «Стиль, который говорит за вас». Ядро целевой аудитории - женщины в возрасте от 18 до 40 лет. Для них важны: • индивидуальность и уникальный дизайн; • высокое качество и безопасность материалов; • возможность персонализации - создать дизайн, который отражает их характер и настроение; • комфорт и забота во время процедуры. И эта палитра - главный инструмент, который помогает мне делать этот стиль реальностью для каждой женщины. Хочу выразить благодарность экспертам за терпение, мудрые советы и каверзные вопросы. Спасибо за внимание!

МОДУЛЬ Е Технико-экономическое обоснование проекта, включая финансовые инструменты и показатели 1. «Мой налог» - это официальное приложение ФНС России для налогоплательщиков налога на профессиональный доход. Приложение "Мой налог" предназначено для отслеживания и управления налоговыми выплатами. Оно позволяет пользователям вносить и проверять информацию о своих налоговых обязательствах, оплачивать налоги онлайн, получать уведомления о сроках их уплаты, а также отслеживать историю прошлых платежей. Также в приложении можно найти информацию о налоговых ставках, сроках и правилах уплаты налогов и другую полезную информацию. Самозанятому не нужно сдавать бухгалтерскую отчетность и покупать кассу. Все операции осуществляются через личный кабинет мобильного приложения. 2) Для реализации проекта ШМ необходима регистрация в качестве самозанятого. На слайде представлена сравнительная характеристика систем налогообложения. • Самозанятость: - налог на профессиональный доход для физ. лиц - 4% - для юр. лиц - 6% Оплата страховых взносов в пенсионный фонд РФ - добровольно. Таким образом на основании финансового плана за первый год работы (распечатать табл 29,30,31) выручка составит 1 740 546 Р. Величина налога на профессиональный доход при работе с физическими лицами -69 622 Р. • Индивидуальный предприниматель: УСН (по доходам) - годовая выручка -1 740 546 Р. Ставка налога 6%. Величина налога - 104 433уб. УСН (доходы - расходы) - годовая выручка -1 740 546 Р себестоимость (расходы) - 697 523 Р. Ставка налога 15%. Величина налога -156 453 Р Общая система налогообложения - годовая выручка -1 740 546 Р, себестоимость (расходы) - 697 523 Р.. Ставка налога 20%. Величина налога -208 605 Р Таким образом, выбранная форма предпринимательской деятельности наиболее эффективна, поскольку величина налога самая минимальная. При переходе на ИП будет выбрана УСН по доходам (6%) 3) Расчет обязательных платежей в бюджет представлен на слайде Годовая выручка -1 740 546 Р Налог на профессиональный доход 4% - 69 622 Р Отчисления в ПФ (пенсионный фонд) - отсутствуют, поскольку самозанятость подразумевает оплату страховых взносов и взносов в пенсионный фонд добровольно. 4) Для реализации проекта ШМ требуется первоначальный инвестиционный капитал в размере 79 376 р. Источником финансирования являются собственные средства, поскольку данная сумма является небольшой и в настоящий момент времени у меня есть в форме накоплений данная сумма, в своей деятельности привлекать дополнительные источники финансирования я не буду. -затраты на рекламу-4200 Р, затраты на связь - 1000 руб, Закупка оборудования: аппарат для маникюра-2500 р, УФ лампа-1500 р, настольная бестеневая лампа-1500 р, уф фонарик для маникюра - 500 р, пылесос для маникюра - 2000 р, подставка для рук - 1200 р = 9 200 руб Сырье (пилки, безворсовые салфетки, крафт пакеты, бафы, перчатки, базы, топ, праймеры, дегидраторы, гель-лаки, фрезы, щетки, апельсиновые палочки, микробраши, обезжириватель, крем-парафин, масло для кутикулы, капрамин, гель для наращивания, слайдеры для ногтей)= 64 976 Р 5)Потребность в оборотном капитале:ЭКСЕЛЬ 10)Поскольку сумма первоначального инвестиционного капитала 79 376 Р (раздатка ексель план движения денежных средств) В раздаточном материале представлен бюджет движения денежных средств. На начало периода на момент открытия у нас 0, поскольку еще не было продаж. В течении месяца поступила выручка в размере 97 300 р. от продажи услугй, расходы составили: уплата НПД 3892 руб и затраты на закупку сырья 38993 руб, соответственно совокупный чистый денежный поток и остаток на конец периода (поступления - расходы) составит 54415 р . Во втором месяце на начало периода 54415 р. Поступления в течении этого периода -104111 р., расходы - 41722 р. Совокупный чистый денежный поток -58224р. Остаток на конец периода (начало+совокупный чистый денежный поток) -112639 р. Аналогичным образом произведен расчет последующих периодов. Доходная часть бюджета состоит из поступлений от продажи услуг маникюра. Расходная часть включает затраты на приобретение сырья, рекламы, а также налогов на профессиональный доход. Доля расходов -сырье -79% , реклама - 10%, налог - 9%, связь - 2%

МОДУЛЬ Д Планирование рабочего процесса 1. При планировании реализации проекта была применена методика BPMS или бизнес-процесс менеджмент систем, в которой происходит управление и автоматизация бизнес-процессов(рис 6) 2. На основании ценностного предложения по модели Остервальдера: вставить на слайд Ценность Что это значит для клиента Индивидуальный дизайн Уникальный маникюр под стиль и настроение Качество и безопасность Здоровые ногти, долговечность, гипоаллергенные материалы Комфорт и забота Удобная запись, уют, внимание к деталям Доступная экспертиза Профессионализм по адекватной цене Были выбраны слеующие бизнес процессы -управление записью: - закупка материалов -маркетинг и продвижение - работа с клиенттами -управление финансами Эти 5 процессов выбраны не случайно - они покрывают полный цикл взаимодействия клиента со студией:вставить на слайд ПРИВЛЕЧЕНИЕ → ЗАПИСЬ → ОКАЗАНИЕ УСЛУГИ → УДЕРЖАНИЕ (Маркетинг) (Запись) (Закупки + Качество) (Работа с клиентами) ↓ ФИНАНСЫ (управление всем) Каждый процесс - это кирпичик в фундаменте конкурентного преимущества: • Уберите закупки - маникюр будет недолговечным • Уберите запись - клиентки уйдут к тем, у кого удобнее • Уберите маркетинг - о вас никто не узнает • Уберите работу с клиентами - не будет «сарафанного радио» • Уберите финансы - бизнес рухнет Вместе они создают систему, которую сложно скопировать. Конкуренты могут купить такие же материалы, но не смогут повторить сервис, удобство и индивидуальный подход, выстроенные через эти процесс 3. методика принятия решений при управлении ключевыми бизнес процессами вставить на слайд • Операционные процессы (запись, работа с клиентами) - быстрые решения через анализ и компромисс(маленькая запись в понедельнк - метод:анализ данных +мозговой штурм - решение: акция счастливый понедельник +40% к записи по буднм) • Тактические процессы (маркетинг, закупки) - а\в тесты и АВС анализ( рост цен на материалы - анализ «сделать или купить»- сравнение аналогов и материалов по оптовым ценам- решение: снижение себестоимости на 15%) • Стратегические процессы (финансы, развитие) - сравнение систем налогообложения и расчет окупаемости Главный принцип: никаких решений «на глаз». Даже для мелких вопросов есть проверенная методика, которая минимизирует риски и повышает эффективность. 4. Програмное обеспечение для управления бизнесом: - управление записью - приложение Tetradka (скрины везде) - закупка и учет материалов - Эксель таблица - маркетинг - графический редактор Flyvi - рабта с клиентами - яндекс формы - управление финасами - приложение Мой налог 5. Показатели эфффективности и результативности бизнесс-процессов вставить на слайд Бизнес-процесс Показатели эффективности Показатели результативности Управление записью % онлайн-записей (Онлайн-записи / Все записи) × 100% =70% Загрузка (Фактические часы работы / Доступные часы) × 100% =80% Закупка материалов Доля материалов в выручке (Затраты на материалы / Выручка) × 100% = 15,8% соблюдение бюджета закупок (Факт затрат / План затрат) × 100% =100% Маркетинг CAC Затраты на маркетинг / Количество новых клиентов=127 р, CPL Затраты на рекламу / Количество обращений =323 р CR (Количество записей / Количество переходов) × 100% = 13,2% Работа с клиентами Удержание ((Клиенты на конец - Новые) / Клиенты на начало) × 100% = 114% доля постоянных клиентов (Клиенты с >3 визитами / Все клиенты) × 100% =18.5% Финансы Рентабельность (Прибыль / Выручка) × 100% =55.9% Выручка Сумма всех поступлений = 97300, чистая прибыль Выручка - Все расходы - Налоги = 54415 6. Для оценки продолжительности бизнес-процессов «шарм ногтей» были использована дорожная карта Ганта (рис 5). Наиболее продолжительными процессами являются реклама, оказание услуг и обратная связь с клиентами. 7. Антикризисный план (19 таб.) К рискам относятся: низкий спрос, рост цен на материалы, действия конкурентов. Меры: гибкие акции, поиск альтернативных поставщиков, усиление акцента на УТП. 8. Потребность в информационных ресурсах: (эта инфа необходима для эффективного ведения бизнеса и получения прибыли) вставить все на слайд • Базовый курс маникюра с пособием и сертификатом - 15 000 руб • Законодательные акты РФ в сфере оказания маникюрных услуг (подписка на консультант плюс) - 6 000 руб. • информация о потребителях услуг маникюра - таргет хантер 1582 руб • ставка налога на профессиональный доход при работе с физическими и юридическими лицами - 4 и 6% • перечень документов, необходимых для регистрации в качестве самозанятого - консультация в центре занятости бесплатна • информация о действующих конкурентах - таргет хантер 1582 руб • Маркетинговые материалы и шаблоны для соцсетей - пакет дизайнов и подписка в Canva 1500 ИТОГО: 25 664 РУБЛЯ 9. Потребность в финансовых ресурсах • стоимость оборудования: аппарат для маникюра-2500 р, УФ лампа-1500 р, настольная бестеневая лампа-1500 р, уф фонарик для маникюра - 500 р, пылесос для маникюра - 2000 р, подставка для рук - 1200 р = 9 200 руб. • стоимость закупки сырья (пилки, безворсовые салфетки, крафт пакеты, бафы, перчатки, базы, топ, праймеры, дегидраторы, гель-лаки, фрезы, щетки, апельсиновые палочки, микробраши, обезжириватель, крем-парафин, масло для кутикулы, капрамин, гель для наращивания, слайдеры для ногтей) = 64976 Р • аренда помещения - 20 000 руб.(в мес) • оплата налога на профессиональный доход - 3892 руб.(первый мес) • затраты на рекламу - 4 200 руб. (в мес) ИТОГО: 102 268 РУБЛЕЙ 10. Потребность в материальных ресурсах • Расходные материалы (пилки, гель лаки, базы, топ, дегидратор, праймер, гель для наращивания, баф, слайдеры для ногтей)= 9731 руб • Материалы для стерилизации, гигиены и средства личной гигиены ( крафт пакеты, обезжириватель, перчатки, безворсовые салфетки, микробраши, апельсиновые палочки, щетки) = 3249 руб • Уход для рук (крем парафин, масло для кутикулы, капрамин) = 1326 руб • Фрезы для маникюра = 1073 руб. • Мебель (стол, стулья, шкаф, стеллаж)=15 000 ИТОГО: 30 405 руб 11. Трудовые ресурсы Поскольку «шарм ногтей» реализуется через регистрацию в качестве самозанятого, все трудовые операции будут осуществляться единолично однако на аутсорсинг планируется передать проведение маркетинговых исследований ( от 20 000 руб) • прохождение обучающих курсов=15 000 • подача заявления на регистрацию самозанятости-бесплатно • поиск потенциальных клиентов и формирование клиентской базы=4200 р/мес • ведение онлайн записи - 1245 р/мес • ведение соц. Сетей-бесплатно итого: 40 445 рублей

МОДУЛЬ Г Маркетинговое планирование 1. Цель проекта по SMART: увеличение объёма продаж услуг на территории Вязниковского района на 25% к концу 2026 года и формирование лояльного ядра клиентов.а также продвижение через группу вконтакте. 2. На основании проведенного стратегического анализа деятельности нашей фирмы (СВОТ, ПЕСТ, 5 сил Портера) мы выбрали маркетинговую стратегию по матрице ансоффа - проникновение на рынок, поскольку у нас есть группа ВК (скрин), проанализировали цены действующих конкурентов как прямых, так и косвенных и установили конкурентоспособные цены. 3. Маркетинговая стратегия организации «Шарм ногтей» (Табл 7) 4. Маркетинг микс предполагает оказание услуг маникюра и дизайна через онлайн-запись и соцсети на территории Вязников и района стоимостью от 1500 руб. 4P (таб10.) 5. Стратегия ценообразования «Шарм ногтей» - стратегия средних цен или нейтральное ценообразование. Данную стратегию я использую потому, что в данной рыночной нише покупатели весьма чувствительны к уровню цен, а действующий конкурент может ответить на попытку изменить пропорции продаж. 6. На основании данных проведенного маркетингового исследования основными нашими покупателями являются женщины от 16 до 40 лет, проживающие в Вязниках или Вязниковском районе, которые являются активными пользователями социальной сети ВК. В соответствии с этим был разработан план рекламной кампании «Шарм ногтей» (табл 11), который включает в себя ведение группы ВК и продвижение через местные паблики ВК (Подслушано Вязники, Вязники наш город) 7. Выбор каналов сбыта и продвижения: - вк: • Самая популярная соцсеть в России. Охватывает аудиторию 16-50 лет. Удобные инструменты для создания сообщества - Локальные паблики ВК (Подслушано Вязники, Вязники наш город): Низкая стоимость при высоком доверии локальной аудитории. Охват именно жителей Вязников и района. - онлайн-запись: • Клиент сам выбирает свободное время и записывается. Круглосуточно 9. цель в области маркетинга: Сформировать устойчивую клиентскую базу в количестве 350+ человек к концу 2027 года, обеспечив долю постоянных клиентов не менее 60% и рост числа новых клиентов за счёт рекомендаций не менее 30% от общего притока 10 . задачи • Создать и вести группу ВК с портфолио, прайсом, онлайн-записью. • Размещать посты в локальных пабликах 1 раз в 2 месяца. • Действует акция «Скидка 5% на первый визит». • Результат: 200+ новых клиентов за 2 года. • Персональные напоминания о предстоящей записи. • Акция «Приведи подругу - скидка 5%». • Еженедельный контент в ВК 10. Маркетинговый план для этапа запуска и устойчивого развития я планирую Увеличить выручку на 70%, сформировать базу из 350+ клиентов с долей постоянных 60% 1 год: ЗАПУСК И РОСТ Этап 1 (январь-июнь 2026): Привлечение первых клиентов. Инструменты вк, локальные паблики, скидка 5% на первый визит, Акция «Приведи подругу» Бюджет: 25 200 руб. Результат: 70-100 клиентов, 30+ отзывов. Этап 2 (июль-декабрь 2026): Формирование лояльности. Инструменты: в группа программа лояльности, предновогодние сертификаты. Бюджет: 27 000 руб. Результат: 150+ клиентов, средний чек +15%. 2 год: РАЗВИТИЕ И ЛИДЕРСТВО Этап 3 (январь-июнь 2027): Укрепление позиций. Инструменты: вк группа партнёрства, мастер-классы, корпоративные выезды. Бюджет: 6 000 руб. Результат: 250+ клиентов, 50% постоянных. Этап 4 (июль-декабрь 2027): Экспертность и масштабирование. Инструменты: вк группа, Reels, выездной маникюр, работа со свадьбами. Бюджет: 10 000 руб. Результат: 350+ клиентов, 60% постоянных. ИТОГО бюджет на 2 года: 68 200 руб. 8. Данные рекламные мероприятия выбраны на основании составления воронки продаж: Потенциальная аудитория: 10 501 чел Пользователи ВК - 8500 чел Просмотрели рекламу ВК - 1800 чел Перешли в группу «Шарм ногтей» ВК - 285 чел Подписались на группу - 33 чел Написали в директ - 13 чел Оформили заказ - 2 чел На этапе знакомства будет размещен пост в пабликах ВК и пост в группе салона «Шоколад» с указанием прайса и ссылки-приглашения для перехода в группу. Таким образом в группу подписались 33 чел. На этапе рассмотрения будет действовать акция Скидка на первое посещение - для тех, кто впервые пользуется услугой и оставит положительный отзыв в группе ВК, предоставляется скидка 5% на следующую покупку. Планируется увеличение выручки на 25% = 24 325 руб На этапе покупки будет предложена Акция «Приведи подругу» - 7% скидка за привлеченного друга. Планируется увеличение подписчиков группы на 100% = 100 чел. И увеличение выручки на 40% = 38 920 руб 9. На всех этапах жизненного цикла клиента будет использована рекламная модель «AIDA» (внимание-интерес-желание-действие): Выйди из студии с идеальным маникюром и новой уверенностью. Это твой акцент, твой ритуал заботы о себе. Данная рекламная модель выбрана, поскольку проста в использовании и эффективно воздействует на потребителя. 10. Результаты рекламной кампании: Потрачено всего 4200 рублей Получено кликов 200 Вступили в группу с рекламы (согласно статистике ВК) 33 чел. Увеличение числа подписчиков в рассылку с 0 до 33 чел. Написали в личные сообщения 13 человек. Двое из них сразу записались на услугу на сумму 3000 руб. Продажи в течении первой недели составили 3000 руб. Конверсия из кликов во вступления составила 13/200*100=6,5%. Нормой считается показатель не менее 20%. Коэффициент кликабельности объявлений = 200/1000*100 = 20% Коэффициент конверсии в лид = 33/250*100 = 13,2% Цена за целевое действие на сайте = 4200/13 = 323 руб Цена за лид = 4200/13 = 323 руб Цена за заказ = 4200/2 = 2100 руб. Рентабельность рекламных расходов = 3000/4200*100 = 71,4% Коэффициент возврата рекламных инвестиций (3000-4200) /4200*100 = -28,6% Стоимость привлечения одного клиента = 4200/33 = 127 руб. (стоимость затрат на рекламу разделен на кол-во привлеченных подписчиков группы ВК) Рекламные мероприятия по этапам воронки для студии «Шарм Ногтей» Этап Цель Мероприятия таблица на слайде 1.Знакомство Привлечь внимание, вызвать интерес • Таргет ВК на женщин 18-45 лет в Вязниках. • Посты в локальных пабликах. 2.Рассмотрение Сформировать доверие, подтолкнуть к записи • Регулярный контент в группе ВК (портфолио, видео, отзывы). • Акция «Скидка 5% на первый визит». • Быстрые ответы на вопросы. 3.Покупка Превратить в клиента, получить оплату • Удобная онлайн-запись. • Напоминание о визите за день. • Качественная услуга и персональный подход. 11. Мои обязанности в области маркетинга: разработка рекламных объявлений, ведение социальных сетей, планирование рекламного бюджета. на слайде предствлена рекламная компани с учетом ценностных предложений. 12. На аутсорсинг я отдам проведение маркетинговых исследований 13. Для выработки маркетинговой стратегии использовались: SWOT -анализ, который позволил определить сильные, слабые стороны, возможности и угрозы «Шарм ногтей» (табл. 8) (основной сильной стороной …..парочку перечислить) РEST-анализ «Шарм ногтей» (табл. 9) необходим для понимания общей картины бизнес-среды и детального планирования (к политическим факторам относят …..) 5 сил Портера проводит анализ ближней среды моего бизнеса (таб.2) (немного рассказать)

МОДУЛЬ В Целевая группа mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">1. Табл 2 Анализ ближней среды был проведен с помощью 5 сил Портера. mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">2. Определение целевой аудитории (ЦА) важно для правильного позиционирования, выстраивания коммуникации и эффективного привлечения клиентов. Цель маркетинговых исследований - выявить ЦА проекта и определить интересы целевых сегментов. mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">3. В качестве сбора информации о ЦА «Шарм ногтей» был использован Сегменто таргет - это облачный сервис, с помощью которого можно точечно отбирать свою целевую аудиторию, по заданным критериям, для дальнейшей рекламы по ней. А также метод онлайн опроса с использованием анкеты в яндекс форме. Респондентам предлагалось ответить на 13 вопросов ( скрин опроса) а так же анализ вторичных данных проведённых раннее маркетинговых исследований. mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">4. На основании опроса целевая аудитория делится на два основных сегмента: Люди, для которых маникюр - базовая процедура ухода и поддержания опрятного внешнего вида. Люди, для которых маникюр - способ самовыражения, элемент стиля и получения эстетического удовольствия. mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">5. Целевые группы по критериям сегментации по Ф.Котлеру: Региональные: Вязниковский район, г. Вязники. Демографические: преимущественно женщины 16-45 лет, со средним и выше среднего доходом, с разным родом занятий (студентки, работающие, молодые мамы). Психографические и поведенческие: ценящие качество, индивидуальность, удобство; активные пользователи соцсетей; принимающие решение на основе отзывов и визуального контента. mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">6. Согласно данным проведенного опроса ядром ЦА являются преимущественно женщины в возрасте от 16 до 40 лет, род деятельности - учащиеся и работающие, уровень дохода - от 20 000. Место проживания - Вязники и Вязниковский район. Семейное положение - замужем, не замужем, в разводе. Ведущие активный образ жизни. Источник дохода - стипендия, карманные расходы, заработная плата. mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">7. Для эффективных продаж выбрано направление B2C (Business to Customer). В перспективе возможно развитие направления B2B (корпоративные услуги, подарочные сертификаты для компаний). Эффективность сегмента оценивается по количеству обслуженных клиентов и частоте повторных обращений. mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">8. Доля целевой аудитории: на основании официальных данных ВЛАДИМИРСТАТА (по ссылке) в Вязниковском районе проживает mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-fareast-language:RU">65 484 человека (фото), в городе 39 359 чел (фото). mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">9. Планируемая доля целевой аудитории: 20%. mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">10. Объем ядра целевой аудитории в количественном отношении: 10 501 человек. (численность населения Вязниковского района по возрастным группам фото). mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-fareast-language:RU">11. Объем ядра целевой аудитории в стоимостном выражении: RU">15 751 500 рублей. mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">12. Доля рынка от размера ядра ЦА, которую я планирую занять: 20 % или 2100 человек или 3 150 300 рублей. mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">13. Фактический охват целевой аудитории: 0,3 % или 33 человек (кол-во подписчиков в моей группе). mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">14. mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-fareast-language:RU">Портрет потенциального потребителя: mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-fareast-language:RU">1. color:black;mso-color-alt:windowtext;mso-fareast-language:RU">Екатерина Сергеевна, 28 лет mso-fareast-language:RU"> mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-fareast-language:RU">2. color:black;mso-color-alt:windowtext;mso-fareast-language:RU">Место проживания: Вязники. mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-fareast-language:RU"> mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-fareast-language:RU">3. mso-fareast-language:RU">Семейное положение: Замужем, есть ребенок 3-х лет. mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-fareast-language:RU">4. color:black;mso-color-alt:windowtext;mso-fareast-language:RU">Сфера занятости и уровень зарплаты: Специалист по кадрам в местной компании, 45 000 руб./мес. mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-fareast-language:RU"> mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-fareast-language:RU">5. color:black;mso-color-alt:windowtext;mso-fareast-language:RU">Должность, связанные с ней проблемы: "Times New Roman";color:black;mso-color-alt:windowtext;mso-ansi-language:EN-US; mso-fareast-language:RU">HR color:black;mso-color-alt:windowtext;mso-fareast-language:RU">-менеджер, работа связана с активностью, но отбирает в день около 12 часов (иногда больше). mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-fareast-language:RU"> mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">6. mso-fareast-font-family:"Times New Roman";mso-fareast-language:RU">Потребности, желания, фобии: поддержание ухоженного вида при минимальных временных затратах, безопасность материалов (из-за ребёнка), предсказуемый качественный результат, удобная запись. mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">15. В качестве методики сегментации ЦА был использован метод 5W Шерингтона (табл. 6).

МОДУЛЬ Б Презентация бизнес-идеии и автора "Times New Roman"">1. Здравствуйте, меня зовут Потапова Мила, мой проект - студия маникюра «Шарм Ногтей». Способ генерации бизнес-идеи - метод мозгового штурма. Я выбрала этот метод, потому что он позволяет генерировать максимальное количество решений, включая самые нестандартные, что помогло мне найти уникальную концепцию для студии в условиях локального рынка. Я выбирала из нескольких идей (наращивание ресниц, визаж и маникюр) проанализировав предпочтения своих знакомых я выбрала услуги ногтевого сервиса. Моя роль в проекте - организатор и исполнитель. Функциональные обязанности: предоставление услуг маникюра и дизайна, привлечение клиентов, ведение социальных сетей и онлайн-запись.. "Times New Roman"">2. В проекте я являюсь организатором и исполнителем поскольку имею статус самозанятого.(скрин справки) - прошла базовый обучающий курс маникюра (знания: анатомия ногтей, правила гигиены и САНПиНа, современные техники; умения: дезинфекция и стерилизация, работа с материалами, выполнение различных видов маникюра, консультирование; навыки: аккуратность, скорость выполнения процедур, работа с оборудованием; компетенции: соблюдения стандартов безопастности, продвижение услуг через соц.сети, работа в условиях стресса) - имею опыт работы в ногтевом сервисе (1 год) mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">3. Перспективы профессионального роста: прохождение онлайн-курсов по дизайну ногтей и педикюру, получение высшего образования по направлению «Маркетинг». mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">4. «Шарм Ногтей» - это студия, которая предоставляет профессиональные услуги маникюра и авторского дизайна ногтей на территории города Вязники и Вязниковского района (фотка как я делаю ногти) Клиентка записывается онлайн через соцсети или мессенджеры, я согласовываю дизайн и стоимость, после оказания услуги происходит оплата. Качество маникюрных услуг определяется антисептической обработкой кожи клиента и рук мастера антисептиком, использованием одноразовых расходных материалов, владением различными техниками маникюра, точным соблюдением этапов нанесения и снятия покрытия. Итог: ухоженный вид ногтей и кожи рук. mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">5. Конкуренты (табл 13) прямой конкурент в г. Вязники « mso-ansi-language:EN-US">Limina mso-ansi-language:EN-US">Nail' mso-ansi-language:EN-US">s» , которая также занимается выполнением маникюра и развитием своих социальных сетей и онлайн записи. А косвенными конкурентами являются домашние мастера и наборы для самостоятельного маникюра. mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">6. Конкурентоспособность проекта: удобная онлайн-запись 24/7 (приложение mso-ansi-language:EN-US">Tetradka), гибкая ценовая политика, акцент на индивидуальный дизайн и комфорт клиентки, относительно низкие стартовые вложения mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">7. Конкурентоспособность услуг: уникальность и персонализация дизайна, использование качественных и безопасных материалов, безопасность и гигиена, профессионализм исполнения. mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">8. Табл 3 Согласно модели А.Остервальдера «Шарм ногтей» Ключевые партнеры: Поставщики материалов (маркетплейсы) Ключевые виды деятельности: оказание услуг маникюра и дизайна, маркетинг в соцсетях. Ключевые ресурсы: стартовый капитал, профессиональные навыки мастера, обучение. Ценностное предложение: авторский дизайн, индивидуальный подход, безопасность и комфорт. Отношения с клиентами: персональная консультация, программа лояльности, обратная связь. Каналы сбыта: VKontakte, онлайн-запись, сарафанное радио. Потребительские сегменты: женщины 16-45 лет с доходом от среднего, проживающие в Вязниках и районе. Структура издержек: аренда, материалы, реклама, налоги. Потоки доходов: оплата услуг маникюра, дизайна, продажа подарочных сертификатов. mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">9. От реализации проекта есть польза для общества: я удовлетворяю потребности жительниц Вязников в качественных, безопасных и эстетичных услугах по уходу за собой, способствуя повышению их уверенности. Для экономики - отчисления налогов в бюджет. mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">10. Для оценки реализуемости бизнес-идеи был использован простой метод оценки, который не учитывает изменение стоимости денег во времени, оценивает норму прибыли, срок окупаемости и точку безубыточности (табл 26 и рис 8) mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">11. Норма прибыли за год «Шарм ногтей» - mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">12. Точка безубыточности - color:black;mso-fareast-language:RU">6495 руб или 5 шт mso-fareast-font-family:"Times New Roman"">13. Срок окупаемости - 1 мес.

зачем ребёнку в 13 лет дышать всей этой химозой? там ничего полезного нет, организм активно растёт, потом больше денег на здоровье потратите

Рановато. Моя старшая в 10 классе только этим стала заниматься. Что в 13 лет-то? себе делать неудобно, клиентуру не найдет из-за своего возраста и опыта нет, в салон для наработки клиентов тоже не возьмут.

Рано, на мой взгляд. Хотя бы по той причине, что ей и себе то постоянно ногти гель-лаковые делать рано и вредно. А для чего тогда это уметь? Как использовать?

Я как мастер считаю, что это рановато, хотя бы с 16

Я в 14 лет ходила на курсы парикмахеров. Нормально зашло. Папу стригла, потом мужа стригла, самое главное потом сына стригла, в парикмахерской он лет до 5 орал как потерпевший. Материал воспринялся легко.

Мне кажется, ещё рано для курсов. Но уверена, что дочке зайдёт идея самой себе делать маникюр. Очень удобные гель-лаки Charm Stick Gel продаются на маркетплейсе. Сушатся в уф лампе 20 секунд и вуаля. Снимается гель-лак без инструментов, просто отклеивается. Мне кажется, это идеальная репетиция самостоятельного маникюра. А главное, состав безопасный для детей

Рассматривать эту идею, если только ребёнок очень этого хочет, если Вы хотите- Вам и учиться.

Ну если только ребенок «горит» и ему интересно, никогда не понимала этих «решила отправить», мама решила, пусть мама и идет на курсы.

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален