Рынок инфобиза

Наблюдаю за рынком инфобизнеса, количеством курсов и их ведущих.

Рост коучей разных мастей, наставников, продюсеров будет продолжаться какое- то время.

Посмотрела сегодня два подкаста, один с Георгием Аветовым, второй со Светланой Фатеевой.

Аветов был ректором института Синергия, его команда проводила бизнес конференции, как в России, так и в других странах.

Помню, что несколько раз я смотрела трансляции с выступлениями российских и иностранных спикеров.

В году так 2016-17 это было. Потом Аветов привёз Тони Робинсона, и карьерного куда- то покаталась вниз.

Его продюсерский центр запускал курсы Собчак и не только.

В интервью мне понравилось несколько мыслей:

Продавать студентам и людям с небольшим доходом свой продукт он не хочет, так как это увеличит количество людей, которые берут курсы в кредит.

Эта мысль очень откликается мне, и недавно с коллегой обсуждали вопрос. Я спросила: кто покупатель твоего продукта? Какой у него доход? Какой результат он хочет получить с помощью твоего продукта? За какую стоимость ты будешь продавать?

Она ответила, что доход клиента примерно 60-70 т.р.

Стоимость её продукта 100- 150 т.р.

И я тогда озвучила, что вряд-ли клиент готов будет купить такой продукт, так как он выше по стоимости того дохода, который имеет.

И услышала, что клиент может взять рассрочку банка на продукт и выплачивать год, а то и два.

Тогда я подумала и сказала, что это не выгодно, будет ли результат у клиента? Где гарантия? Ведь клиенту необходимо самостоятельно идти к увеличению своего дохода, а кредитное рабство не даст должного эффекта.

И вот, сегодня, слушаю Аветова, и слышу ту же мысль, которую озвучила я несколько недель назад.

Для клиентов с доходом 60- 70 т. р. нужен продукт с более низкой стоимостью, чтобы не увеличивать его кредитную нагрузку.

Либо нахожить клиентов из другой ценовой категории.

Если есть цель зарабатывать 300-400 т.р. в месяц, при стоимости продукта 100 т.р., то доход клиента должен быть как минимум 400-500 т.р., то есть 1/5 часть он сможет инвестировать в личностный рост, который приведёт его к реальному результату.

Ещё, в той беседе, я предложила коллеге искать людей из крупного бизнеса.

И что слышу в подкасте Аветова? Он рассказывал свою стратегию развития.

Как делал бы он? Чтобы зарабатывать много, надо работать с теми, кто уже зарабатывает много, а это крупный бизнес.

И продукт продавать крупному бизнесу, который будет решать задачи этого бизнеса.

Не сначала сделать продукт и продавать крупному бизнесу, а под потребность.

И ещё, огромная проблема в России сейчас с тем количеством странных тренеров, которые продают свои курсы, говорят о том, что онлайн- наше все, и надо переходить в этот формат.

Условно, какая- то Света, с периферии, слушает такого тренера, при этом имея обычную земную профессию, пусть- бухгалтера.

И думает, Света, надо продавать то, что продаётся. А что продаётся? Продаётся кнопка бабло! И давай пилить пересказ только изученного курса тренера.

И так рождаются сотни пересказов, под них всегда находятся клиенты, которые хотят зарабатывать больше, а соответственно растут займы в банках.

В этой стратегии выигрывают двое: банк и тренер.

Но до поры, до времени. Пока клиент платит банку рассрочку.