Перепост из ЖЖ, взято у Анны Вокиной вот отсюда:
В прошлой жизни я была маркетологом, фиговым маркетологом (как сейчас понимаю, потому что старалась думать по-книжному, и не было смелости думать нестандартно). И все же кое-каких навыков я нахваталась.
Так вот в маркетинге важно определить потребность клиента. Новый продукт создается под потребность, она может быть явной, может быть скрытой, а может быть созданной искусственно (наши мамы в молодости и не слышали о целлюлите). И при продвижении своего продукта необходимо помнить именно о потребности клиента. В старых учебниках по маркетингу приводился такой пример: продавец молотков может думать, что он удовлетворяет потребность клиентов в молотках и потому его рекламная стратегия будет: «У нас самые лучшие молотки из всех молотков!» И это будет ошибкой, потому что продавая молотки он удовлетворяет потребность клиента в дырке в стене и чтобы из нее гвоздь торчал. Но клиент может сделать дырку различными путями, может вбить гвоздь камнем, если стена позволяет, а может сделать это перфоратором.
С грудным вскармливанием я вижу такую же ошибку. Большинство считает, что мама удовлетворяет потребность ребенка в молоке. Отсюда удивление, при мысли, что можно дать и пустую грудь.
Я бы сформулировала потребность ребенка первых 6 мес. жизни, связанную с грудью иначе: максимальная выработка гормонов счастья – эндорфинов в условиях незрелой нервной системы, не устоявшегося гормонального баланса, когда в результате любого раздражителя уровень гормонов стресса резко повышается и долго остается повышенным, нанося вред развивающейся нервной системе. Эндорфины – антагонисты гормонов стресса. Когда они начинают вырабатываться, уровень гормонов стресса падает и создаются благоприятные условия для развития нервной системы, а значит и других систем организма.
Что позволяет ребенку выделять эндорфины?
Когда он на руках у взрослого, которого знает и которого относит к своим, еще лучше, если малыш на руках у мамы, надежной и спокойной, привычный запах, привычное сердцебиение, мамино тепло дает ощущение безопасности. Все это позволяет приостановить рост уровня гормонов стресса, но для эффективной выработки эндорфинов этого мало.
Ротовая полость ребенка насыщенна нервными окончаниями, особенно их много на языке, в районе мягкого неба и внутренней поверхности губ. *А теперь смотрим картинки правильного прикладывания, например тут http://www.llli.org/Russian/subject/importance/Palmer.html (ох и люблю я эту ссылку)*
При стимуляции нервных окончаний мягкой, теплой, податливой грудью, которая приспосабливается под рот ребенка (в отличие от сосок, под которые должен приспособиться рот ребенка) и вырабатываются эндорфины, чем больше нервных окончаний стимулируется, тем больше эндорфинов.
*Отсюда дополнительный вывод о том, что ребенок при правильном прикладывании успокоится быстрее, чем при неправильном*
Так что ребенок сосет грудь для удовлетворения именно этой потребности. То, что при этом еще что-то в горло течет, ну что ж делать, придется глотать. Боженька любит такие финты ушами: вот вам прелести секса - упс, да от этого еще и дети бывают, но ведь хорошо же было; вот тебе приятности от сосания - ой, не предупредил, там еще молоко литься будет.
До 6 мес. ребенок не разбирается, какого рода дискомфорт он испытывает: что пеленка натерла, что пописать захотелось, что голод, все одно – дискомфорт (отсюда рост гормонов стресса и далее). К 6 мес. появляется разделение дискомфорта по видам и способам его устранения, в том числе и «голод утоляется молоком». Вот тогда можно говорить о появившейся у ребенка новой потребности в молоке. Но глобальная потребность в выработке эндорфинов при этом никуда не делась.
В ситуациях, когда у месячного малыша пеленка натерла нежную кожу, двухлетку стукнули совком в песочнице, четырехлетка едет в поезде третьи сутки, а семилетке с отставанием в развитии инстинкты говорят, что для хоть какой-то нормализации его нервной системы нужны эндорфины в больших количествах, этим ребятам нет дела до молока. Им нужна грудь.
А мамы, видимо по незнанию и культурным установкам, делают ошибку продавца молотков. Они думают, что продают ребенку молоко. Хотя для удовлетворения главной потребности ребенка у любой женщины (если ей не удалили обе груди) есть все условия.
Да, и обратите внимания, что при такой точке зрения вопрос о полезности-бесполезности молока после года теряет свою актуальность.
