Про маркетплейсы.
Как заработать деньгиЗдравствуйте. Есть ли тут торгующие на ВБ, Озон? Давно думаю попробовать, но стоит ли овчинка выделки, сомневаюсь.
1. Начать -было 30 тыс год назад на ВБ, сейчас также? А Озон?
2. Карточки товара -долго ли их заводить, скажем в час сколько реально сделать?
3. Товар мелочевка до 500 руб, центра в нашем городе нет. Возможно ли каждую единицу сдавать в ближайший пункт выдачи? Или выгоднее увезти все в центр сортировки в др город, но там хранение добавляется.
4. По итогу - сколько процентов от цены на руки нам получается, за вычетом всяких доставок-комиссий и прочих расходов?
И вообще, советы и рекомендации ваши очень интересны.
Лучший ответ
NG
ВБ одно время был 10000, озон был бесплатным до осени вроде. Сейчас ВБ 30, озон не знаю - сымитируйте регистрацию, высветится информация.
Карточки - не так долго, если товар однотипный. Если разноплановый, ну чуть подольше. Самое долгое - придумать описание с ключами.
Вы хотите по fbs работать? Из Тюмени? То место, откуда вы отправляете товар, влияет на сроки доставки и на стоимость логистики для вас. Сдается мне, что из Тюмени в европейскую часть, например, будет идти очень долго. Закажут ли? Когда отгружен в Москве, а доставляет в отдаленные регионы, то заказывают, потому что альтернативы нет. Но в обратную сторону это может не сработать, если альтернатива есть.
И последний пункт включает в себя очень много факторов. Во-первых, товар вообще актуальный? Спрос на него проверяли, он вообще есть? Конкурентов много? Есть ли выраженный лидер в нише? Если есть один продавец, у которого очень много заказов, а у всех остальных очень мало, то даже не пытайтесь, бороться с ним вы не сможете. Если одного явного лидера нет, у нескольких продавцов у кого больше заказов, у кого меньше, тогда можно попробовать. Во-вторых, габариты вашей вещи. Стоимость логистики определяется размерами вашего товара. Пусть он будет лёгкий, но если габаритный, то доставка будет стоить дороже, чем маленького и тяжёлого. В-третьих, вы ниже написали, что на Авито за доставку нужно платить. На маркетплейсах вы будете платить за все))) комиссию маркетплейсу, логистику до клиента и от клиента в случае отказа (если несколько раз не выкупили, то так и будете платить за покатушки), за отгрузку товара на склад (если через склад), налоги в конце концов. В-четвёртых, нужно продумать, как раскрутить карточку. Если товар уникальный, которого ни у кого нет, но есть спрос, тогда проще будет. Если не уникальный, то нужно будет вкладываться в рекламу. ВБ первый месяц немного помогает новым карточкам, но если за этот месяц не покажете хорошую динамику, то на вас забьют и бесплатно продвигать уже не будут . В-пятых, сезонность товара есть? И процент выкупа какой? Если это одежда, учесть честный знак и сертификацию.
В общем, нюансов очень много. На маркетплейсах с неудачным товаром можно ещё и остаться должным маркетплейсу, это миф, что деньги лопатой грести сразу будете)))
На Авито продавать так и так дешевле😁
19.03.2025
Ответить
Лисичка
NG, товар книги, они стандартные. мне скорее не заработать даже, а продать имеющееся. Так я и не поняла, скажем выставляю за 500 руб, гарантированно сколько я получу с этого?
19.03.2025
Ответить
NG
Лисичка, а там нет никаких гарантированных, которые получите))) меня вон шапки стоимостью 500 рублей топят, я с них вообще ничего не получаю. Но попробуйте выставить с отгрузкой через продавца - так хоть платить за хранение не нужно будет. И на Авито тоже поставьте, лишним не будет.
19.03.2025
Ответить
Лисичка
NG, сотни наименований...капец. вообще как книги топить, там качество стандартное у всех продавцов.
19.03.2025
Ответить
Денежка
Так тут все и расскажут вам😅 Товар с большой маржой - самый большой вопрос у любого селлера на маркетплейсе. И условия все время меняются : сегодня выгодно везти в ПВЗ , завтра нет.
Мое мнение - вб/озон сейчас не для новичков , это раньше можно было легко зайти с носками и торговать, а сейчас нужны инструменты продаж и аналитики, придется самостоятельно вникать в постоянно меняющиеся правила и обстоятельства.
17.03.2025
Ответить
Лисичка
Tatiana Ok, мне не нужна информация о высокомаржинальных товарах. Я не конкурент, мне свой неликвид спихнуть надо.
17.03.2025
Ответить
FeroNa
Если до этого на маркетплейсах не торговали.. то я бы не шла пожалуй.. Поскольку конкуренция большая, много нюансов по налогам, штрафам, рекламе и т.д. Можете просто слить деньги и на этом всё.. Как минимум стоит пройти хотя бы какие-то базовые курсы и только потом пробовать.. Мне в своё время хорошо помог курс Анны Барановой, финансы для селлеров. Просто без знания базы скорее всего сольете бюджет и всё(((
20.05.2025
Ответить
Жемчуг Милли
Учитывая уровень конкуренции то я бы наверное смотрела сейчас бюджет от 100 до 200 тис.рублей чтобы нормально зайти, тогда будет нормально. Я просто сейчас смотрю аналитику в Effstep то бывают местами сильные минусы (логистика/конкуренты/ люди заказывают и не забирают) если бюджет ограничен можно сильно встрять.. Нужно чтобы был небольшой запас прочности.
15.04.2025
Ответить
евгения
Почитайте про модель продаж ВБ витрина. Товар будет у вас, доставка тоже с вас. Почти как авито
24.03.2025
Ответить
Марина
Я продаю и на вб и на озон, вб мне нравится больше. Карточки заводить не сложно, штрафов почти не будет, если будете следить за всеми новостями и все правильно делать. Если совершенно в этой области ничего не знаете, лучше взять обучение индивидуальное у действующего селлера.
Я перед тем как выйти, брала такое, все показали как в кабинете работать, какую кнопку где нажать, азы вообщем. У меня было 200тыс, с них и начала. Сейчас оборот 2,5-3 млн в месяц, можно было больше, но я ленивая немного, надо с карточками работать, ленюсь. Почитайте чаты селлеров в тг. Не бойтесь, пробуйте, может так затянет, что найдете свою нишу, товар, который пойдет хорошо.
19.03.2025
Ответить
Марина
Лисичка, ну я же не знаю, какая комиссия, логистика, упаковка, налог, себестоимость, реклама у вас будет. Считается юнит экономика и только после этого будете примерно понимать, какая будет прибыль. У всех по разному
19.03.2025
Ответить
Юлия
Да, забыла дописать... без спеца менеджера там делать точно нечего. Нужно учитывать еще его зарплату если идти туда
19.03.2025
Ответить
Юлия
Вб сложная площадка. Озон чуть понятнее. Но я бы тоже с авито начала. У меня условные представления конечно. Я давала деньги под такой бизнес и делаю аудит для себя. Штрафы и комиссии по мне так ужасны. Если обороты меньше 10 млн в месяц, я бы и связываться не стала
19.03.2025
Ответить
Pelageya
Юлия, вы говорите о пунктах выдачи, а автор о торговле на площадке. Это вообще разные вещи. Да и даже что касаемо пунктов - не все так страшно, надо просто с головой подходить к вопросу, это все таки бизнес.
19.03.2025
Ответить
Pelageya
Юлия, тогда о каких оборотах в 10 млн в месяц вы говорите ?))) для большинства селлеров, которые там, кстати, зарабатывают - такие обороты только снились. Ни для каждого розничного офлайн магазина такие обороты по силе. У вас, действительно, условное представление об этом.
19.03.2025
Ответить
Юлия
Pelageya, не знаю как они тогда покрывают все эти штрафы, которые в 70 % случаев несправедливы и непредсказуемы... бизнес на свой страх и риск. Тогда это не бизнес уже, а хобби... или маржа какая-то огромная... моя знакомая продает подушки и одеяла. Вб-озон. Обороты не всегда 10 но около того. Но и маржа там не велика, конкуренция... Штрафы в начале были по половине чистой прибыли, наняли менеджера - он помог от них по большей части избавиться.
Поэтому я считаю, что при исходных данных сложно будет туда зайти и не вляпаться...
19.03.2025
Ответить
Pelageya
Юлия, согласна, нюансов много, и конечно если совсем новичок, то опытный менеджер просто необходим. Конечно очень многое зависит от маржинальности товара, безусловно, чем она меньше, тем больший нужен оборот, чтобы покрыть все расходы и заработать, а чем дороже товар, тем меньше на него можно сделать наценку, чтобы достичь хороших оборотов, в сегодняшних реалиях …
19.03.2025
Ответить
