Продажа квартиры без риэлтора. Опыт.

Вот и завершилась наша эпопея со сменой жилья. Мы продали и купили квартиру сами, без помощи риэлторов, часто задавала вопросы в этом сообществе - многие советы помогли, поэтому решила отплатить тем же - описать наши действия.

Итак, продажа квартиры.

1. Самое главное правильно оценить стоимость жилья, чтобы продажа не затягивалась и не прогадать.

Мы продавали 1-ком квартиру - это самый простой вариант продажи. В собственности более 3х лет, 1 совершеннолетний собственник, т.е. документы чистые, на цену не влияют.

По самой квартире - этаж 8/17 - хороший, балкон, консьерж, видеонаблюдение, комната большая, но не большая кухня - 7 метров (минус).

Выбрали по критериям такие же квартиры в нашем районе (документы такие же, площадь квартиры примерно такая же) и поставили на 50 тыс. меньше.

2. Разместить объявления о продаже.

Мы выбрали три самых популярных сайта по недвижимости, соб, циан и авито, затем максимально ёмко описали свою квартиру, чтобы никаких лишних вопросов не оставалось и люди звонили только по делу.

Сфотографировали квартиру со всех сторон во всех ракурсах. Тут (на мой взгляд) важно убрать все посторонние предметы, чтобы не отвлекали внимание и не создавали эффект загромождения пространства. Делали постепенно - убрали всё в один угол, второй фотаем, потом наоборот. Личные вещи очень отвлекают на фотографиях. Фотографии добавили во все объявления.

3. Поиск своего покупателя.

Дальше пошли звонки и просмотры. Этот факт подтвердил, что квартиру оценили верно и её смотрят, но при этом не хватают сразу.

Покупатели приходили сами и с риэлторами, цели тоже у всех были разные: для жизни и под сдачу в аренду. Я всегда интересовалась, кто есть кто,и для чего приобретают. От этого зависит, что я рассказывала о квартире. Тем, кто сдавать планировал, обращала внимание на то, что остаётся в квартире и на вполне пригодные ремонт. Для тех, кто сам жить собирается - про инфраструктуру и функциональное зонирование квартиры.

Нашим покупатели пришли сами, без риэлтора, молодая пара ребят, планирующие покупку к свадьбе с помощью ипотеки. Такие же, какими были и мы 7 лет назад при покупке этой квартиры, только мы к тому моменту женаты были уже прилично:) Для этого нам понадобилось 5 недель.

4. Выход на сделку.

Т.к. мы сами планировали покупку через сбер, поэтому и с нашими покупателями договорились работать через него же.

Ребятам одобрили нужную сумму и отдали список необходимых документов, от нас требовалось: выписка из ЕГРЦ (кому и как переходила квартира), из Паспортного стола (сколько человек прописано) и с лицевого счёта (об отсутствии задолженности), нотариально заверенное разрешение супруги на продажу квартиры.

Ну и сами документы на квартиру - св-во о собственности, тех. паспорт, кадастровый паспорт, предыдущий договор о купле-продаже - это у нас всё было на руках. На основании этих документов, покупатели вызвали оценщиков (рекомендованных сбером) - оплата этих услуг осуществляется покупателем.

Когда все документы были готовы мы встретились для передачи их в банк и подписания авансового договора. !!!! Здесь была ошибка - подписывать надо было сразу же, ДО сбора всех документов, т.к. если бы они отказались, то деньги нами на сбор документов были уже потрачены и потеряны (нотариальное разрешение супруги и справка ЕГРЦ - срок действие 1 мес) + уже к тому моменты все стали более нервными и придирались к каждому моменту. Спор вызвало:

1. На момент сделки в квартире оставался прописанным муж, т.к. у него не было возможности выписаться до тех пор, пока мы не купили новую квартиру (доводы покупателя были фееричны). Договорились на выписку через 10 дней после регистрации, хватило, но впритык, для спокойствия надо больше.

2. Срок, в течении которого мы обязаны освободить квартиру. Изначально, мне казалось, что мы сможем съехать в любой момент, я с детьми и так всё лето на даче, вещи поставим в гараж, а муж поживёт у родственников. Когда дело дошло до реалий, то стало ясно, что довольно накладно и сложно перетащить все тяжёлые вещи в гараж, т.е. придётся нанимать 2 раза Газель, до гаража и потом в новую квартиру + стало страшно за всё имущество в гараже. Идеально было бы, переехать из старой квартиры сразу в новую... но как рассчитать срок? Покупатели согласились подождать 10 дней после регистрации, тогда мне казалось - достаточно, сейчас знаю, что мало.

5. Сделка.

После сдачи всех документов на одобрение квартиры в сбер, стали ждать решения. Всем хотелось побыстрее. В итоге не выдержали и позвонили в сбербанк, оказалось всё одобрено и они ждут удобную для нас дату сделки.

В назначенные день к 16-00 прибыли в сбер, подписали договор купли продажи с покупателем, отдали его регистратору (спец. человек, который едет в рег. палату, подаёт все документы и забирает), с ним и быстрее, и надёжнее, т.к. он всё знает, и к нему там не придираются. Оплачивал покупатель.

При нас покупатель снял всю сумму со счёта в сбербанке и заложил в арендованную в сбере ячейку (оплачивает покупатель).

6. Завершение сделки.

Через 5 рабочих дней, регистратор передал новое свидетельство о собственности нашему покупателю и договор купли-продажи (один экземпляр для нас ). С покупателем и этими документами мы направились в сбербанк, доступ к ячейке только у продавца, но на основании документов покупателя. Мы забрали все деньги из ячейки и повезли в "свой банк", но это уже другая история - о покупке нами квартиры:)

Квартиру передали через 10 дней (как и по договору, хоть нам было и не удобно) и обменялись расписками и передаточным актом.

ИТОГ: Сделка у нас была простая, квартиру сами брали когда-то в ипотеку и документы все чистые, обошлось без особых проблем и затрат, на риэлторе сэкономили с обеих сторон. На всё это мытарство у нас ушло 3 месяца от момента подачи объявления, до момента съезда с квартиры.

Возможно, кому-то пригодится мой опыт, появятся вопросы - спрашивайте, пока свежо в памяти - расскажу:)