Пост о сделках
Мой опыт.Всем привет! Хочется поговорить - расскажу о последних сделках и тенденциях по моему наблюдению.
Да, кстати, на компьютере новая версия выглядит еще хуже, чем на смартфоне :)
Продажи.
Продажи, конечно, идут хорошо. Если выставляете объект по рынку и он без обременений, то уходит буквально сразу. Сразу - это один день, неделя, реже две. С небольшим запасом на торг может быть месяц. Добавьте еще реально месяц на оформление сделки (подготовка документов, подписание, регистрация, выезд) - это срок до окончательного закрытия. С опекой два.
Если завышаете цену, то и реальных покупателей, разумеется, не будет. Могут идти звонки, просмотры, но если предложения по авансу нет - это индикатор.
Сейчас проводим безналично по максимуму, я без опаски использую сервис безопасных расчетов Сбера (ООО ЦНС), потому что не подводил. Либо аккредитив. На ЦНС не настаиваю, не лоббирую. Предлагаю - если согласны, то ок, работаем и просто проверяем данные.
Деньги приходят через сутки после регистрации при ЦНС, три рабочих дня в другой банк при аккредитиве.
Удобно использовать электронные виды регистрации (через нотариуса или снова Сбер). У нотариуса регистрация проходит и за три рабочих дня, и даже реально за один.
Фотографии. Качество имеет минимальное значение, при рыночной цене и без фото заберут. Но удобнее, когда они есть и передают реальное состояние объекта в аккуратном виде.
По ценам - на вторичке и перепродаже новостроек по моим наблюдениям и общению +15-17% к предыдущему году. Если брать удачные варианты максимально бюджетных новостроек, то можно перепродать +25%, но это редкость. Часто встречаю замечания в духе "в прошлом году в моем доме продали за 20, а в этом уже за 25 продают". Что могу сказать - 1) продают не значит продали; 2) разница в ремонте сейчас имеет большее значение, чем раньше. В прошлом году могли продать косметику, а сейчас евро с зонированием (не всегда хорошо, но ценится), теплыми полами, продуманными мелочами.
Аренда.
Хороших предложений с прозрачными документами (это и на рынке аренды имеет значение, попадаются варианты под арестом с проблемами с коммунальными услугами и незаконной субарендой) мало, поэтому сдадите без проблем. Сейчас за один день объекты не уходят, но меня устраивает, когда арендатор позвонит, подумает, после приходит уже с пониманием, что он хочет именно эту квартиру.
Примерно +10% к пандемийным ценам.
Покупка.
Искать нелегко, это факт. Либо цены высокие, либо предложения не очень. Неликвидные объекты есть, а сочетание расположение+планировка+качество дома+цена на рынке долго не задерживается. Если не ошибаюсь, IRN писали, что спрос обеспечен реальным предложением на 30%. Считайте, что на хорошую квартиру помимо вас еще двое (возможно трое) желающих. Поэтому нужно быть готовыми работать оперативно (подготовить деньги, одобрить ипотеку и тп).
Мой совет - выбираете сначала локацию (в приоритете зеленая зона + в Москве крайне желательно иметь какой-либо беспробочный транспорт рядом, МЦК или метро). Далее дом - либо такой, в котором есть грузовой лифт, и лучше 2000х годов, либо сталинка - но она с капремонтом. Иначе в нее можно вложить еще половину (утрирую) квартиры и год жизни.
Главное в любой сделке - найти надежного контрагента в другой стороне. В этом плане действительно сложно. Здесь на форуме пишут "если женщине кажется, что что-то не так, то на самом деле не кажется" - этот принцип работает. Если сомневаетесь в продавце, покупателе либо арендаторе - лучше найти другие отношения. Потому что дорого время, доверие и нервы.
