В декрете быстро появляется мысль о своём деле: хочется занятия, которое можно совмещать с ребёнком. И почти сразу в рекомендациях начинают попадаться предложения купить франшизу - кофейню, пункт выдачи, детский центр. Красивая презентация, «работает с 1999 года», «окупаемость восемь месяцев».
Я не покупала франшизу и не буду советовать, какую выбрать. Но я месяц разбиралась, что можно узнать о продавце бесплатно и без его участия, - и хочу рассказать про три проверки, которые занимают вечер и делаются из дома.
Почему это стоит вечера
Вход в франшизу - это от нескольких сотен тысяч рублей. Для семьи с маленьким ребёнком такие деньги обычно не лишние: их берут из накоплений, из маткапитала, иногда в кредит. При этом решение часто принимается по презентации и разговору с менеджером, который очень располагает к себе.
Проверки ниже не скажут, хорошая франшиза или плохая. Они отвечают на другой вопрос: сходится ли то, что вам рассказывают, с тем, что компания сама написала о себе в государственных реестрах.
Проверка первая: сколько лет компании на самом деле
Почти в любой презентации на первом же слайде стоит возраст марки. Читается он как обещание надёжности: раз держатся двадцать лет, значит, дело живое.
Я взяла восемнадцать карточек из открытого каталога и сравнила эту строку с датой регистрации компании в реестре юридических лиц. Год совпал точно у одной карточки из шестнадцати, где были обе даты. У четырнадцати компания оказалась моложе, чем заявленный возраст бренда. Разница в среднем пятнадцать лет, в одном случае - тридцать семь.
Важно: само по себе это не обман. Марка могла прийти из-за рубежа, компанию могли перерегистрировать, франшизу могли выделить в отдельную фирму. Но это хороший повод спросить: «В карточке написано, что вы с 1999 года, а компания зарегистрирована в 2014. Расскажите, что было между этими датами?» Ответ на такой вопрос говорит о человеке больше, чем вся презентация.
Проверка вторая: кто вообще продаёт
Здесь меня ждала находка, которой я не ожидала. ИНН, указанный в карточке франшизы, - это ИНН того, кто оплатил размещение, а не обязательно владельца марки. У двух совершенно разных франшиз в моей выборке - мороженое и обувь - этот ИНН совпал. Одно юрлицо размещало обе.
Проверяется это так: находите в карточке ИНН, вбиваете его в бесплатный сервис налоговой «Предоставление сведений из ЕГРЮЛ». Регистрация не нужна. Дальше видно полное название компании, дату регистрации, фамилию руководителя и регион. Минута на один запрос.
Если компания в реестре называется совсем не так, как бренд в презентации, - это не приговор, но вопрос, который стоит задать до денег, а не после.
Проверка третья: чей знак
Логичное продолжение - выяснить, кому принадлежит сам товарный знак. Вот тут у меня ничего не вышло, и об этом честно.
Открытый реестр знаков устроен неудобно для покупателя: искать в нём можно по номеру свидетельства, а у нас на руках только имя марки. Искать по имени пускают тех, кто оплатил доступ. Так что бесплатно и за минуту я не проверила ни одну из восемнадцати карточек.
Вывод простой: номер свидетельства на товарный знак надо спросить у продавца. По номеру запись открывается за секунду, и видно и владельца, и срок действия. Отказ назвать номер сам по себе о многом говорит.
Что я поняла за этот месяц
Ни одна из этих проверок не отвечает на вопрос «заработаю ли я». На него по реестрам вообще не ответить. Они отвечают на другой: можно ли сверить слова продавца с документами - и совпадает ли одно с другим.
Это занимает вечер, не стоит ни рубля и делается с телефона, пока ребёнок спит. А разговор с продавцом после такой подготовки идёт совсем иначе: вы задаёте конкретные вопросы и слышите, как человек на них отвечает.
Откуда числа: я разбирала восемнадцать предложений, собранных в одном большом каталоге, и сверяла их с бесплатным сервисом налоговой десятого сентября. Восемнадцать - это мало, и подбирала я их не по науке, так что считайте это личным разбором, а не картиной рынка. Своё предложение тем же путём вы проверите за вечер.