Я очень люблю психолога Марка Ифраимова (). За его проницаетльность, за его доступный язык, которым он объясняет мудрые вещи:) Вот и сегодня его статья понравилась безумно). Привожу ее здесь:)
Где деньги для брюнетки?
Самый верный путь к сердцу человека – это беседа с ним о том, что он ценит превыше всего.
Дейл Карнеги
— Наверное, я что-то не знаю о деньгах, если они так тяжело ко мне приходят, – вздохнула она с сожалением.
- Деньги только там, где есть проблема и решение этой проблемы, – мужчина сказал эту фразу, как самую простую истину. Так обычно говорят о природе. Например: "Тучи собрались, будет дождь”, или "Уже совсем скоро рассвет”.
Спокойный тон его голоса в разговоре на больную для неё тему мгновенно остановил бег привычных жалобных мыслей в её голове.
-То есть???? – удивилась она. — Если нет проблемы, то нет и денег?! А ведь это правда. Мы используем деньги, когда необходимо решить проблему: накормить семью, заплатить за обучение, отдохнуть во время отпуска.
Догадка, только что озарившая её ум, снова сменилась разочарованием.
- За всё надо платить… И как женщине моих лет решать проблемы других людей, когда надо решить свои: прокормить ребёнка и одной, без мужа, оплатить все счета?
- Может, ты забыла, что ты женщина? В отличие от мужчины у тебя есть преимущество: деньги к женщине приходят двумя путями — она может их зарабатывать и получать от мужчины. Помоги мужчине решить его проблемы и он заплатит по твоим счетам, закрыв твои.
- То есть ты предлагаешь мне стать проституткой? Или стать содержанкой какого-нибудь богача, как об этом мечтают толпы беспечных блондинок всех мастей? – её возмущение должно было показать ему, что он общается с честной женщиной.
- Вот такие мысли и делают тебя бедной. И раз уж ты считаешь себя серьёзной брюнеткой, предлагаю подробно изучить настоящий женский способ привлечения денег в свою жизнь.
Мужчина за секс не платит?!
- Во-первых, о сексе. Ни один уважающий себя мужчина за секс не платит. Это миф придумали женщины. Вы считаете, что мужчинам от вас нужен только секс, — он махнул рукой проходящему мимо официанту и заказал ещё один чайник фруктового чая. Уютное кафе, в котором они беседовали, располагало к длительному общению.
Ему было приятно рассказывать ей то, что для него уже давно стало азбукой, и выглядеть в её глазах мудрым и сильным. Когда-то в институте он бегал за ней, но она не обращала на него внимания, быстро выскочила замуж, и так же быстро развелась. "Что ж, так обычно и бывает…” - вздохнул он, вспоминая студенческие годы, разлил чай по чашкам и продолжил:
- Этот миф возник в сознании женщин от того, что естественная потребность мужчин в сексе слишком заметна. Наши откровенные фразы, нахальные взгляды, непристойные шутки в компании старых друзей могут шокировать любую девушку и подтолкнуть её к увековечиванию мифа, который любая мать передаёт каждой дочке: "Берегись! Этим мужикам от тебя нужен только секс”.
И после многочисленного программирования этой банальной фразой ваше преданное маме сознание начинает в неё верить. Такая вера ведёт женщин к гордыне, развивает чувство собственной важности и со временем приводит к одиночеству.
- А что ты скажешь про бордели и публичные дома? – перебила она его. – Разве там мужчины не платят за секс?
- Платят, но моя фраза была дословно такой: "Ни один уважающий себя мужчина за секс не платит”. Самый лёгкий способ получить секс – заплатить за него человеку, оказывающему сексуальные услуги. Иногда это даже не женщина.
Чтобы получить секс за деньги не нужно проявлять мужских качеств охотника, соблазнителя, кудесника. И даже роль покровителя не надо включать. Просто заплатил по тарифу и удовлетворил нужду. Как в общественном туалете. Мужчина, который себя уважает, платит женщине не за секс. Он платит ей за то, что она помогает ему решить его проблемы.
Изменить своим убеждениям?!
- За что же по-твоему мужчина платит женщине? – настаивала она, подвергая сомнению его теорию. Её опыт говорил ей, что правда как раз есть то, что он называл мифом. С другой стороны, она хотела разобраться в своих трудных взаимоотношениях с деньгами и потому продолжала слушать своего бывшего воздыхателя.
Он посмотрел на неё так, как только может смотреть отец на свою любимую слабоумную дочь, перед которой поставлена задача решить арифметический пример второго класса. Вздохнув, он задал ей вопрос, ответ на который уже знал:
- Ты когда-нибудь вела бизнес?
- Нет, это выше моих сил. Моя работа настолько меня выжимает, что любая стиральная машина позавидует, а думать и отвечать за фирму я вообще не готова. С меня и ребёнка хватает. У меня одно желание: я просто хочу, чтоб денег стало столько, чтобы я и думать забыла, как их добывать.
- Это мечта 95% населения Земли. Про остальные 5 я не говорю – тем нравится процесс печатания денежных знаков. Но так как мы с тобой не стоим у печатного станка, нам надо периодически задавать себе вопрос о том,кто же готов вместо нас добровольно и с энтузиазмом приносить нам очередную пачку банкнот. Ты задаёшь себе этот вопрос?
- Задаю, – печально ответила она. – Добровольцев, увы, нет. Мой муженёк и тот был таким "героем”, что поставил на роль добровольца меня.
- Если схема не работает, значит надо менять её на новую, – он говорил тоном опытного менеджера. — Хочешь работающую схему, которая приносит деньги в любом бизнесе? И особенно в том, что называется бизнес по-женски?
Увидев её замешательство во взгляде, которое убедительно говорило ему, что она не понимает, о каком бизнесе по-женски идёт речь, он торопливо добавил:
- Бизнес по-женски – это создание женщиной таких отношений, при которых люди сами хотят о ней позаботиться и решить её проблемы.
Услышав приятные женскому уху слова, она расслабилась и улыбнулась:
- Мне нравится ход твоих мыслей. Я уже почти готова заняться бизнесом по-женски.
- Чтобы о тебе хотели позаботиться и принести тебе денежки, представь, что ты — организация, которая оказывает услуги населению. Население – это мужчины и женщины, которые тебя окружают.
- Я не представляю себя в роли человека, который оказывает услуги населению. Я уже тебе сказала, что у меня нет времени – у меня ребёнок, – недовольство снова вспыхнуло в ней.
- Вот поэтому бизнес по-женски – это оказание услуг незначительному кругу лиц, а ещё лучше одному человеку, которому ты решила предоставить такой сервис, от которого невозможно отказаться. И тогда этот узкий круг или один человек оплатит предъявленный ему счёт.
- Выглядит, как проституция. Тебе не кажется?
- А тебе не кажется, что любое удовлетворение потребностей других людей ты воспринимаешь, как проституцию? – теперь уже он взорвался. – У тебя прямо проблемы с сексом! Сходи к психологу – проверь мозги! Твой образ мыслей ведёт тебя к нищете. И даже я, не проводя сеанс психоанализа, скажу тебе, что осень жизни у тебя будет щедрой лишь на счета, которые твоя пенсия будет не оплачивать, а оплакивать.
- Какой ты грубый, – обиделась она на него, отвернув лицо и пряча слёзы.
- Я просто хочу, чтобы ты была счастлива и поняла, что деньги приходят лишь к тем, кто готов обслуживать других людей. Ты же не считаешь этого милого официантика проституткой за то, что он обслуживает нас с тобой. Он делает свою работу и старается создать нам приятную атмосферу.
Если нам действительно понравится, как он с этим справляется, наши чаевые в его кармане будут щедрее. Все люди платят за хорошее отношение к себе в той или иной форме. И это не проституция. Это закон жизни. В противном случае, надо считать любого человека проституткой за то, что он работает на другого.
Выждав паузу, он решил доконать её убеждения провокацией:
- Рассуждая твоим образом, выходит, что и ты – проститутка на окладе. Причём такая, которая скрывает это сама от себя.
Последняя фраза парализовала её нижнюю челюсть. Возразить было нечего.
- Деньги легко приходят к тем, кто не считает оказание услуг, то есть служение другим, рабством, проституцией или еще чем-то плохим. Принимая других с их нерешёнными задачами, желаниями, заморочками, и соглашаясь помочь им так, как они сами видят помощь для себя, мы делаем им такое благо, за которое они в ответ очень хотят нас отблагодарить. И чаще всего деньгами.
Он замолчал и стал разглядывать в окне огни вечернего города, в котором сотни тысяч женщин, также, как и его подруга, ещё не нашли ответа на извечный вопрос: "Как создать стабильный денежный поток на всю жизнь?”
- Кажется, я начинаю понимать, что ты хочешь донести до меня. Расскажи мне, как на практике создать бизнес по-женски. Обещаю больше не приставать с проституцией.
Её благодарная улыбка снова вызвала в нём то тёплое чувство, которое он всегда испытывал к ней.
- Ты всё-таки очаровательная брюнетка. Это твоя излишняя ответственность заставляет тебя так осторожно подходить к новому рубежу в твоей жизни. Я буду учить тебя создавать денежный поток именно как ответственную брюнетку.
- А если бы я была безответственной блондинкой, как бы ты меня обучал?
- Для тебя ум важнее чувств, и потому я предлагаю тебе реализовывать пошаговую схему бизнеса по-женски. Но если бы ты была чувственной блондинкой я бы сказал тебе так: наполнись счастьем и подари счастье мужчине так, чтобы он точно понял, что счастлив. И тогда из своего эгоизма он захочет, чтобы ты всегда оставалась рядом, не убежала. А для этого ему надо будет решать твои запросы, делать тебя довольной.
- А так как я брюнетка-работяга, как ты говоришь, то мне надо создать бизнес по-женски? Понятно. Итак, и как же мы его начнём?
Главное правило денежного потока
- Для начала я хотел бы, чтобы ты начала понимать основные принципы денежного потока. Если ты действительно что-то понимаешь, ты реально знаешь, как и что делать. Итак, у денег есть правило:
Деньги всегда текут из кошельков потребителей в кошельки творцов.
Все люди делятся на творцов, которые создают продукты и услуги, и потребителей, которые за них платят. Если ты хочешь денег, ты должна перейти в клан творцов. И так как ты — женщина, у тебя есть возможность стать творцом, не создавая никаких товаров, предложив лишь одну услугу потенциальным потребителям – свою женственность.
Женственность – это самая ходовая, самая дорогая и самая дефицитная услуга в мире. Сильным мужчинам она нужна по самой простой и неочевидной для многих людей причине, что всё в мире относительно. Любая сила может быть сильной только в том случае, если рядом есть кто-то более слабый. Сильный мужчина может стать сильным только за счёт добровольной слабости тех, кто с ним рядом.
- А зачем женщине притворяться быть слабой? – спросила она.
- Ей надо не притворяться, а разрешить себе быть слабой. Ведь разве ты не хочешь, чтобы о тебе заботились? Разве не хочется расслабиться и почувствовать себя лёгкой, наслаждающейся жизнью, любимой рядом с тем, кто готов взять на себя ответственность за стабильность денежного потока на твои счета?
- Хочется… Но как-то не верится… Мой опыт мне говорит, что мужчина не берёт на себя такую ответственность.
- Это потому, что рядом с женщиной, которая не позволяет себе быть слабой, мужчина не чувствует себя сильным. И так как сила понятие относительное, то он, из-за её неосознаваемой конкуренции с ним, чувствует себя слабее. Ну и тогда, сама понимаешь, она уже вынуждена кормить и себя и его, как слабого.
Главное, что ты должна понять: СИЛЬНЫЙ КОРМИТ СЛАБОГО. Твоя задача разрешить себе быть слабее слабого. Например, ты сначала считаешь мужчину сильным, а он вдруг становится слабым. Что это значит? Только то, что ты своей силой не даёшь ему ощущения его собственной силы. Он сразу начнёт слабеть, а тебе останется лишь разочаровываться в нём и кормить его.
- Так с чего же начать? – озадаченно спросила она его.
- Включить свою женственность. Стать слабее его и всячески показывать ему, что он сильнее.
- Я показывала. Ничего не выходит. Как был слабаком, так и остался.
- Вот тут тебе и надо понять, что фокус твоего внимания должен быть НЕ на его слабости, а на своей. Ты, как творец такой услуги, как женственность, всегда должна следить за уровнем вашей силы. Если он ослаб, значит тебе надо стать слабее. Стань ниже плинтуса. Но не в самооценке, а по уровню силы относительно него.
- Мне трудно это понять, как быть слабее того, кто слабый, чтобы он стал сильнее.
- Если ты примешь себя слабой и поймёшь, что это твой путь к изобилию и благополучию, то станешь творцом своей женственности, а твой мужчина станет её потребителем, потому что она ему жизненно необходима для того, чтобы чувствовать себя сильным и значимым. И он захочет быть рядом с тобой и оплачивать твою слабость, которая делает его сильнее.
- Почему я должна поверить в то, что за мою слабость мужчина мне заплатит? Мне всегда говорили будь сильной, сама решай все задачи по жизни и никогда не пропадёшь.
- И в каком положении ты находишься сейчас? Денег нет, мужа нет, работаешь много, но ни счастья, ни уверенности в завтрашнем дне. Пойми, покуда ты веришь в то, что не делает тебя счастливее, ты пляшешь под чью-то дудку. Эти мелодии тебе и твоим родителям напевали те, кому нужны были бесполые работяги, которые горбатятся с утра до вечера на тех, кто в это время наслаждается жизнью. Очнись и стань женщиной! Стань творцом своей женственности, которую купит каждый мужчина! Ведь в стране, где у большинства женщин такое же мышление, как у тебя, это такой дефицитный товар, что к тебе очередь выстроится.
И ведь для того, чтобы стать богатой тебе не нужно даже решать проблемы мужчины. Всё, что ты должна делать – это помогать ему становиться сильнее по сравнению с собой. Остальное он решит сам.
Три шага плана бизнеса по-женски
Она притихла и впервые за весь разговор, её вид не выражал протеста и недоверия к нему. Её тон смягчился:
- Прости меня, я вижу, как ты хочешь мне помочь, а я всё сопротивляюсь, не доверяю… Я только сейчас осознала, до чего же ты прав. Моя жизнь – набор ошибок; инструкция, как не должна жить женщина, если хочет быть счастливой и пособие для тех, кто хочет стать бедной. Я глупее тех блондинок, что я считала шлюхами.
Она заплакала, вытирая слезы салфеткой. Он молча ждал, пока исцеляющие слёзы смоют с неё приклеенную маску женщины-работяги. Затем достал из-за пазухи блокнот, вырвал листок и протянул ей.
– Сейчас мы составим план твоего бизнеса по-женски. Записывай.
Шаг первый: Создай такое уникальное предложение мужчине, которое позволит ему доверять тебе.
- Как ты думаешь, что является уникальным предложением женщины для любого мужчины?
- Как я теперь понимаю, вы, мужчины, хотите, чтобы женщина демонстрировала вам свою слабость. Тогда вы кажетесь себе сильнее и значимее в собственных глазах, не так ли? Хотя, конечно, любая женщина тебе скажет, что это идиотизм.
- Дорогая, не всё в мире является таким, каким кажется. Твои сильные женщины – все одиночки и в глазах сильных мужчин – конченные идиотки. У природы свои правила, и один пол создан ею развивать силу, а другой слабость. Должен быть и плюс и минус, чтобы ток по цепи побежал, чтобы жизнь забурлила, – он завертел руками, явно оживившись оттого, что она уже начала принимать его идеи.
– Слабость — это твоё уникальное беспроигрышное предложение. Ни один мужчина не устоит. Чтобы продемонстрировать свою слабость, тебе придётся обнажить свои истинные чувства. А потом попросить его помочь превратить слабость в силу. Давай потренируемся. Скажи мне, что ты чувствуешь? Только правду.
- Ты знаешь, я испытываю к тебе благодарность и одновременно страх, что я постоянно чего-то не понимаю, туплю. Мне неудобно, что я так тебя напрягаю.
- Отлично, у тебя получается открыто выражать свои чувства. Я поверил тебе. А теперь попроси меня о помощи.
- Ты можешь помочь мне разобраться в себе?
- Сейчас я чувствую, что мы стали ближе и мне приятно с тобой говорить, потому что я ощущаю себя значимым в твоих глазах. Я чувствую за тебя ответственность и становлюсь увереннее в себе, как мужчина. От этого мне хочется приложить усилия, которые сделают тебя счастливее.
И что ещё тебе надо знать: мужчины больше ценят то, что дают сами, нежели то, что получают от женщин.Поэтому, обнажив свою беспомощность и попросив о помощи, ты невольно заставляешь мужчину приложить усилия и тем самым привязываешь его к себе.
Теперь можно переходить к следующему шагу.
Шаг второй: Пойми потребности мужчины, за удовлетворение которых он готов быть с тобой рядом.
Первую потребность мужчины, потребность в значимости, ты удовлетворила просто попросив меня о том, что мне было приятно сделать для тебя. Но у мужчины есть масса других потребностей, которые он хочет удовлетворить. Тебе надо стать источником их удовлетворения или хотя бы толковым помощником. А для этого надо уметь определять эти потребности. Ты знаешь, как их определить?
- Ну, например, мужчине хочется секса. Только удовлетворение этой потребности приводит к тому, что получив секс, мужчина исчезает.
- Он исчезает не потому, что получив секс он уже больше ничего не хочет, а потому что понимает, что кроме секса женщина ему дать ничего не может. Ведь удовлетворить сексуальную потребность легко: женщине, прости за выражение, надо всего лишь раздвинуть ноги. Здесь большого труда нет.
- А как же понять его другие потребности?
- Потребность всегда прячется за желанием. Зная мечту или желание человека, ты всегда найдёшь его потребность.
- Знаешь, сколько я пыталась выяснить мечты своего мужа? Он всегда отмалчивался, и я уверена, что у него никогда не было никакой мечты.
- Ни один мужчина не расскажет о своей мечте той женщине, которая сильнее его. Ты просто не проходила с ним первого шага нашего плана, – напомнил он ей. – Всё дело в том, что когда он своей помощью вложится в тебя, то волей-неволей начнёт тебе доверять и только тогда ты можешь просить его рассказать о самой большой его мечте.
- Окей, я узнала его мечту и как теперь выяснить его потребность? – теперь в её глазах уже ярко горел огонёк любопытства.
- Теперь спроси его, чего он достигнет этой мечтой? Ответ на второй вопрос укажет тебе на его потребность. Возможно, тебе придётся несколько раз задать второй вопрос, но каждый раз ты будешь узнавать его новую потребность.
- Давай попробуем выяснить твою потребность. Расскажи мне, пожалуйста о твоей мечте, – спросила она.
- Я мечтаю построить дом у моря, где будет жить моя семья и мы будем наслаждаться общением и любовью друг к другу.
- И чего ты достигнешь, когда у тебя будет этот дом?
Он повернул голову в сторону окна и ничего не ответил. Она почувствовала, что ему не хочется говорить на эту тему, но твёрдо решила пройти всё его обучение.
- Почему же ты не отвечаешь? Или твоя схема не работает? – подколола она его.
Внезапно этот сильный и умный мужчина, которого она видела знающим ответы на все вопросы, превратился на её глазах в неуверенного мальчишку.
- Потому что мне больно признаться, что в том доме я бы чувствовал себя любимым и желанным, – с трудом выговорил он.
Она поняла, что ему нужен был не дом, а любящая женщина, которая видела бы смысл своей жизни в любви к нему. В этом была его потребность, которая так ясно обнажилась перед ней, что она удивлялась сама себе: почему до сих пор она не поняла, зачем он с ней встретился, зачем уже много часов говорит с ней, зачем взялся ей помочь.
Что-то открылось в её сердце, тяжёлая заглушка упала с её главного органа и растворилась, и она впервые увидела этого мужчину, увидела сердцем, которое неожиданно заполнилось тёплым чувством, освобождая от напряжения, недоверия, ступора в голове.
Она поняла его тоску, тоску по любви, которая была знакома и ей, но которую она давным -давно подавила в себе и решила, что надо просто жить ради ребёнка. Её сердце тоже хотело любить, как и его, и теперь ничего не мешало разлиться этому чувству в груди.
Ей хотелось помочь ему, она начинала чувствовать к нему нечто большее, чем дружескую симпатию, и её рука уже было потянулась к его руке, чтобы приветливым пожатием поддержать его, но вместо этого просто спросила:
- И какой же третий шаг бизнеса по-женски?
- Третий шаг: Помоги мужчине осознать, как ему самому найти то, что позволило бы ему удовлетворить его потребности, – он постарался сказать эту фразу ровно, не показывая своих чувств. – Тогда он почувствует себя и сильным и благодарным тебе за раскрытие своей силы рядом с тобой.
- Ты знаешь, я должна признаться тебе… моё сердце ожило. Ты его оживил, разморозил. Я думала, что никогда не оттаю… Но ты – волшебник, – она подарила ему улыбку, которую он всегда называл очаровательной. – Твоя забота разбудила меня. Ты можешь заставить женщину пробудиться от сна. Здесь, в реальности лучше, чем в том сне… Здесь чувства есть… жизнь… И благодарность… к тебе.
Он посмотрел на неё взглядом человека, который и не доверяет, и готов поверить любому слову.
- Теперь я понимаю, я слышу тебя. Ты умеешь любить. Когда ты признался в своих чувствах, я ощутила тебя таким близким и родным, что удивилась, как ты мне дорог. Выходит, что тебе для того, чтобы стать любимым и желанным, надо было просто перейти с языка объяснений на язык чувств. Почему ты никогда не раскрывал мне свои чувства? Я бы смогла увидеть тебя раньше.
- Мне казалось, что ты меня не поймёшь. Ты была сказочным миражом, я был обычным. Но именно это заставило меня развиваться и стать тем, кем я есть сейчас. Спасибо за то, что была именно такой.
- Расскажи мне о своих чувствах. Я многое упустила за эти годы… Хочу наверстать упущенное и стать той, кто вместо миража станет оазисом в пустыне.
- Мои чувства просты. Я здесь потому, что люблю тебя. Ты мне дорога. Всё так… просто.
- Говорят, что сложные чувства связаны с ложью. Твоё простое чувство растворило боль, холод и мрак в моей душе. Такое простое чувство и такое сильное, – она положила свою руку поверх его ладони. - Мне очень хорошо с тобой. И теперь я знаю, что тебе надо делать, чтобы быть желанным и любимым. Просто открыться и сказать о своих чувствах. Остальное произойдёт само.
… В этот вечер никто из них не думал о деньгах, но как-то само собой получилось, что он заплатил по счёту.
Спустя некоторое время, само собой вышло, что он купил дом у моря. Угадайте, с кем он там жил?
Марк Ифраимов
Скопировано с замечательно сайта
