Автор: Татьяна Корчма, www.tk7.ucoz.ru
На долю Мэри Кэй Эш пришлось столько боли, что ее хватило бы на многие жизни. Мечту своей жизни она успела разделить с миллионами женщин во всем мире. Что мы знаем о стойкости духа Мэри Кэй? В данной статье рассказывается о малоизвестных в России фактах ее биографии. Написано на материалах из американских источников.
Мэри Кэтлин Вагнер родилась 12 мая 1918 года в семье 37-летнего иммигранта из Германии Эдварда Александра Вагнера и 35-летней американки Лулы Гастингс. Папа был инвалидом, а мама много работала, чтобы содержать семью. Сначала Лула управляла гостиницей в курортном месте Техаса. Через несколько лет, когда семья переехала в Хьюстон, Лула стала работать менеджером в ресторане. Эта работа занимала 14 часов в день, поэтому маленькой Мэри Кэй пришлось рано научиться вести домашнее хозяйство и ухаживать за больным отцом.
Мэри Кэй хорошо училась в школе, любила соревнования и часто получала призы. Материальное положение семьи не позволяло дочери получить высшее образование. После окончания школы в 1935 году, семнадцатилетней, Мэри Кэй вышла замуж за Бенджамина Роджерса. Ее муж работал дежурным бензозаправки, однако его больше интересовала музыка и участие в любительском ансамбле. Поэтому молодая семья не могла содержать собственный дом и поселилась у матери Мэри Кэй.
Полгода продолжалась работа Мэри Кэй в качестве секретаря у священника. Вскоре родилась дочь Мэрилин, а годом позже родился сын Бенджамин. Молодой маме приходилось не только заниматься домом и детьми, но и зарабатывать средства к существованию для своей семьи. Сначала Мэри Кэй продавала книги и кухонную посуду, а в 1938 году начала сотрудничать в качестве дилера с компанией «Стенли Хоум Продактс». Теперь она продавала бытовую химию и аксессуары для домашней уборки. В середине июля 1938 года от сердечного приступа умер отец Мэри Кэй. Это событие стало тяжелым ударом для всей семьи.
Мэри Кэй не оставляла своей мечты стать врачом и экономила деньги, чтобы скопить нужную сумму на обучение в университете. В 1942 году она поступила в университет Хьюстона и проучилась там семестр. Учебу пришлось оставить из-за рождения сына Ричарда Раймонда, третьего ребенка в семье. В это время мужа Мэри Кэй призвали на военную службу. Три года молодая женщина воспитывала детей, содержала дом и зарабатывала деньги. Все это отразилось на ее здоровье, но, несмотря на ревматический артрит (заболевание суставов, сопровождающееся сильными болями и ограничением подвижности), она не прекращала работу. Другого выбора у нее не было.
После возвращения из армии Бенджамин Роджерс заявил жене, что хочет получить развод, так как фактически уже несколько лет состоит в связи с другой женщиной. Одиннадцать лет брака закончились крахом. Мэри Кэй была опустошена и тяжело перенесла этот период своей жизни.
Карьера в качестве дилера компании «Стенли Хоум Продактс» развивалась довольно успешно. Мэри Кэй была хорошим продавцом и получала призы за высокие продажи. Она хотела иметь больше перспектив для роста и получать более высокий заработок, однако руководство компании отказывали ей в этом. Зато такие перспективы Мэри Кэй предложили в другой компании прямых продаж.
В 1953 году, после пятнадцати лет карьеры независимого дилера компании «Стенли Хоум Продактс», Мэри Кэй поступила на работу в компанию «Волд Гифт Компании». Благодаря трудолюбию и колоссальной работоспособности Мэри Кэй стала быстро подниматься по служебной лестнице.
По итогам года ей удалось увеличить продажи компании на 53% - колоссальный результат. В 1959 году Мэри Кэй переехала в Даллас и стала директором по обучению, ее включили в Совет Директоров компании. Взрослые дети и мама Мэри Кэй остались жить в Хьюстоне. В 1960 году Мэри Кэй познакомилась со своим коллегой Джорджем Холленбеком, с которым у нее установились теплые дружеские отношения. Это был период творческого расцвета и выдающихся успехов в жизни Мэри Кэй. За десять лет ей удалось создать и развить подразделения компании в 43 штатах страны. Однако ее деловые инициативы не находили одобрения у руководства, продвижение по службе блокировалось, а ее начальниками становились мужчины, которых она обучала. Когда освободилось место вице-президента компании, Мэри Кэй выразила желание занять его, но получила отказ. Вместо этого была создана комиссия, которая проверила работу Мэри Кэй и пришла к выводу, что сделанное недостаточно эффективно. Вместо ожидаемого увеличения годового дохода с 25 до 50 тысяч долларов в год, которое могло принести повышение по службе, комиссия предложила уменьшить размер заработной платы Мэри Кэй. Это был жестокий удар и решение, с которым она не могла согласиться. Последовала отставка.
За плечами Мэри Кэй был 25-летний опыт работы в компаниях прямых продаж. Она чувствовала острую необходимость написать книгу о вынужденных работать женщинах. Когда она набрасывала план книги, у нее было два списка. Один список содержал ее негативный опыт в фирмах, ориентированных на приоритетность мужских прав, и о том, как не надо управлять компанией. Второй список включал условия, необходимые для компании, особенно удобные для карьеры женщины, имеющей семью и детей. Она внезапно представила себе, что проектирует компанию, которая могла бы стать притягательной для участия в ней работающих женщин. Мэри Кэй отложила написание книги и занялась осуществлением своего представления об идеальной компании.
Мэри Кэй планировала заниматься стратегией развития компании и обучением Независимых консультантов по красоте, Джордж Холленбек – финансами, Дайлин Вайт и еще восемь друзей – продажами. Товар – систему по уходу за кожей лица «Красота от Мэри Кэй» за 15,95 долларов - было решено заказывать на химическом предприятии в Далласе. Все было обдумано и тщательно спланировано. Джордж и Мэри Кэй решили пожениться, и июле 1963 года состоялась свадьба. А спустя месяц, 13 августа, Джордж внезапно умер от инфаркта. Мэри Кэй не хотела отказываться от идеи создания компании. Получив поддержку от своих детей, она решила начать работу. Сын Ричард переехал в Даллас и занялся той работой, которой планировал заниматься муж Мэри Кэй.
13 сентября 1963 года открылась компания «Мэри Кэй Косметикс». Первые годы были очень трудными для новой компании. В личной жизни Мэри Кэй радостные события чередовались с грустными. В январе 1966 года Мэри Кэй вышла замуж в третий раз. Ее избранником стал Мэлвилль Джером Эш. С этим мужчиной Мэри Кэй была по-настоящему счастлива, их брак продлился 14 лет. У них были общие интересы в жизни и в работе. Мэл Эш тоже прошел школу прямых продаж и был верным помощником в делах развивающейся компании. Здоровье мамы Мэри Кэй ухудшалось, и 8 августа 1968 года, в возрасте 85 лет, она скончалась от сердечного приступа.
Были и другие тяжелые периоды в жизни Мэри Кэй. В 1980 году умер от рака легких муж Мэл, а в 1991 году умерла от пневмонии дочь Мэрилин. Из-за многолетней напряженной работы начались проблемы со здоровьем у самой Мэри Кэй – она перенесла инсульт в 1996 году, в результате которого лишилась речи и способности передвигаться. Однако до самой смерти 22 ноября 2001 года Мэри Кэй продолжала интересоваться делами компании. После смерти Мэри Кэй Эш ее личное состояние было оценено в 98 миллионов долларов, две трети из которых находились в компании. В то время филиалы компании были открыты в трех десятках стран по всему миру, годовой объем продаж в оптовых ценах превышал 1,2 миллиарда долларов в год, количество Независимых консультантов по красоте превышало 800 тысяч человек.
После смерти Мэри Кэй Эш ее компания Мечты продолжила свое развитие. В 2007 году объем продаж в оптовых ценах превысил 2,4 миллиарда долларов в год, а количество Независимых консультантов по красоте превышало 2 миллиона человек.
В 2001 году семья Мэри Кэй Эш состояла из двух сыновей, шестнадцати внуков, двадцати восьми правнуков и одного праправнука. В настоящее время внук Райан Роджерс является Вице-президентом и занимается проектами стратегического развития компании, внучка Мэла Роджерс является Президентом Благотворительного Фонда компании «Мэри Кэй».
