Только для положительно ко мне настроенных
Потому что в этом посте я буду предаваться высокомерию, мании величия, похвальбе. И буду делать это с упоением.
В понедельник Лариса Григорьевна ездила на трениг в Самару. Решила, что раз уж я выбила этот тренинг, то имею право напоследок им воспользоваться, хотя и ухожу с работы.
И я поехала.
Главный вывод, который я сделала на самом тренинге (тема была - Холодные звонки, то есть первый этап продаж, назначение встречи по телефону), это то, что обучаться таким образом надо с равными себе.
Во-первых, уровень был самый начальный. Точнее, говорили таким языком, который был бы доступен по-любому. И хотя трое девочек прошли уже один базовый, но очень хороший тренинг до того, все равно было скучновато.
И главная часть тренинга, ролевые игры, меня разочаровала полностью. Замечаний мне почти не делали, возражать не смогли и сразу на все соглашались.
Тренер, конечно, нашла, что сказать, но об этом дальше.
Буквально через день прислали нам результаты тестирования. Они были очень высокие. Но высший балл получила девочка, которая вообще не умеет работать. Она трудится на том фронте, где как раз телефон - главный инструмент. Результаты очень плохие. Зато вот запоминание, зазубривание - её. Теория без практики мертва. А у некоторых даже с практикой.
Ну и начала я применять полученные на тренинге знания. Ну перестали встречи назначаться. Лариса плюнула и давай по старинке действовать. Пошло опять... Правда, вчера пришлось выкручиваться: как отказаться от ресторана, но встречу все же назначить, на рабочей территории. Уф! Получилось. Удивляюсь бесконечно, как можно по телефону, ни разу не увидев, тащить в ресторан! Ну а вдруг я страшнее атомной войны? Гы-гы-гы, а вдруг так и есть на самом деле? Вот поэтому постик только для доброжелателей.
Что я хочу сказать в итоге. Тяжелая участь продажника... Навязываться, убеждать, лезть в душу... Но ведь если мы не будем это делать, экономика же встанет.
Все же к делу. Когда выбираете (если есть возможность выбора), где учиться, то лучше идти туда, где тренер играющий. За последние 3 месяца у меня было 2 продажных тренинга, один вел практикующий дядя, второй профессиональный психолог. Очень много разного, даже диаметрального услышала. По опыту - прав дяденька.
