Tim Cook übernimmt iPhone, wo Steve Jobs konnte nicht
Es ist so: Analyst Daten aus verschiedenen Quellen die diese Woche veröffentlicht zeigt überraschende , ob die tatsächlichen Verkaufs-oder einfache Verbraucher Kaufabsichten. Die überzeugendste kommt von NPD, die im Oktober / November US-Verkaufszahlen im Einzelhandel sind nichts weniger als schockierend. Im Vergleich zum Vorjahr stieg der Android-Smartphone OS Umsatzanteil auf 60 Prozent von 45 Prozent im dritten Quartal 2011. Im gleichen Zeitraum ging iOS von 23 Prozent auf 29 Prozent Umsatzanteil. Beide Betriebssysteme getaucht hatte und stieg in diesem Jahr. Aber in nur zwei Monaten, von Oktober bis November, fiel Android Aktie von 60 Prozent auf 47 Prozent, während iOS stieg von 29 Prozent auf 43 Prozent. Ich sehe Apples iPhone 4S-Strategie, nicht die neuen Smartphones tatsächlichen Verkäufen, als Grund an.
The Loss-Leader Gamble
Im Mai 2011 fragte ich: "Kann Apple stoppen Android-Armee Fortschritte?", Erklärte dann, wie - durch Apple "unter einem dramatischen Gefährdung für seine Hörer Margen: bieten eine $ 99 iPhone 4 global verfügbar, folgende iPhone 5 Freilassung solcher. aggressive Preispolitik könnte genug von dem, was Apple muss die mobile Plattform Kriege "zu gewinnen.
Ich argumentierte, dass eine neu gestaltete iPhone mit Features wie LTE wäre überzeugend genug, um neue Hörer Umsatz fahren, während die Erschließung neuer Märkte mit niedrigeren Preisen - Tipps für Leute, die nicht verbringen $ 199 oder mehr oder wäre einfach nicht leisten. Ich schrieb: "Apple iPhone 4 sollten wir den Verlust Führer sein, dass mehr Menschen in die Plattform eher kaufen als wenn man sie auf Android go".
Apples Führungsteam wählte ein solcher Ansatz aber ausgeführt mit größerem Vertrauen in ihre Plattform, während der Einnahme von größeren Risiko ausgesetzt. Sie können auch getan haben etwas einfach genial, indem iPhone 4 und 4S unterscheiden, um das Auge.
Apple-Preisen iPhone 4 bei $ 99, aber nicht in Rente des 3GS, dessen Preis auf Null ging. iPhone 3GS ist kostenlos mit Zwei-Jahres-Vertrag. Dieser Ansatz eröffnet wesentlich mehr von den Low-End-Markt, wo Apple riskiert mehr Umsatzeinbußen zu Androids anders. NPD US-Einzelhandelsumsätze Daten zeigt, wie erfolgreich ist die Strategie. Die Top-Drei-Selling-Smartphones im Oktober und November: iPhone 4S, 4 und 3GS. Samsung Galaxy S 4G und S2 Rang vier und fünf.
Es gibt eine gewisse Coolness, Apple Produkte, sondern auch die Menschen wollen, um fit in und werden Sie Teil der "in-crowd". Für $ 99, sieht iPhone 4 nur so gut wie jeder der drei iPhone 4S - 16GB, 32GB und 64GB. Die billigeren iPhone 4 beträgt 8 GB. Für alle anderen, die auf der Suche nach Freier, hier ist das .
Same Ol `,` Same Ol
Anfang Oktober, dem Tag nach Koch iPhone 4S gestartet, rief ich die Strategie "schiere Brillanz." Ich schrieb:
Apple hat iPhone Wette Zukunft auf Gleichheit und demonstriert Corporate Arroganz, die Möglichkeit für andere Hersteller von Mobiltelefonen erzeugt. Für sie ist das iPhone 4S eine andere Art von Glanz - ein strahlendes Licht der unbegrenzten Möglichkeiten. Sie können auch in Cook Schwäche sehen, dass das Genie der Logistik die Qualitäten, die Jobs einen visionären Führer und in Verfahren einen uncharakteristischen risikofreudig unter CEOs ... Welche Brillanz der anderen überstrahlen wird gemacht fehlt - Cooks Wahl der Gleichheit und Sicherheit von iPhone 4 oder das Licht der Möglichkeit Konkurrenten sehen im letztjährigen Modell? Vielleicht wird der Markt in 6 Monaten oder sogar einem Jahr beantworten.
Nun, so viel für ihn unter 6 Monate, um herauszufinden. Wenn die Gleichheit war Teil einer bewussten Strategie, wo iPhone 4 und 4S gleich aussehen, aber für verschiedene Märkte preiswert sind, dann kochen tatsächlich nahm erhebliches Risiko. Es ist kontra-intuitiven und im Gegensatz zu Vorgänger Steve Jobs 'Ansatz der Druck auf das nächste große Ding. Die gesamte Strategie - drei iPhones Preis von null auf 399 $ und 4 und 4S look-a-likes - deckt sich mit der Art der logistischen Brillanz Cook hat bei Apple gezeigt. Ich sehe jetzt, dass das iPhone 5 würde Käufern abgelenkt anstatt eröffnen die großen Verkäufe Zapfen. Cook hat ein großes Spiel gemacht zu Plattform Marktanteil schnell zu gewinnen.
Sie lesen viel von Apple Fanclub Beiträge in dieser Woche darüber, wie gut iPhone 4S verkauft. Aber in der harten Analyse erwarte ich, iPhone 4 und 3GS Umsatz mehr Materie. Apples vierten Kalenderquartal Ergebnis nennen, am 24. Januar sollte zeigen, etwas. Während Apple nicht zerbricht out-Modell Vertrieb, wäre ein Rückgang der Margen zeigen, dass die älteren Modelle verkaufen sich gut.
Um es klar: iPhone 3GS für den Kunden kostenlos bedeutet nicht, dass Träger zahlen nichts. Jemand noch Granaten Hunderte von Dollar. Laut Apple Store ist Endkundenpreis für das iPhone 3G $ 375 und $ 549 für das iPhone 4. Umsatzsteuer von 7,75 Prozent (die Rate, hier in San Diego) ist von diesem Preis, der, wie man herausfinden, was ein Handy wirklich kostet wird berechnet. Die Umsatzsteuer wird auf das, was der Träger zahlt, nicht das, was Sie tun basieren.
Apple hat aufgehört enthüllt durchschnittlichen Verkaufspreise, sondern Division der Gesamtzahl der Umsatz um Absatz, wenn offenbart noch in diesem Monat, sollte ziemlich guter Indikator zu geben. Eine wesentlich geringere Zahl als in früheren Quartalen würde gute Gefühl, wie gut iPhone 4 und 3GS verkaufen.
Nachhaltigkeit ist jetzt die Frage. Laut ChangeWave Daten gestern veröffentlicht, planen 54 Prozent der nordamerikanischen Verbraucher an ein iPhone innerhalb von 90 Tagen kaufen - das ist ab Ende Dezember, und es ist ein 11-Punkte-Rückgang vom Oktober. Der Unterschied ist nicht unbedingt negativ, da viele der Befragten bereits ein iPhone (oder Android, für diese Angelegenheit) erworben haben.