Всем привет! Сегодня наконец то созрела написать свои мысли по поводу прошедших выставок и моего в них участия. Вернее сказать, отошла от декабря)))) и могу поделиться мои дорогие своими эмоциями.

Рассказ мой будет длинный, много фото. Речь пойдёт о трёх выставках, решила их вписать в один пост. В первой выставке будет много рекомендаций , советов и мыслей по участию в любых выставках. Давно хотелось написать что-то подобное всем новичкам, ну и конечно размышления о выгодности участия в выставках.

1) Формула Рукоделия .Новый год. м. Сокольники

2) Ладья. ЭкспоЦентр. М.Выстовочная

3) Рождественская выставка на Тишинке

Добро пожаловать под кат)

Декабря я ждала очень сильно. Год выдался очень тяжёлым и выставки в сентябре показали, что продажи упали очень сильно, в два , в три раза. И это совсем не радовало. На декабрь было положено много сил, строились грандиозные планы. В моём бизнесе произошли большие изменения после сентябрьских выставок, а именно я осталась одна. Мой бизнес партнёр и лучшая подруга решила уйти из бизнеса.

Я осталась одна на 5 месяце беременности, с долгами, товаром, и собственной фирмой которая тяжело стоит на ногах, но это другая история. Вернусь к выставкам.

Спасибо большое моему мужу Юрию, который конечно попилил меня за то что он меня предупреждал, чтоб я не торопилась с открытием фирмы, но по существу конечно меня поддержал и пообещал помощь.

Пугало то что в декабре 7 месяц беременности, запланированы выставки, оплачены частично и нужно принимать решение либо отказываться от них , так как одной потянуть это невозможно, либо бороться до конца)))) После совета с мужем решили участвовать.И он поедет со мной, сынуля останется с бабушкой.

ВЫСТАВКА "ФОРМУЛА РУКОДЕЛИЯ. НОВЫЙ ГОД"

О Формуле Рукоделия я знаю всё)))) Участие в 7 раз очень помогало конечно. Как большая семья . Ты знаешь всех, тебя знают. Когда ты участвуешь не в первый раз, это позволяет выбрать и забронировать одной из первых самое лучшее место. Павильон был другой. В нём я была первый раз, и места выбирала по ощущению и по опыту. Скажу самый важный момент в участие всех выставок это расположение стенда.

В начале павильона плохо так как, люди только пришли и самая популярная фраза

шли большие изменения после сентябрьских выставок, а именно я осталась одна. Мой бизнес партнёр и лучшая подруга решила уйти из бизнеса.

Я осталась одна на 5 месяце, с долгами, товаром, и фирмой которая тяжело стояла на ногах, но это другая история. Вернусь к выставкам.

ВЫСТАВКА "ФОРМУЛА РУКОДЕЛИЯ. НОВЫЙ ГОД"

О Формуле Рукоделия я знаю всё)))).Спасибо большое организатором. Растут с каждой выставкой. В отличии от остальных выставках относятся с душой к своей работе.

Участие в 7 раз очень помогало конечно. Как большая семья .

Ты знаешь всех, тебя знают. Когда ты участвуешь не в первый раз, это позволяет выбрать и забронировать одной из первых самое лучшее место. Павильон был другой. В нём я была первый раз, и места выбирала по ощущению и по опыту. Скажу самый важный момент в участие всех выставок это расположение стенда.

В начале павильона- плохо так как люди только пришли и самая популярная фраза "Мы походим, посмотрим, мы только пришли." В конце павильона- обратная картина. Деньги уже потрачены.ВАЖНО!!! я делала продажи сообщав людям у которых закончились деньги, что есть банкомат, и они могут снять деньги. О наличии банкомата узнавайте на любой выставке заранее.

У нас было два места. Это был эксперемент, не много не оправданный, так как павильон оказался маленьким, но всё же. В моём дневнике есть пост о сотрудничестве с рукодельницами с ББ, это был мой эксперемент. Мне было интересно пообщаться с новичками, и честно скажу я даже не ожидала столько работ у себя на стенде в день монтажа. Был страх что я не смогу разместить всё это)))) и где прятать лишнее) Выручили икеевские ящики на колёсиках, которые посоветовал взять муж. И пустые коробки, которые спасибо всем девочкам кто мне помог)))) обклеили фальгой и соорудили горку, туда же срятали лишнее)))))

Формула Рукоделия- одна из самых раскрученных выставок. Её ждёт большое количество людей. Сентябрьская считается самой лучшей. Однако надо понимать что это выставка на 95% состоит из посетителей-рукодельниц,которые приходят за материалами, идеями и вдохновением.

Хорошо продаются материалы, схемы и всё что до 300-500 рублей. Заметила что очень популярны стали схемы . Продают готовые куклы , игрушки и тут же у автора можно купить набор с подробным описанием и даже материалы. На заметку, у самой не доходят руки, но делают хорошие деньги. Не бойтесь что у Вас украдут идею, в интернете всего полно и любой вид рукоделия при желании можно освоить. Вопрос навыка и умения, и конечно времени. Если человек первый раз что-то делает для себя, большая вероятность что тот труд и затраты не принесут ожидаемого результата) Вспоминаю, свой первый шарф-кот, и неделю потраченную на его изготовления

Того кто участвует первый раз (мой муж)))) сильно раздражают фразы «Я сама такое сделаю», «За что такие деньги». И бесконечное фотографирование ваших работ.

Лишь единицы спрашивают разрешения. Ладно общий план)))) , но есть такие которые на увеличении , максимально приближают. Помню, свою первую выставку и тётечку которая считала петли.

Относитесь спокойно к таким людям. На фразу «Я сама такое сделаю», я с улыбкой отвечаю «Мы все талантливые люди, и при желании можем сделать всё что захотим, самое главное это время, которого у нас постоянно не хватает» Не поверите, но несколько продаж после такой фразы, я сделала. Люди согласились с моим утверждением.

И ещё важно разговаривать с людьми. Рассказывать о своём товаре, получать удовольствие.

Думаю многие хотели бы спросить самое главное. Окупаются ли выставки? Я скажу общаюсь я очень много не только с покупателями, но и с участниками. Для меня выставки уже как наркотик)))) Большинство очень радуются, если выставка вышла в ноль. Или хотя бы выручка покрыла расходы на участие. У многих появляется после выставки клиенты

Конечно в моём случаи участие в выставке это не просто для души, это работа которая кормит меня, мою семью, моих сотрудников. И выручка очень важна. Однако также я ставлю перед собой целью изучение рынка, узнать спрос на мой товар и другие, знакомство с нужными людьми. Почти на каждой выставке, происходит знакомство с интересными людьми которые в твоём будущем очень нужны и могут сделать заказ который окупит участие в выставке. Поэтому если на первый план ставить эти цели от участия в выставках, не так тяжело переживаются не очень большие продажи.

Теперь о продажах. Забегу вперед. Все мы знаем что произошло в стране в 20 числах декабря, но тогда мы этого ещё не знали. И выставка Формула в начале декабря- показала что продажи упали по сравнению с прошлым годом как и показал сентябрь в три-четыре раза. И это совсем не радовало. Даже не смотря на то что я устроила распродажу на свои шарфы по оптовой цене, продаж было очень мало. Однако это были только цветочки.

ВЫСТАВКА «ЛАДЬЯ»

В прошлом году, мы участвовали первый раз в предновогодней выставке, был ещё опыт Ладьи мартовской, но для нас в конце сезона оказался не очень удачным. Однако по рассказам, новогоднее это что-то. Решили участвовать.

Эта выставка проходит в Экспоцентре за 10 дней до Нового года в течении 5 дней. Находится в шаговой доступности от Москва-Сити и по слухам, туда приходит очень обеспеченный народ. Народу действительно очень много, как и участников. В прошлом году было два этажа. Сказать что я осталась довольна выставкой, ничего не сказать. Продажи были очень хорошие. Нам удалось взять на двух этажах стенды и этим мы просто сделали две выручки, так как те кто был на первом этаже, сил не хватило на второй, и наоборот. Выставка очень отличается от Формулы Рукоделия. Представлены промыслы России во всех направлениях. Очень интересно , красиво и познавательно. Более 900 экспонентов было в этом году. По опыту прошлого я заранее заказала два стенда в разных залах. В этом году , нам сообщили что в два павильона не вмещаются и сделали три в этом году на одном уровне. Однако на Ладье есть огромный минус. Это лотерея. Куда тебя поставят ты не знаешь до самого приезда на застройку.

Мало того что два стенда оказались в одном зале, и мне пришлось отказаться от одного, спасибо хоть вернули деньги. Но как Вы понимаете настроение было испорчено. Место оказалось в третьем зале, до которого мало кто доходил, весь народ в первом, втором тусуется. Ещё и не по середине, и как мне показалось расстроившись из двух я выбрал хуже((( Но, как оказалось это было не самое страшное. В день застройки, а это был ВТОРНИК-обрушился рубль, когда знакомые сообщили что курс уже доллара в некоторых обменниках 80, у меня началась истерика.

Российские рубли которые я привозила в Беларусь (а живу я и работаю сейчас в Беларуси) ценились на равнее с долларом, но сейчас получалось что моя продукция по новому курсу, и за проданные те же деньги выходила меньше себестоимости.

Но даже это показалось мне мелочью, когда выручка за 5 дней оказалась в 10 раз меньше прошлогодней. Вот и в моей жизни произошла выставка которая не то что в ноль, выручка не окупила затраты, дорогу, проживания и само участие в выставке. Это был первый раз за 2,5 года. Люди просто не пошли на выставку. Людей было мало, настроение тратить деньги не было вообще. У ЛЮДЕЙ БЫЛИ ПРОБЛЕМЫ ПО ВАЖНЕЕ.

ВЫСТАВКА РОЖДЕСТВЕНСКАЯ НА ТИШИНКЕ .

Третья выставка не предвещала ничего хорошего. Но так как она была уже оплачена, деваться было некуда. У меня было три дня перерыва и я смоталась на поезде в Минск, пройти обследование у гинеколога, получить больничный и забрать сыночка, так как в последний день выставки моему Лёне исполнилось 4 года, и я не представляла как ребенок будет один. Пусть он даже ещё не поймёт. Но что я за мать, если мой ребенок один в день рождение.

Про своё самочувствие на 30 неделе я писать ничего не буду, скажу что держалась очень хорошо в обычном режиме, работы выставок, то есть пахала))))) . Конечно обычно я передвигаюсь на своём авто, но в Москве пришлось спустится в метро. Отвлеклась))))

Выставки на Тишинках. Кроме выставки Атмосфера Творчества, которая раскручена и чем то похожа на Формулу кроме масштаба конечно, я не слышала хороших отзывов. Складывается впечатления что организаторы просто кося бабло, не задумываясь, ни о рекламе, ни о том сколько людей запихнуть. С местом мне повезло очень, некоторых так впихнули что проходы были узенькие, чуть ли не на головах. Людей не было вообще.

Вывод. Не принимайте участие если выставка будет проходить в первый раз и даже во второй)))) Как бы мы не хотели и не ожидали, людей очень мало

Конечно всё что я здесь пишу это мои мысли, но по продажам я общалась с большим количеством людей, на всех выставках.. Декабрь провалился у всех, ну или почти у всех.

И это 25,26,27,28 декабря. Самые продаваемые дни . К выставке готовился мой муж, спасибо ему огромное за все эти дни и за поддержку. Мы с Лёней приехали в первый день выставки.

Что сказать счастлив был мой сынуля, которого наконец то мама взяла с собой в командировку в Москву и то что для него это было самое крутое приключение, это факт. Честно скажу когда в 6 часов вечера он вырубился уснув на баулах, мне стало как то не по себе. Но ощущение что в трудную минуту рядом со мной самые близкие и родные люди муж и сын, я была счастлива.

Лёнька помогал продавать и всем рассказывал про наши шарфики. И елочных кружевных ангелов которые ему очень нравились и даже продал несколько)))))

Хочу ещё рассказать немножко о работах девочек, которые дали мне свой товар на реализацию, уже на Ладье я просто поставила цены которые они мне назвали, без своей накрутки, так как понимала что для них это первый раз и они испытывают сильные эмоции от того что их работы принимают участие в выставках.

Я была расстроена что у некоторых не купили ни одной работы. Кого то, я смогла осчастливить , кого то нет. Скажу честно этот декабрь стал самым непредсказуемым, не оправдал надежды, но сплотил нашу семью очень сильно. Спасибо Вселенной , что я поняла , что самое важное это семья. Всё может рухнуть в один вторник)))) ну или за пол года. И если у тебя нет настоящей семьи… вообщем даже думать об этом не хочется.

Если Вы дочитали всё это до конца, спасибо большое) Надеюсь мой пост пригодится и был интересен, мои дорогие ББешки.

Фото Выставка формула Рукоделия , ещё две выставки фото не много но настроения фотографировать выставку и другие стенды совсем не было, поэтому к просмотру выкладываю только Формулу))))

Ну и самое главное фото. Мои любимые мужчины наряжают дома ёлку. Уставшие но счастливые 31 декабря -мы дома. Счастливого нового года Всем! И моей дружной семье.

P.S Спасибо моему малышу в животике за хорошее поведение, помощь и понимание)))))

Заботы...

Похожие записи