Если вы хоть раз искали, чем заняться в декрете, реклама вас нашла. Мне, например, детский центр показывали недели две подряд: своё дело, ребёнок рядом, «окупаемость восемь месяцев».
Я не покупала франшизу и никого не отговариваю. Но мне стало интересно, сколько это стоит в цифрах, и я пошла смотреть каталог, где такие предложения продают. Выписала подряд, не выбирая красивые.
Вход: 610 тысяч в середине
Если взять все предложения детских центров, середина цены входа - 610 тысяч рублей. Самое дешёвое - 250 тысяч, самое дорогое - 16 миллионов.
Схема: детский центр по карточкам каталога - вход в середине 610 тысяч рублей, самое дешёвое предложение 250 тысяч, самое дорогое 16 миллионов. Плюс роялти каждый месяц: 18 тысяч при обороте 300 тысяч и 30 тысяч при обороте полмиллиона
Такой разброс означает простую вещь: под одним словом продают совершенно разные вещи. Где-то это методика и вывеска, где-то - готовое помещение с мебелью и оборудованием. Сравнивать по названию бессмысленно, надо смотреть, что входит в цену.
Для сравнения: детский сад стоит уже 2,4 миллиона в середине, а салон красоты - 4 миллиона. Детский центр правда один из самых дешёвых входов, и именно поэтому его так часто показывают мамам.
Дальше начинается то, о чём в рекламе тише
Кроме входного платежа есть роялти. Это ежемесячный платёж владельцу марки: вы отдаёте его всё время, что центр работает под её именем.
У детских центров это обычно около 6 процентов с оборота. Не с прибыли, а с оборота - то есть со всех денег, которые прошли через кассу, ещё до аренды, зарплат педагогов и налогов.
Переведу в понятное. Если центр собирает 300 тысяч в месяц, роялти - около 18 тысяч. Если полмиллиона - 30 тысяч. Каждый месяц, независимо от того, что осталось вам.
И отдельная вещь, которая меня удивила: почти у половины предложений в каталоге строки про роялти вообще нет. Из двухсот карточек она отсутствует в девяноста пяти. То есть сколько вы будете отдавать каждый месяц, вы узнаете уже в разговоре с менеджером, а не на витрине.
Про обещанные восемь месяцев
Детским центрам чаще всего обещают окупаемость за восемь с половиной месяцев.
Потом я посмотрела на сроки по всему каталогу разом и заметила странность. Числа там будто выбирают из короткого списка: половина всех предложений обещает вернуть деньги либо за шесть месяцев, либо за двенадцать, либо за восемнадцать. Настоящий расчёт по конкретному помещению и конкретной аренде так ровно не ложится - вышло бы семь месяцев, или девять, или четырнадцать.
Это не значит, что все обманывают. Это значит, что срок на витрине - часть рекламного текста, а не расчёт для вас. Ваш срок зависит от аренды в вашем районе, от того, сколько детей вы наберёте, и от того, сколько вы платите педагогу.
Что я бы спросила у продавца
Если вам такое предлагают, вот четыре вопроса, которые стоит задать до всякой оплаты.
Что именно входит в эту сумму: методика, обучение, оборудование, помощь с помещением? Или только право повесить вывеску.
Сколько составляет роялти, с чего оно считается и с какого месяца начинается. Бывает отсрочка на три-шесть месяцев, и это должно быть в договоре, а не на словах.
Нет ли нижней границы платежа. Рядом с процентом часто приписывают сумму, меньше которой платить нельзя, и летом, когда детей увозят на дачи, платить вы будете именно её.
Из какой выручки посчитан обещанный срок окупаемости и по какому центру: по лучшему, по среднему или вообще гипотетическому.
И честно про цифры
Всё, что я написала, - это цены с витрины одного каталога, снятые в середине сентября 2026 года. Карточки туда ставят сами продавцы.
Это не смета: помещение, ремонт, первые закупки и запас денег на первые месяцы в цену входа обычно не включены.
Я ничего не рекламирую, ни один центр не называю и никакого дохода не обещаю. Решение о таких деньгах каждая принимает сама, я только показываю, из чего складывается вопрос.
Если кто-то здесь открывал детский центр - расскажите, во сколько в итоге обошёлся запуск и сошлось ли обещанное с реальностью. Мне и, думаю, многим тут это было бы полезнее любой презентации.
