ПОТОМУ ЧТО РИЕЛТОРЫ ДАЛЕКО НЕ ВСЕГДА БЫВАЮТ ЮРИДИЧЕСКИ ПОДКОВАННЫМИ И МОРАЛЬНО УСТОЙЧИВЫМИ. ПЛЮС К ЭТОМУ НЕПОНЯТНОЕ ВСЕГДА КАЖЕТСЯ ОПАСНЫМ. ОТСЮДА И ТАКОЕ ОТНОШЕНИЕ К РИЕЛТОРУ.
НО ДАЛЕКО НЕ ВСЕ РИЕЛТОРЫ ПЛОХИЕ ЛЮДИ И БЕЗДЕЛЬНИКИ.
ПОСТ НАПИСАН, ЧТОБ ВАМ НЕ ТОЛЬКО НЕМНОГО ПОНЯТЬ РИЕЛТОРСКУЮ КУХНЮ, НО И СВОИ НЕКОТОРЫЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ ОШИБКИ НЕ СОВЕРШАТЬ.
ТЕПЕРЬ О РАБОТЕ С РИЕЛТОРОМ, БЕЗ РИЕЛТОРА И ВОЗНИКАЮЩИХ СИТУАЦИЯХ. далее читать под срезом.....
ЧТО МЫ ПЫТАЕМСЯ СДЕЛАТЬ ПЕРЕД ПРОВЕДЕНИЕМ ОТДЕЛКИ КВАРТИРЫ? ИЗУЧИТЬ РЫНОК, ВЫБРАТЬ ТОВАР ПОДЕШЕВЛЕ И ОДНОВРЕМЕННО КАЧЕСТВЕННЕЙ. ЭТО ОТНОСИТСЯ И К ДИЗАЙНЕРУ, И К ОТДЕЛОЧНЫМ МАТЕРИАЛАМ, И К ПЕРСОНАЛУ, ВЫПОЛНЯЮЩЕМУ ОТДЕЛКУ.
ЗАКАЗЧИКУ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ОТДЕЛКИ 1 КОМНАТНОЙ КВАРТИРЫ В ХРУЩЕВКЕ ВРЯД ЛИ В ГОЛОВУ ПРИДЕТ ОДНОВРЕМЕННО ПРИГЛАСИТЬ ПЯТЬ НЕЗАВИСИМЫХ ДРУГ ОТ ДРУГА ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ ШТУКАТУРОВ, Т. К. НЕИЗБЕЖНЫ КОНФЛИКТЫ.
ПРИ ПРОДАЖЕ КВАРТИРЫ НЕМАЛОЕ КОЛИЧЕСТВО ПРОДАВЦОВ ПЫТАЮТСЯ ПОРУЧИТЬ ОДНОВРЕМЕННО ПРОДАВАТЬ СВОЁ СОКРОВИЩЕ ПЯТИ - СЕМИ РИЕЛТОРАМ, В ТОМ ЧИСЛЕ АГЕНТСТВАМ НЕДВИЖИМОСТИ. ЕСТЬ ЛИ ТУТ РАЗНИЦА С ВЫПОЛНЕНИЕМ ОТДЕЛОЧНЫХ РАБОТ, РАБОТЫ ТО РАЗНЫЕ?! ДА, РАБОТЫ ТО РАЗНЫЕ, НО И ЗДЕСЬ КОНФЛИКТЫ НЕИЗБЕЖНЫ. НО САМОЕ ПЕЧАЛЬНОЕ ДЛЯ ЗАКАЗЧИКА, РАСПЛАЧИВАТЬСЯ ЗА ЭТИ КОНФЛИКТЫ ПРИДЕТСЯ ЕМУ ИЗ СВОЕГО КАРМАНА, ДА ЕЩЕ ВРЕМЯ ПОТЕРЯЕТ!
КАЗАЛОСЬ БЫ, РАССУЖДАЕТ ПРОДАВЕЦ, ЧТО ПЛОХОГО, С МЕНЯ ДЕНЕГ АВАНСОМ НИКТО НЕ ВЗЯЛ, РАСПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ, РЕКЛАМЫ МОЕЙ КВАРТИРЫ БУДЕТ БОЛЬШЕ, КТО ЛУЧШЕ, ТОТ И ПРОДАСТ, А ДЛЯ СТРАХОВКИ Я ЕЩЕ И СВОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ В ИНТЕРНЕТЕ РАЗМЕЩУ. (ТОЛЬКО НЕ ПОНЯТНО, ЕСЛИ К РИЕЛТОРУ ТЫ, ПРОДАВЕЦ, ОБРАЩАЕШЬСЯ, ЗНАЧИТ САМ ЧЕГО ТО ОПАСАЕШЬСЯ И ВОЗМОЖНО СПРАВЕДЛИВО ОПАСАЕШЬСЯ, ЗАЧЕМ ЖЕ СВОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ ТОЖЕ СТАВИШЬ?).
И КАКОЙ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТ? ДАВАЙТЕ РАЗБЕРЁМСЯ.
А ВОТ КАКОЙ. ЧТО ИНТЕРЕСУЕТ РИЕЛТОРА? 1. КОМИССИЯ, СОГЛАСОВАННАЯ С ПРОДАВЦОМ ИЛИ, 2. ЕСЛИ КОМИССИЯ СВЕРХУ, ТО ЦЕНА КВАРТИРЫ, СОГЛАСОВАННАЯ ПРОДАВЦОМ.
ЧТО БУДЕТ ДЕЛАТЬ РИЕЛТОР, ЕСЛИ ВИДИТ, ЧТО КВАРТИРУ КРОМЕ НЕГО ЕЩЕ ДЕСЯТЬ ЧЕЛОВЕК, ПРИГЛАШЕННЫЕ ПРОДАВЦОМ, ИЛИ БЕЗ ПРИГЛАШЕНИЯ ПРОДАВЦА РЕКЛАМИРУЮТ? 1. ПОСТАВИТ УСЛОВИЕ ОСТАТЬСЯ ЕДИНСТВЕННЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ ПРОДАВЦА И, ЕСЛИ ТОТ НЕ СОГЛАСИТСЯ, ОТКАЖЕТСЯ ОТ ПРИГЛАШЕНИЯ. 2. НИКАКИХ УСЛОВИЙ ПРОДАВЦУ НЕ ПОСТАВИТ, А ЧТОБ ПОКУПАТЕЛЬ ПРИШЕЛ К НЕМУ, А НЕ К КОНКУРЕНТАМ, ПОСТАВИТ В РЕКЛАМЕ НИЖЕ ЦЕНУ. ПРИЧЕМ ЧАСТО БЕЗ ФОТО ИЛИ С ФОТО ТОЛЬКО ФАСАДОВ ДОМА, БЕЗ УКАЗАНИЕМ ТОЧНОГО АДРЕСА, С АДРЕСОМ РЯДОМ РАСПОЛОЖЕННОЙ ШКОЛЫ, В СОСЕДНЕМ ЖИЛОМ ДОМЕ, НА ДРУГОМ ЭТАЖЕ, С ФОТОГРАФИЯМИ ОТ ДРУГОЙ КВАРТИРЫ, ПРИВЯЗКОЙ ОТ ДРУГОЙ СТАНЦИИ МЕТРО........ И Т. Д. ЧТО БУДУТ ДУМАТЬ КОНКУРЕНТЫ, ВИДЯ ЦЕНУ НИЖЕ, ЧЕМ У НИХ? ПРАВИЛЬНО, ТОЖЕ СНИЖАТЬ ЦЕНУ.
А КАК ЖЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ ПРОДАВЦА? К КОМУ ОБРАТЯТСЯ, ГДЕ БОЛЬШЕ ИЛИ МЕНЬШЕ ЦЕНА? НО ВЕДЬ ПРОДАВЕЦ НЕ ПРОДАСТ ПО ЦЕНЕ НИЖЕ, ЧЕМ ХОЧЕТ. ДА, НЕ ПРОДАСТ, НО, ЕСЛИ ЦЕНА ЕГО КВАРТИРЫ ВЫШЕ РЫНКА, БЕЗ РЕАЛЬНОГО ПОДКРЕПЛЕНИЯ НЕДАВНИМ СУПЕР ДИЗАЙНЕРСКИМ РЕМОНТОМ, И СУПЕР ХОРОШИМИ ДОКУМЕНТАМИ, ОН ЕЕ И ТАК, И ТАК НЕ ПРОДАСТ.
УВАЖАЮЩИЕ СЕБЯ ОПЫТНЫЕ РИЕЛТОРЫ, КАК ПРАВИЛО, ПОКУПАТЕЛЕЙ В ТАКИЕ КВАРТИРЫ ПРИВОДИТЬ НЕ ТОРОПЯТСЯ, ПОНИМАЯ, ЧТО ЛИБО ПРОДАВЕЦ ВЫШЕ ПРИ ОСМОТРЕ ЦЕНУ НАЗОВЕТ, ЛИБО НЕПОСРЕДСТВЕННО НАКАНУНЕ СДЕЛКИ ЦЕНУ ПОДНИМУТ И НАЧИНАЙ ОПЯТЬ ИСКАТЬ "ЗА РЫБУ ДЕНЬГИ"....
А КАК ЖЕ ВЫБРАТЬ РИЕЛТОРА, ВЕДЬ ОНИ ВСЕ ТАКИЕ "ОПАСНЫЕ"?
ДВА РАСПРОСТРАНЕННЫХ ПРОВЕРЕННЫХ СПОСОБА.
ПЕРВЫЙ. ПО РЕКОМЕНДАЦИИ ЛЮДЕЙ, ЧЬЁ МНЕНИЕ , ПО ВАШЕМУ, ЗАСЛУЖИВАЕТ ВНИМАНИЯ.
ПРАВДА БЫВАЕТ И ТАК. РАЗМЕЩАЮТ НА ФОРУМЕ ИЛИ САЙТАХ ОБЪЯВЛЕНИЯ ТИПА: " ОЙ, ДЕВОЧКИ, ТАКОЙ КЛАССНЫЙ РИЕЛТОР!!! " ДАЛЕЕ ПО ТЕКСТУ. НУ, ЕСЛИ МНЕНИЮ НЕЗНАКОМЫХ ЛЮДЕЙ ВЫ ТОЖЕ ДОВЕРЯЕТЕ, ТО ЭТО УЖЕ ВАШ ВЫБОР.
ВТОРОЙ. ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ, ЕСЛИ ШТУКАТУРЫ ВАМ СИЛЬНО КРИВО СТЕНУ ОШТУКАТУРИЛИ7 НАНИМАЕТЕ ДРУГИХ, ВЗАМЕН ПЕРВЫХ. Т. Е. ПОРАБОТАЙТЕ, ПРИСМОТРИТЕСЬ. ПРОДАЖА РЕДКО ЗА ОДНУ НЕДЕЛЮ ПРОИЗОЙДЕТ С НАЧАЛА ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
А КАК ИЗНАЧАЛЬНО ТО ОПРЕДЕЛИТЬ?
ПРОСТО! ГРАМОТНЫЙ СПЕЦИАЛИСТ НЕ ЗАДЕРЖИВАЕТСЯ С ОТВЕТАМИ ДАЖЕ НА СЛОЖНЫЕ ВОПРОСЫ. ВОПРОСЫ СТАРАЙТЕСЬ ЗАДАТЬ ТАКИЕ, ОТВЕТЫ НА КОТОРЫЕ ЗНАЕТЕ НА 100%.
НУЖНО ЛИ СПРАШИВАТЬ О ТОМ, СКОЛЬКО ЛЕТ РИЕЛТОР ЗАНИМАЛСЯ НЕДВИЖИМОСТЬЮ? НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО. В ЖИЗНИ, К СОЖАЛЕНИЮ, ПРИХОДИЛОСЬ НЕМАЛО ВСТРЕЧАТЬ КОЛЛЕГ, ЗАНИМАЮЩИХСЯ ЭТОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ БОЛЕЕ 15 ЛЕТ И НЕ ЗНАЮЩИХ ОТВЕТОВ НЕ НА САМЫЕ СЛОЖНЫЕ ВОПРОСЫ.
НУЖНО ЛИ ЗАКЛЮЧАТЬ ДОГОВОР? ОТВЕТ ПРОСТОЙ, ЕСЛИ НЕТ АВАНСА, НЕТ И ДОГОВОРА. РИСКУЕТ ТОТ, КТО РАБОТАЕТ БЕЗ ПРЕДОПЛАТЫ.
И САМОЕ ГЛАВНОЕ. С ФИРМОЙ ЛИ ВЫ БУДЕТЕ РАБОТАТЬ, С ЧАСТНИКОМ, ОБРАЩАЙТЕ ВНИМАНИЕ НА ИСПОЛНИТЕЛЯ, НАСКОЛЬКО КОМФОРТНО ВАМ С НИМ БУДЕТ В ДАЛЬНЕЙШЕМ.
МОЖЕТ ЕЩЕ ОДИН СОВЕТ ПРИГОДИТСЯ И ПРОДАВЦАМ, И ПОКУПАТЕЛЯМ. ЕСЛИ НЕ ПОНРАВИЛСЯ КОНТРАГЕНТ (ПРОДАВЕЦ/ПОКУПАТЕЛЬ, РИЕЛТОР С ИХ СТОРОНЫ), ВЫ ПОЧУВСТВОВАЛИ ЕГО ХИТРОСТЬ, ЛЕСТЬ, ГРУБОСТЬ, ГЛУПОСТЬ, БЕЗОГОВОРОЧНУЮ ПОПЫТКУ НАСТОЯТЬ ЛЮБЫМИ СПОСОБАМИ ВСЕГДА НА СВОЕМ, ОТКАЖИТЕСЬ ОТ ЭТОЙ НЕДВИЖИМОСТИ!
ЕЩЕ ЕСТЬ ВАРИАНТ ПРОДАЖИ, НО БЕЗ ПРИВЛЕЧЕНИЯ РИЕЛТОРА. ЭТО ЗАЧАСТУЮ ПРОИСХОДИТ, КОГДА СОБСТВЕННИК КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕ ЖЕЛАЕТ ОБЩАТЬСЯ С РИЕЛТОРАМИ, ВОЗМОЖНО ИЗ-ЗА СВОЕГО ИЛИ ЧУЖОГО ПЕЧАЛЬНОГО ОПЫТА РАБОТЫ С НИМИ. НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕ ПРИЗЫВАЮ ПРОДАВАТЬ ТОЛЬКО С ПРИВЛЕЧЕНИЕМ РИЕЛТОРА, В ВИДЕ ПЛОХОГО КОНКРЕТНОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ (ЧИТАТЬ ВЫШЕ). И ВМЕСТЕ С ТЕМ НЕ ПОНИМАЮ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ОТКАЗЫВАЮТСЯ ОТ ДЕЙСТВЕННОЙ ПОМОЩИ В ТАКОМ СОВСЕМ НЕ ПРОСТОМ ДЕЛЕ, ПУСТЬ И НЕ БЕЗВОЗМЕЗДНОЙ. ПОЭТОМУ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ НЕ МЕНЕЕ 90 % СДЕЛОК ПРОИСХОДЯТ С УЧАСТИЕМ РИЕЛТОРОВ, ХОТЯ БЫ С ОДНОЙ СТОРОНЫ. НО, ЕСЛИ РИЕЛТОР БУДЕТ ПРЕДСТАВЛЯТЬ ДРУГУЮ СТОРОНУ, А ВЫ БУДЕТЕ БЕЗ РИЕЛТОРА, ВРЯД ЛИ РИЕЛТОР ДРУГОЙ СТОРОНЫ СТАНЕТ ЗАЩИЩАТЬ ВАШИ ИНТЕРЕСЫ ПО ПОНЯТНЫМ ПРИЧИНАМ.
ТАК КАКИЕ ПОДВОХИ В ПРОДАЖЕ КВАРТИРЫ БЕЗ РИЕЛТОРА? ОБ ЭТОМ ХОРОШО НАПИСАЛА КОЛЛЕГА, ПОЭТОМУ ПРИВЕДУ ЕЁ СООБРАЖЕНИЯ:
"Если разместить рекламу с пометкой *хозяин*, через пару-тройку дней дубли этой рекламы будут размещены по всему интернету стажёрами различных риэлторских фирм, при чём каждое новое объявление будет публиковаться с ценой ниже предыдущего.
Почему с ценой ниже? Всё просто: потому, что потенциальный покупатель позвонит только по той рекламе, что стоит с меньшей ценой. В итоге, продавцу придётся сильно опуститься по цене, чтобы всё-таки продать. Потери времени при этом составляют от двух до четырёх месяцев.
На риэлторском сленге это называется "квартира в тираже"
За такие квартиры обычно не берутся профессионалы, когда собственник, уставший бороться с оравой стажёров, которым "лишь бы срубить по-быстрому", к ним в итоге и обращается. А если берутся, то с условием, что десятки объявлений будут убраны (для этого нужно обзвонить всех рекламирующих и попросить убрать рекламу. Кто-то убирает, кто-то только обещает убрать, кто-то хамит.. только на это уходит неделя, а то и две)."
ЕСЛИ СОВЕТЫ НЕ ПРИГОДИЛИСЬ, ПРОСЬБА НЕ КРИТИКОВАТЬ, А НАПИСАТЬ СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ ПОСТ СО СВОИМИ СОВЕТАМИ, ЕСЛИ ОНИ ЕСТЬ!
ДЛЯ ЖЕЛАЮЩИХ ИЗ ЛЮБОГО ГОРОДА ОБРАТИТЬСЯ С ВОПРОСОМ ПО ПРОДАЖЕ, НАЛОГАМ, РЕШЕНИЮ СИТУАЦИИ, СООБЩАЮ, КОНСУЛЬТАЦИИ БЕСПЛАТНЫЕ, ПИШИТЕ В ЛИЧКУ. ЕДИНСТВЕННОЕ УСЛОВИЕ: ДО МЕЛОЧЕЙ УКАЖИТЕ СВОЮ СИТУАЦИЮ, ЧТОБ НИ МНЕ , НИ ВАМ ВРЕМЯ НЕ ТЕРЯТЬ НА ПЕРЕПИСКУ!
А ДЛЯ МОСКВИЧЕЙ, ПОДЫСКИВАЮЩИХ РИЕЛТОРА, ПРИВОЖУ ССЫЛКУ
https://yadi.sk/i/qabUs5ZPkjV7o