Ему только 32, но его советы стоят миллионы...

Евгений Ходченков: 32 коротких, но емких совета, которые я условно разделил на 3 категории: - 15 советов о жизни - 10 советов о бизнесе - 7 советов о деньгах. Вот 32 главных совета, которые я могу дать в свои 32 года.

Вначале несколько слов о моем опыте:

Легендарный проект ТЦ «Твой Старт» - мощный проект, сейчас в замороженном состоянии.

Проект набрал самую мощную подписную базу в Рунете, в пике было более 3 000 000 подписчиков.

Было более 93 тыс. платных клиентов и более 500 тысяч бесплатных (то есть прошедших минимум недельную программу), 56 тыс. партнеров.

Это был самый крупный онлайн тренинг центр. На сегодняшний день этот проект трансформируется в Лабораторию Бизнес Кейсов.

Второй проект AppGlobal - франшиза студии по созданию мобильных приложений.

И еще один проект из свежих, последний успешный проект - сеть квеструмов по всему миру «Ловушка».

Уже открыты точки в 12 городах, в начале года откроется еще 16 городов.

И это результат меньше чем за 1 год.

Мы уже продаем билеты на квесты в виртуальной реальности, совершенно уникальное развлечение, которое есть только у нас(нигде в мире такого нет)!

Такие квесты уже запущены в Москве и Санкт-Петербурге.

Приходите, поиграйте, попробуйте, что это такое.

Но что характерно для ВСЕХ МОИХ БИЗНЕСОВ?

… Все эти бизнесы ведутся удаленно.

В моей команде около 100 человек, и при этом нет единого полноценного огромного офиса.

В основном это удаленные сотрудники, кое-где есть микро офисы, но только там, где это нужно.

Именно этим опытом я могу поделиться сегодня с Вами.

Есть проект Амиго, контентный проект, который был придуман и сделан буквально на коленке, и через который мы регулярно продаем недвижимость в Испании.

В моем опыте есть проведение и продюсирование 3 -х реалити-шоу, последнее из которых, «Твоя новая Жизнь», попало даже на РенТв.

Все что выше я написал для того, чтобы Вы поняли, что мне есть чем с Вами поделиться, а Вам есть что взять у меня.

А теперь хочу перейти непосредственно к 32 советам.

СОВЕТ 1. Общество определяет кто Вы.

Вы не сможете этому сопротивляться, «банка огурцов» сделает свое дело.

Выбирайте себе общество. Вы попадаете в некую среду людей и кто эти люди , если посмотреть с точки зрения средней статистики - это и есть Вы сами.

И даже если Вы, попав в некую среду, немного выделяетесь над ней, эти люди Вас со временем «притопят», и этому сопротивляться невозможно и бесполезно.

Это как в банке маринованных огурцов, когда туда попадает свежий огурец - неминуемо через неделю он становится маринованным.

Этот принцип работает и в хорошую, и в плохую сторону.

Поэтому Вы можете общаться с теми, кого выберите сами и эти люди будут формировать Ваши поступки и привычки.

Обратите внимание на то, что Вы - это усредненная модель достатка и образа жизни 10 ваших друзей.

Чтобы Вы ни делали, как бы ни пытались изменить ситуацию, принцип усреднения будет работать всегда, потому что «огурец сидит в банке».

Отсюда вывод - нужно менять общество, почаще «менять банки», чтобы что-то изменилось в Вашей жизни.

СОВЕТ 2. Не живите в городе.

Вода, экология и питание определяют уровень здоровья и качества жизни.

Самая большая роскошь, которую вы можете себе позволить - это жить подальше от всех минусов городской жизни.

Проведя максимум исследований в своих 10 -летних путешествиях, я могу совершенно определенно сказать, что дает максимум здоровья.

Это хорошая вода (энерго-информационная среда, принимающая всю информацию извне).

В городе вода, как правило, ужасная.

Сейчас хорошая вода - это высокодоходный бизнес. И именно поэтому, чтобы продать бутылку питьевой воды, нужно сделать непригодной для питья воду из-под крана.

Если Вы месяц будете пить ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОРОШУЮ воду, вы удивитесь, сколько проблем по здоровью уйдут в прошлое.

СОВЕТ 3. Цените своих родителей.

Они не вечно с Вами…

Старайтесь, по возможности проводить с ними больше времени.

Мне 32 года и уже у многих моих сверстников и одноклассников уже нет одного родителя.

К сожалению, это происходит очень быстро и в любой момент может произойти непоправимое…

Слава Богу, с моими родителями все в порядке.

СОВЕТ 4. Мужчинам: Женитесь до 25 лет.

Только так Вы научитесь брать ответственность за других людей и за себя.

Этот совет я могу дать, исходя из своего опыта и наблюдая за многими моими друзьями.

Мужчина так устроен, что если он не берет за кого-то ответственность, то он начинает превращаться в «студень» и большую часть времени проводит на диване или живет для себя.

Ну или другая крайность: убивается в бизнесе и все что зарабатывает - обратно нест в тот же бизнес. Процесс ради процесса и выжигание огромного количества энергии

Почему? Мужчина по природе своей готов довольствоваться малым, для себя самого ему много делать не надо.

А вот чтобы у него появились амбиции, ему нужно взять за кого-то ответственность, и в идеале, взять ответственность за жену, за ребенка.

И для этих людей мужчина уже готов делать очень многое.

Я могу сказать по себе, что львиная часть моего успеха как раз заключается в том, что мне повезло до 25 лет жениться.

И КАК ЖЕНИТЬСЯ!

Скажу по секрету, что женился я на любви своего детства (знакомы с 10 лет уже были), но только в 24 встретились толком.

Я могу теперь с уверенностью сказать, что идеальный возраст для заключения брака - это 22-23 года, когда ты уже успел в жизни чему-то поучиться и, с другой стороны, еще не впал в какие-то гулянки и праздную жизнь, которые, в итоге, сильно мужчину расслабляют.

СОВЕТ 5. Занимайтесь йогой.

Это самый простой и дешевый способ выглядеть и чувствовать себя отлично!

Последние 10 лет я занимаюсь тем или иным видом спорта: это Исцеляющий Импульс, это бег, это плавание в бассейне - что я только не перепробовал.

НО, ничего круче йоги я не пробовал!

Сегодня, «слегка» занимаясь йогой (максимум 3-5 раз в месяц), я держу отличную форму и прекрасно себя чувствую.

В йоге есть все - в ней есть и мудрость, и отличные упражнения, которые подходят всем без исключения.

СОВЕТ 6. Забейте на то, что о Вас думают окружающие…

Это ВАША жизнь, научитесь это ОСОЗНАВАТЬ.

Всегда очень сильно видно людей, которые сильно «запарены» на том, что о них думают окружающие. И это определяет их жизнь.

Вам дана одна жизнь… Если она сильно зависит от мнения окружающих, это плохо.

Древний китайский мыслитель Лао Цзы очень мудро сказал когда-то:

«Если вы измеряете свой успех мерой чужих похвал и порицаний, ваша тревога будет бесконечной.»

Вряд ли найдется среди нас люди, которые сумели полностью искоренить в себе этот изъян, которые абсолютно не обусловлены чужим мнением, которые не заморачиваются над тем, что о них думают родители, жена, близкие друзья и другое окружение.

Я так и не смог избавиться от этого полностью, но я постоянно работаю над тем, чтобы мне не важно было, что обо мне думают другие люди.

СОВЕТ 7. Ведите учет.

Времени, расходов, доходов и эффективности.

Совет, подходящий не каждому, но я из своей практики хочу его дать.

Когда меня спрашивают, чем ты отличаешься от всех, кого ты знаешь, я хочу сказать, что даже от своего окружения я отличаюсь тем, что я веду учет и мне это дает очень много.

Я учитываю время, веду уже не первый год хронометраж, я знаю достаточно дотошно, сколько я трачу времени на еду, сколько я трачу времени на спорт, на медитации, на общение с ребенком, на работу в бизнесе и над бизнесом (это два разных показателя), сколько я трачу времени на совещания и сколько и какой бизнес мне приносит на час затраченного времени.

Я знаю, сколько я зарабатываю в час в том или ином бизнесе.

Учет времени, доходов и своей эффективности позволяет понять, где и как обстоят дела.

Иначе Вы просто НАХОДИТЕСЬ В ИЛЮЗИИ, что что-то знаете, а на самом деле….

СОВЕТ 8. Путешествуйте.

При любой возможности - это не так дорого.

Путешествуйте, это дает невероятные преимущества.

То, каким я стал сегодня, я обязан путешествиям: мой уровень английского, мой уровень знакомств, уровень впечатлений и понимания, как живут другие нации, понимание, как вести бизнес.

Мой опыт не одной нацией ограничен, я общался с людьми разных национальностей и разного опыта на протяжении месяцев!

Путешествия дают нереальный результат.

Есть классная фраза: «Один день путешествия может дать больше, чем вся жизнь, проведенная дома.»

Я ни в коем случае не настаиваю на том, что нужно жить в путешествиях.

Всегда должно быть место, куда можно вернуться, дом и пространство, где Вы себя хорошо будете чувствовать.

Но должно быть и время для путешествий.

Пока вы молоды и полны сил, путешествуйте!

СОВЕТ 9. Читайте по вечерам, вместо интернета и сериалов.

Все мои бизнесы появлялись благодаря каким-то книгам.

Когда я прочитал книгу «И ботаники делают бизнес», именно через нее я вышел на тему франчайзинга и стал изучать это дальше.

Благодаря этому я сумел создать сеть квестов «Ловушка», в которой у нас только 2 собственные точки - в Москве и Питере, а все остальное - это франчайзинговые партнеры в других городах России, которые по нашей системе запускают свой бизнес.

Частично этот опыт пригодился мне и в AppGlobal.

То есть книги, книги и еще раз книги… Уберите сериалы, уберите интернет хотя бы на какое-то время, и ЧИТАЙТЕ.

СОВЕТ 10. Не тратьте время из ложной вежливости.

На тех и то, что Вам не нужно.

Бывает очень много случаев, когда люди нам навязываются, и из ложной вежливости, мы их выслушиваем и тратим на них время, наше жизненное время.

В результате, подводя жизненные итоги, мы понимаем, что огромный кусок своей жизни мы потеряли из ложной вежливости, когда могли провести это время со своими близкими или уделить его любимому делу.

СОВЕТ 11. Ошибайтесь.

Ошибайтесь постоянно, не бойтесь ошибаться, но делайте это:

• безопасно
• быстро
• делайте выводы

Ошибаться можно и нужно, каждый день и помногу раз.

Я ошибался много раз и именно это сделало меня тем, кто я есть.

Нужно суметь быстро сделать выводы и двигаться дальше с учетом полученного опыта.

Страхуйте свои ошибки, всегда имейте План Б на случай, если что-то пошло не так.

СОВЕТ 12. Планируйте.

Планируйте кварталами, мыслите годами, работайте месяцами, живите сегодня.

Нужно планировать. Если у вас нет плана, то вы движетесь в никуда, «едете без карты».

Я планирую кварталами, но мыслю годами.

На каждый месяц у меня есть план на конкретное внедрение.

Но живу я сегодня и у меня всегда есть время на семью и любимые занятия.

Представляете, как сложно все закручено?

Об этом также лучше послушать/посмотреть в записи.

СОВЕТ 13. Создайте свое пространство.

Свой дом умножает все на 10.

Мне посчастливилось жить в своем пространстве.

И хочу сказать, что свой дом, свое рабочее место, свой сад, своя кухня, свой любимый стул - все это умножает на 10 вашу эффективность, ваши навыки, ваше спокойствие, отдых и гармонию.

Могу это заявить со всей ответственностью, как человек, которому довелось жить в разных условиях - от диванчика на кухне, общежития и съемной квартиры до собственного дома в Испании.

При любой возможности, которая у вас есть, создайте свое пространство, без соседей (что очень важно) или с соседями, которые далеко.

Чем более уедененное это место, тем лучше.

СОВЕТ 14. Рождение детей меняет всё.

Это сложно, но очень круто!

Сделайте так, чтобы у вас как можно раньше появились дети. После того, как у Вас есть свое пространство, в это пространство можно приглашать детей.

С рождением детей меняются ценности, приоритеты, взгляды на жизнь - у меня поменялось всё!

Это одна из причин кардинально поменять какие-то вещи в бизнесе, одна из причин расстаться с друзьями, которые оказались не совсем друзьями, одна из причин, почему я выбрал направление вегетарианства и в нем укоренился.

Это опыт, который ни на что променять не возможно.

Если у Вас нет детей и Вы сомневаетесь, то я могу Вам сказать, что лучшего события трудно себе представить в жизни.

СОВЕТ 15. Страхуйте всё.

Жизнь, машину, дом, бизнес.

Страховка всегда стоит копейки, если учесть, сколько вы можете потерять.

Например, мой бизнес застрахован, в Питере я застраховал помещение квеста за 24 тысячи рублей, на сумму, которую это помещение и этот бизнес даже не стоят, на 8 000 000 рублей.

Вокруг уйма людей, которые много или все потеряли из-за пожара, разорившегося бизнеса, ограбления, стихийного бедствия или чего-то еще.

Нам всегда кажется, что это не про нас.

Но, к сожалению, у каждого из нас есть примеры из жизни, говорящие об обратном.

Это касается всех.

Переходим к советам о бизнесе. Их будет 10.

СОВЕТ 16. Не факт, что вам нужен бизнес.

Бизнес не дает счастья, а чаще всего и денег.

Буквально 2 года назад я думал по-другому и рекомендовал всем делать бизнес. Говорил, что превым этапом является работа по найму, а потом всем нужно делать бизнес. Если вы не сделали бизнес, значит у вас что-то идет не так.

Но последние 2 года поменяли полностью мое мировоззрение, я признаю, что заблуждался и теперь считаю, что бизнес нужен не всем.

Чаще всего личные качества людей, не предрасположенных к ведению бизнеса, не позволяют им делать успешный бизнес. Бизнес им не поможет, они не могут делать бизнес в принципе, нужны определенные качества.

Статистика говорит нам о том, что 95% бизнесов закрывается в первые 5 лет своего существования.

Я видел много людей, которые потеряли в бизнесе много денег и остались ни с чем. Но я так же видел много людей, которые стали талантливыми певцами и людей, которые сделали отличную карьеру на работе и зарабатывают огромные деньги, не беря на себя такую ответственность, потому что они нашли свое предназначение.

Ошибочно считается, что бизнес - это единственная дорога к хорошим деньгам. Это не так. Бог дает нам неограниченное количество возможностей заработать деньги и важно в этом многообразии найти свою дорогу.

Я знаю много людей, которые не будучи бизнесменами зарабатывают хорошие деньги. Обычно эти люди производят нечто такое в этот мир, что продают потом бизнесмены. Это может быть музыка, книги или эти люди работают у кого-нибудь.

СОВЕТ 17. Нанимайте лучших.

Дайте им «удаленку», процент в бизнесе и «тусовку».

Бизнес - это Ваш навык так организовать команду лучших специалистов своего дела, чтобы они захотели работать с вами и делать вас богаче.

Пока они делают вас богаче, вы создайте им такие условия, чтобы они не захотели уйти от вас в свой бизнес. Мои ключевые сотрудники получают от 100 до 500 тысяч рублей. При этом они не ездят в офис, работают из дома в комфортных для них условиях.

Топовая зарплата одного из моих сотрудников составляла 500 тысяч рублей, но он приносил мне своей деятельностью 3 000 000 рублей и я просто делился с ним этой прибылью.

По сути, это мой партнер по бизнесу.

И третья вещь, которую вы можете дать лучшим из лучших, это тусовку.

Это люди с амбициями, которые ищут личностного роста, которые хотят развиваться.

Дайте им возможность общаться с Вами и с другими людьми, подобными вам.

Одним словом, успех в бизнесе целиком зависит от Вашей команды.

Если вы нанимаете лучших и платите им хорошие деньги, даете возможность работать удаленно, рано или поздно вы приходите к выводу, что этот бизнес держится на них и без этих людей он даже работать не будет.

Грамотно построенный бизнес именно так и выглядит, когда от собственника уже мало что зависит.

Он лишь нажимает определенные рычаги, но сам он вышел за рамки бизнеса, и в этом заключается свобода.

СОВЕТ 18. Найдите доходную модель и «качайте» ее.

Повторяйте, пока там не закончатся деньги.

Например, мы нашли тренинговую тематику когда-то, поняли как нужно обучать людей, чтобы у них был классный результат и они приводили бы еще людей, у которых будет классный результат и тд.

Кто помнит, сначала мы обучали 2 недели бесплатно, потом предлагали купить продолжение обучения и многие его покупали, потому что получили отличный результат на первом этапе.

Потом мы запустили тренинг по удаленной работе по такому же принципу.

Что мы давали? Мы человека вели до процесса почти или уже найма на работу.

Он нанимался на работу, но практически еще не владел навыками удаленного работника. После этого мы уже платно обучали его этому.

Другими словами, нашли доходную модель, качайте ее по полной, не рассредотачивайтесь, думайте, как качать больше. Это в бизнесе имеет невероятное значение.

СОВЕТ 19. Замеряйте в бизнесе все показатели.

Исключите «иллюзию», что Вы все знаете.

Замерять нужно все показатели. Если вы не знаете свои цифры, то что-то идет не так.

СОВЕТ 20. Берите партнеров только из соображений «силы».

Партнер из «слабости» делает вас еще слабее.

Многие спрашивают, надо ли партнериться?

Если вы берете партнера из соображений «силы», то ДА.

(То есть я сильный, я сам смогу открыть этот бизнес, но этот партнер меня еще больше усилит).

Пример - AppGlobal.

Константин Штейман - мой партнер, мы сотрудничаем из соображений «силы».

У Константина отличный опыт по поднятию западных стартапов, он участвовал в разработке первого айфона, у него свободный английский, он легко налаживает связи с людьми, у него очень сильный нетворкинг, он старше меня, а значит, рассудительнее принимает решения.

Я-молодой, амбициозный, где-то наглый и хорошо продаю.

Объединяем вместе, получаем партнерство силы.

Партнерство из «слабости», это когда: «Ой, блин, надо вдвоем делать, а то вдруг не пойдет. Вместе скинемся, войдем по 200 тысяч, я и он, не так жалко терять будет, если что. Только 200 тысяч, а так 400.»

Как правило, из такого партнерства мало что получается. Со временем кто-то один тащит на себе другого.

Поэтому мой совет, по возможности, никогда не партнерьтесь.

Но если партнеритесь из силы, прописывайте подробный договор с партнером, со всеми нюансами развития событий.

Серьезность партнерских намерений возрастает в разы при таком подходе.

СОВЕТ 21. Создайте «племя» своих клиентов.

Получить нового клиента в 20-30 раз дороже, чем продать тому, кто уже покупал.

Мы живем некими социальными группами. Каждый из нас состоит в каком-то племени. Например, Вы в племени любителей английского языка, в племени владельцев гаджетов от Apple, в племени читателей моего блога, в племени родителей состоят те, у кого есть дети и тд.

И если понимать природу и механику действия этих племен, то можно создать племя своих клиентов, которые будут покупать у Вас всё.

У нас в ТЦ Твой Старт было 5-7% клиентов, которые покупали ВСЕ, что выходило нового.

Если вы создали взаимоотношения с клиентами и делаете классный продукт, если вы полезны своему клиенту, он останется с Вами надолго и не будет никуда ходить.

Выстроенные отношения помогают дотянуться до уже существующего клиента и предложить ему что-то гораздо легче, чем завоевать нового клиента.

Если Вы будете создавать племя своих клиентов - это самое лучшее, что вы сможете сделать для своего бизнеса.

СОВЕТ 22. Создавайте «команду мечты», а не бизнес.

Тогда за 1 месяц Вы сможете легко сменить свой бизнес.

В своей деятельности я руководствуюсь принципом не создавать бизнес, в каждом бизнесе я создаю классную команду.

У меня команда Твоего Старта «перепрыгнула» в две других команды и мы сделали еще несколько бизнесов. Если завтра что-то с этими бизнесами пойдет не так, мы вместе с этой командой пойдем делать новый бизнес.

Самое надежное - это вкладываться в создание классной команды. Перепрофилировать команду на новый род деятельности - вопрос нескольких месяцев, если у вас гибкая команда и эта команда работает хорошо.

СОВЕТ 23. Освойте продажи - это главное в бизнесе.

Или найдите МЕГА-продавцов.

Все знают правило Парето 20/80. 20% Ваших клиентов станут любимыми клиентами и будут покупать много.

А что такое правило Парето в 3-й степени?

Если мы от этих 20% возьмем снова 20%, то получим уже 4%, и от этих 4% еще раз 20%, то мы получим, что меньше 1% клиентов приносят более 52% денег. Вдумайтесь!..

Вам нужны не все клиенты. Есть целевые, есть не целевые клиенты.

В AppGlobal мы не всем продаем франшизу.

Есть клиенты, которым мы отказываем, потому что понимаем, что они никогда не станут хорошими партнерами по бизнесу. С такими клиентами мы стараемся не работать.

Мы лучше откажем этим и сконцентрируемся на тех, кто будет работать, сможет сделать много приложений и зарабатывать много себе и нам.

Если Вы не сможете освоить продажи, для бизнеса это очень плохо.

СОВЕТ 24. Сервис и отношения с клиентами - ВАЖНЕЕ ПРОДАЖ.

Сервис и именно сервис определяет «послевкусие» после работы с Вами.

Я сам это понял около полугода назад. Сохраненные отношения с одним клиентом важнее, чем продажа другому клиенту.

В этой связи рекомендую прочесть книгу Карла Сьюзена «Клиенты на всю жизнь»

СОВЕТ 25. Учитесь только у практиков с успешными проектами.

В интернете и в жизни 97% «балаболов», у которых ни гроша за душой.

Первый вопрос, который я задаю человеку, который хочет меня чему-то научить «Show me the money!« Покажи мне, сколько и на чем ты заработал сам. Покажи мне результат.

Не один раз мне приходилось сталкиваться с людьми, которые раздували мыльный пузырь, но по факту оказывались балаболами, у которых ни гроша за душой.

Именно поэтому эту статью я начал со своих проектов и достижений, чтобы Вы могли понять, что я не просто так раздаю тут советы и учу жизни.

Я делюсь своим опытом. Прежде всего я предприниматель и уже потом бизнес тренер.

Хуже бизнес тренера-теоретика ничего нет. Только врач-теоретик, который способен загубить сотни жизней.

Хотя еще не понятно, кто из них хуже…..

Поэтому, учитесь у практиков с успешными действующими проектами.

Оставшиеся 7 советов будут про деньги.

Итак,

СОВЕТ 26. Живите по средствам.

Легко откладывайте минимум 40% вашего дохода.

СОВЕТ 27. Берите кредит только если Вы финансово грамотны.

А это не так.

СОВЕТ 28. Играйте в игру «Денежный поток».

Но только вживую и не менее 5 раз в год.

СОВЕТ 29. Выберите себе успешных советников в вопросах денег.

Конечно же практиков, со взлетами и падениями.

СОВЕТ 30. Инвестируйте - только так Вы станете свободными.

Но делайте это с умом и с защитой капитала.

СОВЕТ 31. Экономьте на всем.

Не забывайте торговаться.

СОВЕТ 32. Пока у Вас нет 1 млн $ - расплачивайтесь наличными.

Карточки придуманы, чтобы вы больше тратили.

Не пользуйтесь карточками, пока Вы не стали зарабатывать сверхденьги. Карточки придуманы для того, чтобы Вы больше тратили.

Очень аккуратно и обдуманно используйте карточки при оплате в интернете, а в магазинах расплачивайтесь наличными. Потому что, расплачиваясь в магазине карточкой, когда человек отдает деньги, он испытывает ментально-физическую боль в момент отсчитывания купюр.

В идеале - получать наличкой и отдавать наличкой, пока Вы не заработаете свой первый миллион.

На этом практически все.