Прошу советов у консультантов
Работа и учебаДевочки, хочу завтра поехать к главврачу роддома поговорить о грудном вскармливании.
Хочу предложить свое консультирование мамочек в роддоме на общественных началах (по крайней мере по началу). Хочу предложить попробовать это в качестве эксперимента. Как думаете, какие перспективы такого разговора и с чего начать и вообще? Я так волнуюсь, что боюсь что растеряюсь. Может поможете составить речь? с чего начать и как продолжить? Спасибо.
Scolt
Я не консультант, я кормящая мама. К нам в палату в роддоме приходила консультант по ГВ, объясняла и показывала все, очень здорово. Я ее потом еще на консультацию на дом приглашала.
Идея отличная, только, в идеале, пораньше приходить (на 1е сутки, если совсем в идеале). Но это, наверное, когда консультирование в роддомах будет обязательно.
27.01.2016
Ответить
TilliMilli
так вот идея заключается в том, что б помочь мамам наладить ГВ в самом-самом начале. Объяснить как нужно кормить, что б избежать большинства ошибок.
27.01.2016
Ответить
Scolt
Я думаю, молодые мамы в Вашем городе были бы рады, чтоб им поподробнее объяснили-показали
28.01.2016
Ответить
Светлана
В роддоме №5 этого так не хватает!Я бы в свое время была очень благодарна!!!А так 4 суток моих рыданий и борьбы за ГВ в одиночку,ребенок рожденный на месяц раньше....Мы справились,но с ужасом вспоминаю эти дни!Никто,даже за деньги не поддержал и не помог!Я бы шла прямо к главврачу и говорила прямо.Удачи Вам!
13.02.2016
Ответить
TilliMilli
Спасибо огромное за поддержку! Была во втором роддоме :) мягко развернули, мол и свои специалисты есть. Теперь попробую пойти в 5 роддом. Я в своё время рожала в 5ом. Там действительно, говорят кормить нужно грудью, но как это сделать никто не объясняет :(
14.02.2016
Ответить
Антуанетта
ищите общих знакомых. или что вы можете ей предложить за ее согласие. институт кумовства никто не отменял. и моменты с оформлением,сан книжкой обдумайте. Скажите,что наличие своего бесплатного консультанта привлечет пациенток с других районов,а это деньги(страховка и т.д.) и доп инвестиции. А что вы будете иметь?-дальнейшее консультирование на дому-платное.
Сначала продумайте,какие могут быть возражения и ведите диалог в обход или предупреждая эти возражения. Например --Нам не интересно это. Чтобы этого не прозвучало и он получил хоть какое-то представление о выгоде от вашего сотрудничества--Хочу предложить вам выгодное,финансы приносящее сотрудничество. Ему может стать интересно и вы продолжаете, Вам интересно? Или фраза-Мне продолжать?-ею вы начинаете вести диалог,вы-направляющий в беседе.Далее вы представляетесь издалека.-- Для вас наверное не секрет,что общее положительное впечатление от пребывания в роддоме портит послеродовой период,когда мамочка не стабильна в психоэмоциональном плане,а у медсестер нет времени на то,чтоб сюсюкать с пациентками,показывая,как правильно кормить малыша. А от мамочкиного настроения зависит и сумма благодарностей. И в этот момент пригожусь Я. Я опытный консультант по ГВ,опыт работы ...,масса положительных и благодарственных отзывов и бла-бла-бла. Но не перестарайтесь,только факты. --В роддоме я буду работать по ..... в день,во время,когда не буду мешать персоналу,т.е после обхода, И совершенно бесплатно,к тому же,только с согласия пациенток. Ну и все в этом русле. Только продумайте реальные возражения и способы их преодоления. Потренируйтесь дома. И помните,что каждый отказ вас учит. Пишите,что нового вы узнали из диалога. Что помогло,а что лишнее. Главное,не опускайте рук! В худшем случае,вам откажут,но не убют же)))
27.01.2016
Ответить
TilliMilli
Спасибо огромное за такой обширный комментарий!!! Я очень постараюсь произвести хорошее и доброжелательное впечатление! Завтра напишу о результатах своего похода :)))) откажут, но не убьют :))) так что появлюсь :)
27.01.2016
Ответить
Антуанетта
Я работала до декрета наставником торговых представителей в одной конторе. Тема преодоления возражений-самая тяжелая,но интересная)) Ведь действительно,после 3-5 отказа начинаешь кайфовать от переговоров)) И в момент согласия-ты просто на вершине торжества)) Когда отказывают,то не лично тебе,как человеку. А услуге или товару,или непродуманной презентации. В следующий раз все проходит намного легче и без спотыкачек))
Я бы советовала начать с менее интересных роддомов,отточите умение вести переговоры,преодоление возражений,и легкое позитивное завершение .
Уточняете договоренности,лучше все моменты записывать в ежедневник,тел на беззвучном,визитка-если есть.
-Надеюсь,вы получите такое же приятное впечатление от сотрудничества,как и я. Всего доброго! До свидания.
И уходите.))
Не переживайте сильно,ведь это они теряют новые возможности заработка(больше клиенток с других районов-больше новых контрактов на роды,больше денег в роддом и врачам,а значит и главврачу)
УДАЧИ!!!
27.01.2016
Ответить
Римма
От вас мало что зависит в данной ситуации. Если врачу интересно, то даст добро. Если он не пожелает, чтобы вы там "мешали" им в роддоме делать так, как они всегда привыкли, то никакая подготовленная речь не проймет. Идите, пытайтесь, пробуйте навести мосты в разных учреждениях. В ЖК мне были рады, сказали - конечно приходите (теперь раз в месяц провожу с беременными встречу). В детской поликлинике даже не дали повесить плакат про нашу бесплатную группу поддержки ГВ потому что "не так уж и много мам , которые имеют проблемы с ГВ". Одна девочка, начинающий консультант в Мурманске, успешно договорилась с заведующей роддома - та сама очень за ГВ и была реально рада консультанту по ГВ. А так... многие для работы в роддомах требуют наличие мед. или психологического образования. По моему мнению в роддом можно идти когда уже есть опыт консультирования, хотя бы 100 консультаций.
27.01.2016
Ответить
TilliMilli
Действительно, если человек за ГВ, то она будет рада видеть консультанта :) Да, у меня есть опыт консультирования на дому. У меня друг педиатр и он "подкидывает" мне вызовы. Но хочется начинать самой какую-то деятельность.
27.01.2016
Ответить
Nadzeya
У нас РД пока не работает, я ходила в ЖК - речь не понадобилась, с порога сказали "нам это не интересно" ((((( Увы. Но знаю опыт консультантов, когда удавалось "навести мосты" и в ЖК, и в РД, и в детской поликлинике. Я туда тоже планирую, но пока приболели. Ну и роддом как откроется, тоже пойду. Главное, особо не настраиваться на положительный результат и искать новые способы продвижения ГВ.
27.01.2016
Ответить
TilliMilli
Спасибо за поддержку! Думаю, что в первую очередь главврач должен увидеть, что ты заинтересован в том, что б сделать его роддом в чем-то лучше.
27.01.2016
Ответить