Как на собеседовании продать кирпич

Это интересная игра. Называется "выявить потребность". Кирпич например может быть самый классный и по цене хорош, но не нужен.

Вот вы и начинаете продавать этот кирпич начиная с цены и качества, но оказывается что ваш покупатель строит дом из экологически чистого материала, предположим брус и кирпич ему не нужен. Вы спрашиваете, как ваш будущий дом отапливается вам говорят вот печка или камин будет. Отлично для этого нужен кирпич. Вариант что печки или камина не предполагается т.е кирпич не нужен опять. Тогда как отапливается дом? Вам отвечают будет кател и система отопления. Прекрасно. Продаём кирпич для котельной т.к котельная не может быть из бруса (огнеопасно). Выясняется что для котельной тоже не нужен. Окей. Идём дальше. Будет ли баня. Для стены с печкой или дымохода предлагаете кирпич. Не нужен тоже. Выясняете будет ли мангальная зона, из какого материала горловины подвала и т.д. и так можно дойти до тещиной дачи которой нужен кирпичный гараж или т.п.

Главное не зацикливаться на одном единственном - на доме.

П.с это просто как схема. Могут и мясо предложить продать и окажется что продаёте вы его вегетарианцу)) если дойдете в выявлении потребности до его собаки...вам звезду.

Я закупаю кирпич, мы строим Жк. Меня интересует минимальная цена, срок поставки минимальный, чтобы быстро возили по звонку, отсрочка платежа. Как упакован кирпич, в пленке палет (дороже), либо просто на поддоне (дешевле). Это про рядовой кирпич. Лицевой мы не закупаем.

- Иван Иваныч, когда-нибудь гуляя по улицам города вы видели уютные кирпичные дома?" - Да, иногда я видел такие дома. Проходя мимо понравившегося дома, говорили ли вы себе: "Я бы хотел жить в таком доме!" - Бывало, мне нравились некоторые коттеджи/особняки/таунхаусы. Отлично! Потому что сейчас мы можем предложить вам белый кирпич по такой-то цене в такие-то сроки и вы сможете построить дом своей мечты! - Погодите! Я хотел купить готовый дом! - Согласна, это было бы удобно. Однако готовый дом будет сделан для массового потребителя. А вы с помощью нашего кирпича, могли бы построить дом своей мечты, эксклюзивно под потребности и желания вашей семьи. Только представьте, вы заходите в дом своей мечты, дом который вы спроектировали со совей семьей и все комнаты, весь интерьер, все мельчайшие детали учтены. Ничего лишнего, ничего, что нужно переделать, только удобство и комфорт, о котором вы всегда мечтали!

Подготовьтесь. Посмотрите конкурентов, рынок стройматериалов. Почему кирпич лучше, чем блок, например (плотность, теплопроводности, морозостойкост, что там ещё) . Для меня этот вопрос вот об этом. Если что, я вообще ни разу в этом не разбираюсь, но продать могу что угодно.

Разница в материалах не большая, а вот каменный дом на века!

Научитесь делать расчёт, по квадратуре. Без калькулятора, путём таблицы умножения.

Всё скажите, что будет интересно покупателю, доставка, качество итд.

Чем больше знаете, тем больше заработаете.. И самой будет интересно от работы.

Почитайте про кирпичи)))) я серьезно, сколько существует компания (возможно, это их плюс перед конкурентами), какое производство бывает (наверняка разного качества), мб актуально будет скорость производства (если много и быстро, тоже как плюс можно будет огромным клиентам поставлять и тд)

Любой продажник реализует не сам предмет (услугу), а ценность продукта. Поставьте себя на место покупателя, что бы вы хотели получить от покупки кирпича? Возможно, у них цена ниже, либо доставка шире, кирпич не лупится, долговечен, толще, ровнее (ну или что там ценнее для такого продукта)

И постарайтесь избегать каких-то абстрактных эпитетов а-ля "лучший", "наиболее.. " и т. д. Это красивые слова, но покупатель так и не поймёт, почему он должен купить именно у вас. Только конкретные факты: обжиг такой-то, 20 оттенков, толще на 3 см, скидка 15 процентов, гарантия 20 лет.

Вряд ли дадут такое задание. Когда продаёшь кирпичи - человеку не надо доказывать какой он прекрасный. Покупатели получше вас будут характеристики знать))) Как правило на собеседовании стараются получше узнать кандидата, его человеческие качества, его настрой на работу, что для важно, какая у него мотивация, могут прощупывать на тему не собираетесь ли в декрет. Это если хорошая зп. Если ниже среднего, то собеседования так больше для проформы.

Изучить сайт компании. Из чего делают именно их кирпич, почему он лучше чем у конкурентов, как доставляют кирпичи. Выучить имя директора.

Скажите, что этот кирпич настолько прочный и качественный, что скинув его на голову неприятелю, можно быть на 100% уверенным в результате. А если серьезно, то бредятина какая то-кирпич продать. Обычно что то продавать просят тех, кто претендует на должности продажников или менеджеров. И то, сейчас уже от этого идиотизма отошли уже

Отшутитесь, что если бы вы шли по темному переулку и заметили бы, что вас преследует странный тип, то вы были бы рады, чтобы у вас в сумочке оказался кирпич высокой прочности

Вы вообще работали в продажах?

Это идиотские задания, когда просят продать продукт, свойст и качеств которых вы не знаете. Продажи кому? B2b, b2c? Презентацию на основании чего строить? Я бы так и ответила. Как вариант, пусть просят "продать" что-то на ваше усмотрение.

Если вы опытный продажник, то можно найти варианты уйти от этого вопроса, или вообще до него не дойти .

вы на какую должность претендуете? Менеджер по продажам кирпича?

Когда выбирают продажника, чаще всего подкупаетарихма, внешний вид, умение быстро и четко среагировать , найти нужную информацию, суметь в любой стрессовой ситуации среагировать и собраться ! Важен опыт, почему ушли с прошлых продаж, что продавали до этого. А как кирпич продать, идти целенаправленно по базе, формировать свою новую базу, работать с отрицанием , анализировать конкурентов

Смотря на какую должность Вы идете и в какой отдел. Меня ни разу не просили чего-то продать, я далека от продаж, а собеседований я прошла довольно много. Если маркетинг или продажи , там есть соответственно тренинги как это делать

Почитате теорию 5 этапов продаж. И шпарьте по этой теории. Обычно этого и ждут

Вряд ли такая тупость будет на собеседовании в организации, которая торгует реальным товаром. В фильме были акции.

Это какой-то цирк.