мифы...

Миф «Консультант – несерьезная профессия» Этот миф существует потому, что в обществе есть стереотип в восприятии новых для России профессий. Как изменилось отношение к таким не престижным в Советском Союзе профессиям, как бухгалтер и экономист? В настоящее время в сознании людей постепенно происходит переоценка профессии специалиста по прямым продажам. Профессию специалиста по прямым продажам раньше, вольно или невольно, ставили наравне с профессией попрошайки. Считалось, что консультанты недалеко ушли от тех, кто нищенствует и вымаливает себе крохи на существование. Или того хуже –грамотный консультант представляется «вымогателем», который обманом забирает у несчастных бедных граждан последнее. Но ведь были целые семейные династии купцов (специалистов по продажам!), которые сумели поднять и развить мощь Российского Государства. На самом деле, если вы будете что-либо выпрашивать у людей, то сможете надеяться только на то, что вам подаст Бог или случай. Здесь и речи быть не может ни о какой ситуации бизнеса, которая, напомним, отличается предсказуемостью и контролируемостью. Те же, кто превратил это ремесло в смысл своей жизни, те, кто стал профессионалом в попрошайничестве, очень удобно себя чувствуют в своей ипостаси. Попрошайки торгуют жалостью к себе. Они сделали на этом свой бизнес, который отличается жесткой продуманностью и выверенностью каждого действия. Иначе им просто не заработать своих денег (речь не идет о тех людях, которых действительно на улицу выгнала нужда). Ситуация в компании прямых продажах противоположная. Основной предмет всех продаж – Успех. Косметическая продукция требует при своей реализации сильного консультанта, который может рассказать об особенностях и показать преимущества своих услуг (сервиса), продукции и компании, с которой сотрудничает. Профессия подразумевает технологию и осознанность действия специалиста в ситуациях работы с различными клиентами. Поэтому компания уделяет большое внимание обучению и росту профессионализма Независимых консультантов. Миф «Продажи – неприятная работа» Этот миф может рождаться внутри самого консультанта. Есть определенная группа людей, которой сложно избавиться от чувства подавленности и униженности при работе с клиентами. Они боятся стать «навязчивыми» для клиентов. Они боятся искать клиентов и т.д. В конечном итоге получается так, что они боятся зарабатывать деньги. В этот момент такие консультанты начинают «тихо ненавидеть» и свою работу, и своих клиентов. Если Независимый консультант будет испытывать неприязнь к тому, чем занимается, если будет испытывать чувство униженности при работе по продажам, то клиент почувствует это. Он сам начнет раздражаться, думая про себя: на что я теряю время? Возникает неприятное ощущение, которое переносится и на предмет продажи. Соответственно продукция не будет продана. Такой консультант обязательно найдет виновного. Он может обвинить клиента или сказать, что такой работой нельзя заработать деньги. В результате растет внутренняя неудовлетворенность своим положением. Мы должны понимать, что если внутри нас возникает неудовлетворенность от того, как мы провели косметический класс или консультацию, то клиенты не виноваты, не виновата и продукция. Кто виноват?! Да, да, как это ни печально признавать – мы сами! Получить ответы о реальных, а не мифических возможностях прямых продаж и преимуществах карьеры Независимого консультанта по красоте можно. Для этого нужно начать создавать и развивать систему успешной работы с клиентами. За основу моей системы были взяты учебные материалы самых успешных Независимых консультантов по красоте нашей компании(в статусе Национальных Лидеров). Эти рекомендации были применены в моей работе Независимого консультанта по красоте и дали хорошие результаты.