Добрый день шопоголики, так как пост посвящается именно нам. Тем кто любит покупать красивые детские вещи с большими скидками на вырост и получает от этого удовольствие)))).
Думала над тем как снизить риски для себя при продаже верхней детской одежды, которая не подошла в результате в сезон и приходится ее пристраивать (и не потерять деньги и время, особенно если нужно срочно купить в сезон вещь другого размера, а цены кусаются).
Являясь многодетной мамой регулярно сталкиваюсь с этой проблемой. Раньше можно было пристраивать вещи на ББ. Сейчас Купи-продай работает плохо, барахолка мертвая и реально работающий инструмент продаж - авито. С тех пор как блокируют за размещение повторных объявлений необходимо чтобы объявление сработало с первого раза))
Решила создать данный пост для того чтобы собрать проверенные советы успешных продаж на авито. Все проверено на личном опыте. Если они есть и у Вас с удовольствием их добавлю в список.
Итак:
1. Если Вы не уверены в размере на следующий сезон или два покупайте верхнюю одежду только раскрученных фирм - Хуппа, Рейма, Керри. Малоизвестные фирмы продаются на авито плохо, даже за небольшие деньги. Сложновато продавать и маленькие размеры - до 86, т.к. они всегда остаются даже после самых больших скидок.
2. Если Вы не уверены в размере на следующий сезон или два покупайте верхнюю одежду только классических расцветок. Например для мальчиков лучше темно синие или черные брюки или низ комбенизона. Не маркие расцветки и принты которые нравятся большинству. Если Вы покупаете впрок красную куртку на мальчика или светло голубые штаны - Вам сложно будет быстро пристроить такие вещи в сезон - проверено на собственном опыте((
3. Покупайте вещи только по выгодной цене - на мой взгляд это 50% и выше скидка от средней цены в магазине. (Регулярно нарушаю это правило сама, если что-то сильно нравится...)
4. Если первые три пункта соблюдены, вещь не подошла и можно перейти к подаче объявления на авито перед сезоном - например в октябре на зиму. Продать вещь по нормальной цене в сезон распродаж не возможно - люди и так найдут подобную на распродаже.
5. Главное в объявлении это хорошее фото. Это 50% успеха. Попробуйте сделать много фото вещи при разном освещении и во всех ракурсах и т.д. и выбрать 4-5 лучших. Если с этим проблема лучше найти каталожные профессиональные фото вещи в интернете и выставить первое профессиональное фото. Если Ваша вещь соответствует трем первым пунктам, но на нее не реагируют покупатели - поменяйте фото, возможно проблема именно в нем.
6. Цена на новую вещь в сезон может быть установлена на 30% ниже цены в магазине. Или конечно лучше большая скидка. На мой взгляд есть некая критическая цена, выше которой даже супер фирму и оригинал продать сложно. В этом сезоне это 6000 - 6500 рублей. Рейма или Хуппа купленная на распродаже в прошлом году вполне укладывается в этот диапазон. И по этой цене можно найти новую вещь нужного Вам в настоящий момент размера. Вещи за 7000 и выше продаются на авито очень туго и долго. Даже если цена этой вещи в магазине 14000 руб. Такая публика на авито)).
7. Объявление должно быть коротким и емким. Должно содержать выжимку полезной информации о вещи, замеры. На какую температуру рассчитана одежда, сколько утеплителя, что за ткань и т.д. Это та информация, которая поможет покупателю определиться с покупкой. В названии достаточно указать бренд латинскими и русскими буквами (для удобства поиска), название вещи (комплект, комбинезон и т.п.) сезон (зима, лето), новый (если новый) и размер одежды. Когда у потенциального покупателя мало времени на поиск - эта информация в названии очень важна
8. В конце объявления добавьте строку про аналоги Вашей марки на рынке в ценовом диапазоне и качества в формате: Не меняю на Керри, Рейма, Ленне, Густи и т.д. или Считаю мою марку лучше .... Данная строка поможет вашему объявлению появляться в отобранных при поиске данных марок. Писать все марки подряд нет смысла, только реальные аналоги по цене и качеству. Прочитала в комментах что кого-то это раздражает, но если Ваша цель продать вещь, а не понравиться всем, оно того стоит - реальные просмотры увеличиваются (никто не будет смотреть объявление которое не заинтересовало), а значит и шансы на продажу.
9. Используйте все доступные средства коммуникации с потенциальными покупателями. Вижу в некоторых объявлениях указано - не веду СМС переписку и т.п. Зря - достаточно часто в регионы покупают как раз после СМС переписки. Отправить почтой тоже не большая проблема)).
10. Поверить идеальное ли объявление Вы создали просто - у идеального будет в районе 100 просмотров за первый день размещения и скорее всего Вашу вещь быстро купят.
11. Если Ваш комбенизон не прокупают попробуйте заменить искуственный мех или добавить натуральную меховую опушку, если нет никакой. Я думаю у каждого в заначке есть пару опушек от курток в запасе. В том числе и у БУ вещей с натуральным привлекательным мехом на капюшоне реально больше шансов быть замеченными и проданными - проверено)).
12. Покупаю каждому ребенку четыре пять комплектов и комбенизонов на сезон (на погоду +2-10 раздельный и слитник, на мороз раздельный и слитник и на выход один) - это позволяет потом продать их практически в идеальном состоянии, хотя дети активно гуляют, ползают на коленях и т.д. популярные марки отличаются в большинстве случаев хорошим качеством тканей. Гуляем по два часа два раза в день и в один и тот же комбенизон на вторую прогулку не одеваю. БУ вещь можно выставить, если она без ньюансов со скидкой 50% от цены магазина или дешевле. А если вещь и куплена с такой скидкой в некоторых случаях может получится и на ноль выйти)))).
13. Есть бренды, купить которые про запас Вы спокойно можете на несколько лет вперед, (но только классических расцветок конечно и ходовых размеров желательно 1, 2 и 3 размер шлемов, и сапоги от 25 и выше) - это шлемы Киват и сапоги Куома - берите если видите отличную цену! Никогда не пожалеете)))) Если есть еще такие бренды - скажите))
И если муж недоволен закупкой вещей на распродажах не забудьте сказать ему о том, что банки давая деньги в кредит под 20 % в год считают свой бизнес успешным, а Вы если ошибетесь с размером и продадите вещь в сезон "вложите" деньги успешнее чем банк))) Например комбенизон Рейма стоит в магазине 9000 р, Вам удалось купить его за 4000 руб и продать его в сезон за 6000 руб - это доход 50% от вложенных средств и не за год, а всего за 9-10 месяцев))))
ВСЕМ УДАЧНОГО ПРИСТРОЯ!!! И БОЛЬШОЕ СПАСИБО ЗА ИНФО О СКИДКАХ И ПОМОЩЬ В ПОКУПКЕ!!! Осталась на ББ из за этого сообщества))