Ошибки с риэлтором

1.Экономия на комиссии риэлтора

Поиск риэлтора, который работает по минимальной комиссии или бесплатно - занятие бесполезное, лучше уж самостоятельная продажа собственником. Продавать дорого недвижимость за спасибо, профессионал не будет.
Также как и поиск тех, кто дороже оценит объект.

Никто не сможет гарантировать ту цену, которую заявляют. Можно создать условия для продажи, при которых цена будет максимально-рыночной.

Ищите преимущества, а не размер комиссии. Экономию по времени, в несколько недель или месяцев, и вероятность продажи на 5-10-15% дороже, чем продал бы самостоятельно или с помощью других посредников. Инвестиция на поиск и выбор профессионала, в случае продажи своей недвижимости, станет лучшим решением.

Такой же ошибкой будет выбор агента или агентства, по принципу - работы с большой комиссией. Которая, не обязательно является залогом качественной услуги.

2.Работа с несколькими риэлторами, агентствами

Конкуренция в продаже недвижимости нужна между покупателями, а не между риэлторами.

Чем больше риэлторов - тем больше вероятность продажи по наихудшим условиям для собственника.

Не нужно подключать нескольких продавцов.

3.Сотрудничество без письменного договора

Работать на устных условиях, специалист не будет. Без подписанного договора, отсутствует желание и мотивация заниматься объектом.

С договором стороны фиксируют сроки, условия по стартовой цене, по рекламе и маркетингу. С подписанным договором собственник вправе спрашивать о ходе работы и предъявлять претензии в случае отсутствия результатов.

Выгодно работать по письменному договору обеим сторонам. Собственник понимает, что делает нанятый им риэлтор. А риэлтору будет понятно, что договор - это итог возникновения доверительных отношений между ними.

4.Выяснение цены

Частое явление при первом звонке, когда собственник хочет узнать от риэлтора о цене. И часто - итоговую, которую заплатит покупатель. В таком случае есть смысл обратиться к гадалкам, результат будет таким же.

Конечную стоимость не знает как риэлтор с собственником, так и сам покупатель

Покупатель может искать объекты в определенных ценовых рамках, «от» и «до». А если объект окажется дороже ожиданий, но будет лучшим из просмотренных ранее, он его купит. Даже заплатит больше, чем готов был вначале поисков.

Задача риэлтора, чтобы он нашел такого покупателя и создал условия, когда покупатель заплатит максимальную цену.

5.Гарантии продажи по конкретной цене

Собственник должен понимать, что риэлтор, который дает гарантии по цене - шарлатан или не риэлтор вообще, а случайный прохожий. Риэлтору в силах сформировать стартовую цену, при которой он предполагает, что уже завтра будут первые звонки и начнутся просмотры.

Повторю, ни риэлтор, ни собственник, ни покупатель, не знают конечную стоимость недвижимости.
Единственной гарантией может быть - качественно проведенная работа. Полная отдача по продаже квартиры или другого объекта недвижимости быстро и по максимально-рыночной цене.

6.Игнорировать рекомендации

Риэлтору будет сложно добиться поставленной задачи, если не будет доверительных отношений между собственником и риэлтором. В таком случае не советую начинать продажу.

Лучше провести дополнительную встречу или спроецировать возможные ситуации с продажей, и потратить еще пару лишних часов. Чем по итогу потерять минимум одну-две недели из-за неправильно выбранной стратегии.

7.Учить, как продавать

Зачем искать и нанимать специалиста, и при этом рассказывать, как продавать?
Посоветоваться можно, а иногда и нужно. Так как риэлтор может упустить какие-то моменты, которые впоследствии могут повлиять на процесс продажи.

Если собственнику нужен риэлтор как посредник по размещению объявлений в интернете, оформлении документов, оценки объекта, тогда можно сделать это самостоятельно или нанять кого-то на расклейку, нанять неквалифицированного работника через определенные сервисы, по ценообразованию обратиться к оценщику, по оформлению проконсультироваться с нотариусом или юристом.

Зачем тогда нужен риэлтор? А нужен, чтобы продать, а если быть точнее - провести комплекс работ по продаже.

8.Присутствие при просмотре

Если собственник присутствует на просмотре, ему необходимо знать, что надо говорить, если к нему будут обращаться покупатели. Не надо сразу отвечать на вопросы связанные с ценой, а лучше взять паузу. В некоторых случаях можно ответить на вопросы по качеству ремонта и отделки.

PS Тратьте время на изучение вопроса, как продать дорого и быстро, и с кем. Даже если спешите, лучше выделить время на создание стратегии всего процесса, на решение возможных проблем.