Полезная статья (по крайней мере мне таковой показалась). А ведь и правда надо ценить свое дорогое время!!!!
Марианна Дренте, фотограф с 2005 года, Чикаго. Когда я в 2008 году начала семинары, было решено создать для фотографов программу "все включено", для улучшения не только искусства, но и бизнеса. Моя главная цель была помочь получить понимание ценовой стороны бизнеса и работать законно и выгодно. Я часто говорю - "Прибыль - не ругательное слово" - потому что я так чувствую. Смысл бизнеса - получение прибыли. Поэтому повторяйте за мной: "Прибыль - не ругательное слово!" Я знаю, что затраты на ведение бизнеса у всех разные, но бизнес нужно поддерживать в любом случае. Для этого я создала своего рода перечень для самооценки расходов в ведении бизнеса. В нем стоит заполнить пробелы, чтобы понять - сколько времени Вы тратите на ту или иную задачу от съемки к съемке.Затем нужно будет обязательно учесть - сколько мы платим из своего кармана. Это очень нужно оценить и это вполне может привести Вас к созданию прибыльного бизнеса и приведет к успеху в долгосрочной перспективе. Я часто вижу, что стоимость на съемки у новичков колеблется от 250$ и меньше, в пакете могут предлагаться абсолютно все фотографии со съемке, еще и с ретушью. А скидки на Групоне? Они могут опускаться до 50$ за сессию. Оправданий может быть множество - от "Ну, я новичок..." до "Я не хочу обдирать людей..." и "Я думаю, фотографы слишком дорого берут". Я буду откровенна - если взять все факторы, которые связаны с соответствующими ценами - к таким моделям бизнеса Вы не придете никогда. Позвольте спросить. Вы работаете в благотворительности или в бизнесе? Зарабатываете на шпильки или на лучшую жизнь? Если Вы работаете в бизнесе, то просто необходимо определить границы рентабельности и запретить себе работать бесплатно. Да, многим кажется, что 250$ за два часа съемки это много, не так ли? "С фотографом Манюней Кузнецовой Вы получите все Ваши фотографии на диске! Мы можем фотографироваться у Вас дома или на прогулке - по Вашему выбору. Я помогу выбрать одежду для съемки, которая будет идти примерно 90 минут - 2 часа. Через несколько дней Вы получите диск с обработанными и отретушированными изображениями (около 35 шт)" (поясню - имеется ввиду, что отдается вся съемка в легкой обработке и 35 ретушируются) Похоже - нормально по цене, да? Давайте делать разбивку времени фотографа для проведения этой сессии. Здесь мы будем смотреть просто временные затраты. 30 минут - 1 час: Заказ (время контакта с клиентом, получение электронных писем, ответы на них, договоренность об оплате, и т.д.) 30 минут -1 час: Время подготовки фотоснаряжения для съемки - зарядка аккумуляторов, проверка карточек, сбор рюкзака или сумки. 1 час дорога (до и от сессии) до локации 30 минут на подготовку локации 2 часа фотосессии для семьи из четырех человек 15 минут демонстрации образцов и обсуждение процесса (в случае, если клиент хочет купить дополнительно что-то из вашей сессии) 20-30 минут, чтобы выгрузить изображения с карты CF на жесткий диск 30 минут отбор фотографий для редактирования 3-4 часа времени в Photoshop для редактирования изображений для презентаций 30 минут - 1 час переписка с клиентом о том, как изображения выглядят вместе 30 минут подготовка файлов и записи компакт-дисков для доставки 30 минут общего времени в пути в почтовое отделение для отправки CD клиенту 15 минут на то, чтобы обсудить, если клиент хочет дозаказать любые изображения для печати (они этого не делают - они у них все на CD, так что они не нуждаются в ваших профессиональных услугах в этой точке) То есть на клиента потрачено до 12 часов времени. Очевидно, что было бы еще больше, если бы клиент покупал изображения. Дальше - мы помним, что диск с сессией стоит 250$ $ 1 диск $ 2 доставка / упаковка конвертов 12 часов времени на создание Не забывайте о следующих вещах, которые стоят денег: программное обеспечение, компьютеры, мониторы, жесткие диски, объективы, видеокамеры, объективы сумки, запасная камера (и линзы), CF карт, ваш бухгалтер и / или бухгалтерское программное обеспечение, услуги няни, амортизация автомобиля ... Список можно продолжать и дальше Даже желая заработать $ 20/час, после уплаты налогов и выяснения ваших амортизационных расходов вы все еще рискуете остаться без фактической оплаты. Вы буквально теряете деньги каждый раз, когда вы нажимаете кнопку спуска! При цене $ 20/час вы все еще теряет деньги, потому что все основы, связанные с управлением бизнеса в фотографии стоят много денег! Клиенты получают фотографии, они получают Ваше время - которое Вы могли столь же бесплатно потратить со своей семьей. Это сделка! И сделка не на карманные расходы! Убедитесь, что Вы на правильном пути с самого начала своей профессиональной работы - это самое лучшее, что Вы можете сделать для себя. Вы не можете существовать только на творчестве и удовольствии от процесса, бизнес должен работать и приносить прибыль!
Ссылка на источник
