В последнее время поступает много вопросов от собственников (продавцов) и покупателей о ценах на квартиры.
Я часто говорю о возможности торга, но вижу, что не всегда понятно, что конкретно имеется в виду. Давайте проясним.
Если вы продаете квартиру, на что ориентироваться? Во-первых, на рынок. Выставляйте квартиру не выше рынка, это раз. Если она находится в залоге, если сделка альтернативная или вы сами понимаете, что состояние убитое, то выставляйте с ощутимой скидкой от рынка (не в 100-200тыс). Это два.
Очень многие не понимают, что цена в объявлении - это не цена в договоре. Не понимают, что выставляя квартиру дешевле, они ничего не теряют. Наоборот, они получают возможность продать квартиру в обозримый срок, пока деньги не обесцениваются. Если ваш сосед выставил квартиру за 7млн, а ее могут купить за 6млн, и вы думаете, что ваша лучше, и выставляете за 7,5млн, то в ваших действиях нет никакого смысла.
Выставьте за 6,3 - и покупатели к вам потянутся. Квартира стоит столько, сколько за нее предлагают.
Аргумент в данном случае "я не могу подобрать себе альтернативу за такие деньги". Нет, не так. Вы не можете найти квартиру по завышенным запросам. Имея двушку П-44 в обычном состоянии и доплату в 2 млн, почти невозможно купить трешку в таком же доме с евроремонтом в более дорогом районе. Нужно либо найти срочную продажу трешки, либо изменить свои запросы.
Это первый момент.
Второй момент: может быть, вы и не найдете альтернативу при более низкой цене, но рынок это не интересует. К сожалению. Вы не готовы пойти на торг, а другой продавец готов. Кто реализует свою возможность? Это нужно понимать при планировании квартирного вопроса. При грамотном подходе вы решите его и обязательно выиграете. Но выгода может расходиться с вашими изначальными - максимальными - пожеланиями. Например, вместо обмена однушки на трешку 80м можно обменять ее на более скромную трешку 64-67м или двушку 62м.
Третий момент - торг при покупке. Вам не хватает 1-1,5 млн (я о московских ценах) - не вопрос, предлагайте эту цену за квартиру. Почему нет? Простой звонок и предложение. Вы не знаете, как? Тогда просто обратитесь к агенту. Наши комиссии не космические, а результат вполне конкретный.
Мои статьи о недвижимости - в дневнике в категори "Недвижимость". Подписывайтесь.