Ни для кого не секрет, что только за работу мы получаем зарплату, т.е.
ЗАРАБОТАННУЮ плату, только труд вознаграждается. Не работая, не
прикладывая усилий , мы не можем рассчитывать на вознаграждение. И это
очень логично.Разве можно получать вознаграждение за лень, за страх, за
нежелание жить лучше, за нежелание помочь детям получить хорошее
образование, за нежелание действовать? Наш маркетинг очень разумен и
обеспечивает очень высокие вознаграждения тем, кто работает постоянно, а
не время от времени.В линейном бизнесе вызовет недоумение сотрудник,
который придет к начальству и скажет-Я год назад хорошо поработал,
заплатите мне .Так же и в сетевом. Хорошо поработал-хорошо заработал.
КАК
ПОМОЧЬ НОВИЧКУ СДЕЛАТЬ ПЕРВЫЕ ШАГИ ПО ЛЕСТНИЦЕ УСПЕХА.Флоранж дает два
вида заработка- продажи и вознаграждение при построении клиентской базы,
т.е. структуры. При продажах мы работаем на кошелек, т.е. на текущие
сиюминутные потребности, при построении структуры-на расчетный счет,
т.е. на большие деньги и на большие цели. Как правило, каждый человек
начинает свою деятельность с продаж, как кошечка трогает лапкой воду,
так и он пробует этот бизнес . И только оценив качество, элегантность и
востребованность продукта, начинает приглашать в компанию. Именно с
этого момента начинается большая работа и движение к большим деньгам.
Очень
часто можно услышать от новичков, да и не только от новичков-Не
торопите меня, у меня свой темп!- И приглашают в месяц по одному или два
человека, а потом недоумевают, где же обещанное большое вознаграждение?
Ответ прост-большое вознаграждение там, где и большая работа Наша
задача как можно больше людей проинформировать о роде нашей
деятельности, о продукте, о возможностях и...результат не заставит себя
ждать.Кто-то придет одеваться, кто-то придет строить структуру, кто-то
продавать, кто-то не придет-но это его выбор.
Каждый человек любит
видеть результат своего труда и поэтому наша задача с первых же шагов
помочь новичку увидеть плоды своей работы Опыт моего сотрудничества с
компанией показывает, что вырастить консультанта до статуса Директора
реально за 3-4 месяца.Что это значит? Это значит дать возможность еще
одному человеку получать вознаграждение в размере около 25000, подарить
путь к решению проблем и достижению целей.
Первоначально, нам
необходимо научить правильно подбирать белье, делать заказы, в случае
регионального консультанта-научить пользоваться сервисом курьерской
доставки, проконтролировать в обязательном порядке проведение, получение
и реализацию первого заказа, научить самостоятельно регистрировать
новых консультантов.
Но это только техническая сторона.Самое
главное-поставить цели на ближайший период времени, например на 3-4
месяца и выработать план на этот период.Очень разумен и, как практика
показывает, работает такой график роста и движения по лестнице успеха.
Первый месяц-бизнес-координатор, второй месяц-старший координатор,
третий месяц-эксперт-координатор, четвертый месяц-директор. Этот план
может быть выполнен досрочно, может немножко задержаться, но работает ,
простите за тавтологию, ПРИ РАБОТЕ безупречно. Для этого Ваш новичок
должен понимать, что его работа заключается в информировании и
приглашении людей в компанию. Чем больше он даст информации и чем больше
проведет презентаций и приглашений, тем выше будет результат, тем
больше вознаграждение и тем быстрее достижения целей. Мы часто
изобретаем велосипед и теряем время, в то время как уже давно
изобретенные велосипеды проносятся мимо. Есть определенные инструмены
для работы и самый главный инструмент-это список знакомых. Конечно,
можно подготовить клумбу голыми руками, не пользуясь тяпкой и лейкой,но
зачем, если весь инструмент у нас есть? Основные инструменты для работы
-это каталог и список знакомых, используйте их и у Вас появятся семена
для клумбы, на которой вырастут изумительные цветы. Безусловно, все
первые шаги по приглашению новичок должен делать вместе со спонсором.
Многие консультанты не хотят звонить своим новичкам из боязни казаться
навязчивыми. Обговорите заранее с человеком стиль и порядок Вашего
общения, кто-то захочет, чтобы его только информировали о выходе новых
каталогов, об акциях и распродажах, кто-то ответит, что привык все
делать сам и все давным-давно знает, а кто-то будет ждать Вашего звонка и
встречи с Вами , как Нового года.
Хотелось бы напомнить, что помогая
человеку двигаться по лестнице Успеха вверх, нельзя забывать о своем
собственном движении и росте . Вызывают грусть спонсоры, которые
мотивируют своих консультантов на развитие бизнеса, на приглашение
новичков, занимаются с новичками своих консультантов, а сами стоят на
месте и не приглашают новых людей. Отсутствие личного действия порождает
бездействие группы, а как следствие -стагнацию бизнеса, усталость и
разочарование . Ставьте себе цели, наЦЕЛИвайте своих людей на результат ,
ведите себя и других к нему и...Будем успешными вместе!