Одно из самых больших препятствий, с которым сталкиваются новички в бизнесе - это отсутствие навыка продажи.
А что такое продажа? В моем представлении, продажа - это обмен чего-то на что-то в котором удовлетворяются потребности обеих сторон. Все участники продажи получают ценность. Я сейчас не хочу говорить о манипуляциях. Просто об обмене одной ценности на другую.
Да что говорить о продаже, в которой нас часто пугают деньги. Даже простая просьба или обмен в быту выбивает нас из колеи. Бывает так сложно сказать: ты сделай это, а я это. Более того, зачастую, наше мышление даже не смотрит в сторону "ценность за ценность", "услуга за услугу". Я, конечно, не говорю "за всю Одессу". Я говорю о наблюдениях, которые сделаны в процессе получения моего личного опыта.
Вот, смотрю я на своего сына. Сначала он просто показывал пальчиком и просил (нет, требовал! :) ) выдать ему желаемое. Потом мы с мужем научили его просить вежливо. Потом научили меняться на желаемую игрушку. Причем, он воспринял процесс обмена так: он дает свою игрушку, а потом просит желаемую. Думаю, что большинство родителей тоже учат детей сначала просить, а потом и меняться.
А теперь вопрос: А почему родители сами не умеют меняться?
Нужны деньги - казалось-бы - найди проблему, создай/найди ее решение (ценность) и предложи ее людям с проблемой - сделай доброе дело. А в замен попроси деньги.
Ан-нет. Ступор.
Или, вот есть у мамы проблема - ребенок не ест/не ходит на горшок/у нее времени нет на что-то... Неужели она одинока в своих проблемах? Почему нельзя собраться с другой/другими мамами, договорится о взаимной выгоде и решить свои проблемы. Пусть дети вместе едят (аппетит будет лучше - 100%), одна смотрит за обоими детьми, другая делает свое дело, а потом наоборот. Не обязательно-же делать это часто. График должен быть удобным. Но! Крайне редко можно встретить подобное сотрудничество. Почему так???
Неужели мы так панически боимся нечаянно отдать больше, чем взять в замен? Или есть иные причины?
Кто нам привил эти стереотипы?
Как так сучилось, что мы потеряли тот ценный навык обмена, который получили в песочнице?