Ценообразование от Марианны Дренте.
Эта статья довольно жесткая, но полезная. Снова достаточно вольный перевод.
Марианна Дренте, фотограф с 2005 года, Чикаго.
Проверьте себя.
Когда я в 2008 году начала семинары, было решено создать для фотографов программу "все включено", для улучшения не только искусства, но и бизнеса. Моя главная цель была помочь получить понимание ценовой стороны бизнеса и работать законно и выгодно. Я часто говорю - "Прибыль - не ругательное слово" - потому что я так чувствую.
Смысл бизнеса - получение прибыли. Поэтому повторяйте за мной: "Прибыль - не ругательное слово!"
Я знаю, что затраты на ведение бизнеса у всех разные, но бизнес нужно поддерживать в любом случае.
Для этого я создала своего рода перечень для самооценки расходов в ведении бизнеса. В нем стоит заполнить пробелы, чтобы понять - сколько времени Вы тратите на ту или иную задачу от съемки к съемке.Затем нужно будет обязательно учесть - сколько мы платим из своего кармана. Это очень нужно оценить и это вполне может привести Вас к созданию прибыльного бизнеса и приведет к успеху в долгосрочной перспективе.
PDF файл "Стоимость времени" на английском языке доступен здесь
Я часто вижу, что стоимость на съемки у новичков колеблется от 250$ и меньше, в пакете могут предлагаться абсолютно все фотографии со съемке, еще и с ретушью. А скидки на Групоне? Они могут опускаться до 50$ за сессию.
Оправданий может быть множество - от "Ну, я новичок..." до "Я не хочу обдирать людей..." и "Я думаю, фотографы слишком дорого берут".
Я буду откровенна - если взять все факторы, которые связаны с соответствующими ценами - к таким моделям бизнеса Вы не придете никогда.
Позвольте спросить. Вы работаете в благотворительности или в бизнесе? Зарабатываете на шпильки или на лучшую жизнь?
Если Вы работаете в бизнесе, то просто необходимо определить границы рентабельности и запретить себе работать бесплатно.
Да, многим кажется, что 250$ за два часа съемки это много, не так ли?
"С фотографом Манюней Кузнецовой Вы получите все Ваши фотографии на диске! Мы можем фотографироваться у Вас дома или на прогулке - по Вашему выбору. Я помогу выбрать одежду для съемки, которая будет идти примерно 90 минут - 2 часа. Через несколько дней Вы получите диск с обработанными и отретушированными изображениями (около 35 шт)"
(поясню - имеется ввиду, что отдается вся съемка в легкой обработке и 35 ретушируются)
Похоже - нормально по цене, да?
Давайте делать разбивку времени фотографа для проведения этой сессии. Здесь мы будем смотреть просто временные затраты.
- 30 минут - 1 час: Заказ (время контакта с клиентом, получение электронных писем, ответы на них, договоренность об оплате, и т.д.)
- 30 минут -1 час: Время подготовки фотоснаряжения для съемки - зарядка аккумуляторов, проверка карточек, сбор рюкзака или сумки.
- 1 час дорога (до и от сессии) до локации
- 30 минут на подготовку локации
- 2 часа фотосессии для семьи из четырех человек
- 15 минут демонстрации образцов и обсуждение процесса (в случае, если клиент хочет купить дополнительно что-то из вашей сессии)
- 20-30 минут, чтобы выгрузить изображения с карты CF на жесткий диск
- 30 минут отбор фотографий для редактирования
- 3-4 часа времени в Photoshop для редактирования изображений для презентаций
- 30 минут - 1 час переписка с клиентом о том, как изображения выглядят вместе
- 30 минут подготовка файлов и записи компакт-дисков для доставки
- 30 минут общего времени в пути в почтовое отделение для отправки CD клиенту
- 15 минут на то, чтобы обсудить, если клиент хочет дозаказать любые изображения для печати (они этого не делают - они у них все на CD, так что они не нуждаются в ваших профессиональных услугах в этой точке)
То есть на клиента потрачено до 12 часов времени. Очевидно, что было бы еще больше, если бы клиент покупал изображения.
Дальше - мы помним, что диск с сессией стоит 250$
- $ 1 диск
- $ 2 доставка / упаковка конвертов
- 12 часов времени на создание
- Не забывайте о следующих вещах, которые стоят денег: программное обеспечение, компьютеры, мониторы, жесткие диски, объективы, видеокамеры, объективы сумки, запасная камера (и линзы), CF карт, ваш бухгалтер и / или бухгалтерское программное обеспечение, услуги няни, амортизация автомобиля ... Список можно продолжать и дальше
- Даже желая заработать $ 20/час, после уплаты налогов и выяснения ваших амортизационных расходов вы все еще рискуете остаться без фактической оплаты. Вы буквально теряете деньги каждый раз, когда вы нажимаете кнопку спуска! При цене $ 20/час вы все еще теряет деньги, потому что все основы, связанные с управлением бизнеса в фотографии стоят много денег!
Клиенты получают фотографии, они получают Ваше время - которое Вы могли столь же бесплатно потратить со своей семьей. Это сделка! И сделка не на карманные расходы!
Убедитесь, что Вы на правильном пути с самого начала своей профессиональной работы - это самое лучшее, что Вы можете сделать для себя. Вы не можете существовать только на творчестве и удовольствии от процесса, бизнес должен работать и приносить прибыль!
