Как привлечь покупателей?

Ай-стоппер – это такой предмет или знак, применяемый в рекламе и промо-акциях для привлечения внимания потенциальных покупателей. Они применяются в оформлении витрин, помещений, мест на выставках. Ай-стоппером может быть человек, плакат, игрушка и т. д.

Итак, для чего же нужны подобные конструкции, когда вы участвуете в выставках? Сами по себе мобильные стенды не смогут привлечь чье-либо внимание. Чтобы увлечь посетителей нужно постараться. Излюбленные стопперы почти всех фирм - это животные, дети и знаменитости. Но в последнее время избалованную публику уже этим не удивишь. Народ требует зрелищ, хотя многие компании тем не менее продолжают использовать набившие оскомину виды стопперов вроде ростовых кукол, боясь пробовать что-то новое, яркое и смелое. Используйте свою фантазию и креативность! Покажите, что вы выделяетесь среди массы других компаний. Также важно сделать все так, чтобы стопперы были понятны большинству посетителей выставки. Далее, будьте политкорректны: избегайте стопперов, обижающих чьи-либо религиозные и т. п. чувства. Не теряйте чувство меры – слишком громкая музыка, слишком яркие цвета (в общем, любые чрезмерности) могут произвести негативный эффект. И еще пару слов о промоутерах, которых тоже в принципе можно в какой-то степени отнести к стопперам. Существует мнение, что, например, девушка-промоутер непременно должна быть длинноногая красавица. И если с длиной ног можно согласиться - высокая девушка сможет привлечь внимание, даже если вокруг много людей, то внешность – вопрос спорный. То есть, рекламировать моющее средство для домохозяек лучше получиться у самой обычной женщины средних внешних данных. Великолепная манекенщица вызовет у целевой аудитории раздражение, а не желание купить данное средство. Также отдельные товары лучше продвигать мужчинам, потому что женщина подсознательно будет казаться некомпетентной в вопросах например касающихся механики. Так что, желательно заранее продумать кого и как вы хотите привлечь промоутерами. Так же дайте им указание всегда быть приветливыми и жизнерадостными, слишком серьезные промоутеры сослужат вам плохую службу. Если вы сочтете нужным отправить на стенд своих сотрудников, то подберите таких людей, которые разбираются в вашей продукции лучше всех. Крайне желательно, чтобы на стенде работали те, кто сможет четко и грамотно ответить на любой вопрос покупателей. Также желательно провести предварительное совещание, чтобы выяснить, насколько они понимают цели участия в выставке, знают историю вашей организации, осведомлены о конкурентах и их товарах. И, само собой, персонал не должен подолгу отсутствовать на стенде, болтать друг с другом, читать книжки, болтать по телефону, играть в компьютерные игры, есть и т. п.