Вы хотели краткости и практических советов, поэтому я начал с конца. С последнего вопроса - «как продавать ?». Конечно, логичнее было бы начать с вопроса - «а почему сейчас не продаётся?». Постараюсь восполнить этот пробел:
1)) Не завершённость объекта.
2)) Завышенная цена для объекта в таком состоянии.
3)) Ваш объект специфический, так сказать, - не типовой. Стандартная реклама не способна привлечь к нему достаточное внимание потенциальных покупателей.
4)) Не соответствие Вашего дома тем требованиям (пожеланиям), которые СОВРЕМЕННЫЕ покупатели предъявляют к загородным домам…
5)) Я подозреваю, что есть ещё и «человеческий фактор» или «фактор собственника». Т.е. Вы занимаете «упёртую» позицию, не очень охотно торгуетесь, возможно, не желаете идти навстречу покупателям в вопросах оформления сделки и т.д.
6)) Возможно что-то ещё. Например, документы на дом или участок могут быть не оформлены должным образом и т.д….
Рассмотрим некоторые пункты более подробно. Это необходимо сделать, что бы Вам было понятно, на чём будут основаны мои дальнейшие рекомендации по Вашему объекту.
Это самый существенный фактор, мешающий успешной продаже Вашего дома.
На данный момент в Вашем объекте реализуются практически все «страшилки», которые пугают потенциальных покупателей в тех домах, которые они смотрят. А именно:
- Сколько ещё денег, сил, времени и нервов надо вложить в эту коробку, что бы она стала домом? Это же ужас? А сколько специфических знаний нужно для этого иметь?