Профессия дистрибьютора для многих мечта. Человек, занимающий подобную должность, зарабатывает приличные средства, имеет свободный график работы, не находится в офисе, а постоянно разъезжает, а, главное, сам решает, как ему выполнять работу.
Почти везде нам встречается такое слово. В соцсетях нам предлагают работу, на улицах нашего города тоже встречаешь объявления «требуются дистрибьюторы». Давайте разберемся, что же означает это слово и кто такой этот дистрибьютор?
Это слово в наш язык пришло с английского (distributor), которое означает того, кто продает товары. Посмотрев в других источниках можно с уверенностью сказать, что это лицо, которое занимается закупкой и сбытом. Дистрибьютор приобретает за свои финансы товары у продавца или производителя, а затем реализует их, продавая покупателю.
Дистрибьютором может быть как один человек, так и компания, реализующая товар по всему миру. Одним из основных доходов дистрибьютора является разница на стоимости продукции в каталоге и скидкой, которую получает он, став дистрибьютором определенной компании. А также он получает процентный доход от созданного товарного оборота.
Существует два вида сбыта продукции: «короткий путь» и «длинный путь». «Короткий путь» - когда продукция от производителя попадает дистрибьютору и потом только покупателю. Такой вид чаще используется в сетевом маркетинге.
«Длинный путь» отличается тем, что имеются дилеры (посредники), дистрибьютор передают продукции дилеру, а он, в свою очередь, доставляет продукцию покупателю.
В чем отличие между ними? (нажмите на заголовок чтобы читать далее)
Разница между ними в том, что дистрибьютор ведет свою деятельность от лица компании и не претендует на права собственности, а дилер от своего имени покупает товар на собственные средства и устанавливает свой процент для последующей продажи.
Стоит отметить, что эта разница условная. Более точные права, обязанности и функции дистрибьютора и дилера отмечены в договоре, который с ними заключает производитель. Достаточно часто случается так, что дистрибьюторы покупают товар у производителя с помощью своих финансовых возможностей, так же как и дилеры.
Отличительная функция дистрибьютора заключается в том, чтобы создать и развить сеть распространения продукции. Главной функцией дилера является доставка и продажа товара потребителям.
И последняя основная различительная черта в том, что дистрибьюторы более защищены, так как не должны возмещать ущерб, причиненный во время доставки. А вот дилеру необходимо быть предусмотрительным, так как он отвечает за целостность поставляемых товаров и сам решает возникшие проблемы.
Явно вы слышали о консультантах Oriflame, Avon, Faberlic, YvesRosher и подобны им компании, БАДы всякие. Они все называются дистрибьюторами. Их главная задача найти клиентов, заинтересовать их возможностями компании, доходом в ней, так сказать, завербовать, предложить личное потребление их продукцией. Они напрямую оформляют заказ у компании и получают его, оплачивая своими наличными или предварительно собрав денежные средства у покупателей. В этом случае они не рискуют, так как могут его вернуть, если покупатель отказался от него (возвращают только часть товара), но зависит все от компании-производителя. Такое возможно не во всех сетевых фирмах.
Так же существуют такие понятия, как генеральный дистрибьютор. Этот тот человек, который своими силами организовывает продажу товара производителя с помощью своей дилерской сети. Зачастую компании-производители сами создают дистрибьюторские фирмы.
Обязанности дистрибьютора распространение товара, поиск покупателей-консультантов, партнеров, расширение точек сбыта.
Что необходимо, чтобы стать дистрибьютором?
В мире современных технологий это достаточно легко. Можно им стать несколькими способами.
Например, вы хотите стать дистрибьютором (консультантом) компании , то достаточно зайти на сайт компании, соответственно, все зависит от той страны, где вы проживаете, но сайты почти похожи, отличие только в конце сайта. Пройти простую регистрацию и все - вы консультант! Это был первый способ.
Второй способ подразумевает обращение непосредственно уже к действующему спонсору в вашем городе. С помощью него можно тоже стать дистрибьютором.
Третий способ обратиться в Сервисный Пункт Обслуживания (СПО) данной компании по вашему месту проживания и там заключить договор о сотрудничестве.
Иногда кроме заключения соглашения (дистрибьюторского договора) необходимо еще получить сертификат, который утверждается генеральным директором. После высшего перечисленного, он может распространять товар производителя.
Производителю необходимо увеличивать число сотрудников в лице дистрибьюторов, ведь они работают над распространением его товаров и развитием рынка потребления. Да и компании-производителю это тоже выгодно, так как с увеличением количества дистрибьюторов велик процент увеличения оборота продаж, что значительно влияет на финансовый потенциал компании.